【正文】 方給養(yǎng)殖戶，并且現(xiàn)場指導養(yǎng)殖戶按飼料企業(yè)所提供的配方標準對示范豬群進行飼喂。前者相對來講，進入會容易一點，不需要過多的解釋工作，效率更高一點，但費用可能高一點。如果是飼料企業(yè)對自己的產(chǎn)品有充分信心，估計增重效果明顯，建議對示范豬群作示范前稱重，好處在于用數(shù)據(jù)說話，更具有說服力，為確保稱重的效果，最好是未喂食之前稱重。示范前，記錄好示范豬群示范前的狀態(tài)，包括均重(稱或者目視判斷)、毛色、皮膚、睡眠等。效果好，通過溝通，進一步增強示范戶的信心，效果不理想，幫助示范戶找原因，是否按標準配方進行飼喂，是否飼養(yǎng)條件有問題，豬群是否有疾病等等。若目標示范豬群增重效果不明顯，沒有必要進行稱重，更多的從外觀改善等方面尋找提升點，并將示范豬群飼喂后的效果在《示范跟蹤表》上如實的填寫，并由示范戶簽字認可。示范成功后，應該將示范的成果最大化的推廣：讓更多的養(yǎng)殖戶了解本企業(yè)飼料產(chǎn)品的品質(zhì)，并來嘗試購買和使用本企業(yè)的飼料產(chǎn)品。二是召集示范戶所在村及附近的養(yǎng)殖戶，召開科技養(yǎng)殖推廣會，邀請飼料企業(yè)的技術(shù)服務人員為養(yǎng)殖戶講解科學養(yǎng)殖的知識，并邀請示范戶現(xiàn)場向大家介紹和講解使用本飼料企業(yè)的效果，讓示范戶現(xiàn)身說法。四是請專業(yè)的攝相人員將示范戶使用本飼料企業(yè)產(chǎn)品的效果拍成短片，在當?shù)氐碾娨暸_進行播放，以擴大知名度和影響力。不管多牛的企業(yè)在產(chǎn)品漲價這個問題上都是慎之又滇。所以營銷人員一聽說公司產(chǎn)品漲價，就眉頭打皺?？蛻籼?，銷量下跌，你的業(yè)績不就成了水中月鏡中花了嗎。“一提漲價，心里害怕。一般飼料公司怕漲價，迫不得已才漲價，視漲價為畏途。這家飼料公司從此成了飼料業(yè)內(nèi)東南片區(qū)的黑馬——廣東通威飼料公司。許多坡地變成了森林，旱地全成了工廠和一些養(yǎng)殖場，如豬場、雞場，兔兒養(yǎng)殖場等，水田全承[40KG裝]給了一些養(yǎng)殖能手，他們在水上養(yǎng)殖鴨、鵝，在水下養(yǎng)殖魚蝦。這兒的養(yǎng)殖業(yè)非常興盛。?這個省的飼料產(chǎn)銷量在全國飼料行業(yè)歷來排名第一位。中小飼料企業(yè)密布。整個企業(yè)硬件件一流。以這樣速度成長，不僅是廣東飼料料行業(yè)的一匹黑馬，在全國也屬一枝獨秀。?廣東通威飼料公司公司總經(jīng)理馬總是一個開拓型的人物，他率領他的團隊在市場上雖然是毫不留情的撕殺，但他平常又與他的對手們頻頻接觸，保持著熱線聯(lián)系。由他出面呼吁漲價，是能夠得到響應的，并結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線的。豆粕價呈繼續(xù)上揚之勢。?本地業(yè)內(nèi)又一領先企業(yè)九江家樂飼料公司鴨料和濃縮料也在計劃漲價。?此次漲價對我們有威脅的估計是湛大飼料公司，因我們搶奪了他的銷量上千噸的客戶[李志強]，可能他們會利用緩漲或少漲反拉客戶。今后要求市場營銷人員必須加強這方面的意識。三、漲價前準備營造漲價大氛圍：與本區(qū)[同省]業(yè)內(nèi)領先企業(yè)[如廣順的藍寶、愛寶、利寶、正大、希望、九江等領先企業(yè)]聯(lián)系，勾通信息，達成共識，聯(lián)手漲價。?如多數(shù)公司都漲了你不漲，有可能錯過這個村就沒那個店了。你不漲并不能討好終端用戶，他們會誤以為你的飼料原本就只值這個價，你已在過去的質(zhì)量上下調(diào)配方營養(yǎng)濃度，質(zhì)量不如以前了[農(nóng)民的認識有時就這么直觀]。?與大經(jīng)銷戶聯(lián)系，他們認為只要大部份廠家都漲了是可以接受的。?只要一個品種漲上去，就為其它品種和產(chǎn)品系列漲價撕開了突破口。連續(xù)兩年，一到撈魚時，市場上都傳來養(yǎng)魚戶對通魚料的大量贊譽。四、漲價策略：漲價步驟：?蛋鴨料價上漲領先，10日漲。肉鴨料13日漲。如果因上游產(chǎn)品價繼續(xù)上揚，還可考慮第二輪漲價。在廣東通威營銷班子看來，漲價是一次促銷的好機會。原來飼料經(jīng)銷商為了規(guī)避產(chǎn)品質(zhì)量風險，或為了避免銷一個廠家的飼料易受制于人，而銷多個廠家的料就可在多個廠家之間“踩翹翹板”式的要好處往往熱衷于兼銷。這個機會就是通過漲價前低價進貨壓貨，再通過漲價后高價賣出獲得。而分飼料品種漲價能讓飼料經(jīng)銷商把我的貨壓到最大限度。將各品種分日漲價，就是為他們湊錢、借錢提供時間或機會，讓他們拿出自己的全部或絕大部份資金壓我公司的貨，從而使我公司達到拓展我產(chǎn)品銷售市場之目的。對一些過去超正常優(yōu)扣的經(jīng)銷戶不返。以防各經(jīng)銷商把生意作翻了墻。對已談定價格的新客戶可開一車 [汽車]未漲之價格的料，未談定的按漲價后談，并執(zhí)行漲價。豬、雞料15~20日根據(jù)競爭情況再定漲價，總之必漲。方法可如法炮制。飼料廠家已普遍漲價，業(yè)內(nèi)領頭羊企業(yè)廣順飼料集團愛寶、利寶早已決定漲價了，正大、希望也決定漲了。交代6欄我們的漲價[3]、[4]項內(nèi)容。實在是意見大的可上報本部門經(jīng)理[廣東通威飼料公司飼料上報李經(jīng)理，美天飼料上報張經(jīng)理]，李、張再根據(jù)上報形成書面材料，上報老總批準。誘經(jīng)銷戶壓貨拓展我產(chǎn)品市場份額。六、漲價的順延作用連續(xù)促銷：?對豬、雞料可定下漲價日期，讓業(yè)務員大力宣傳，促使經(jīng)銷商再次壓貨拓展市場。?利用漲價抓新客戶30個。就說原來是按老價談的。廣東通威飼料公司飼料品牌本來就赫赫有名，飼料質(zhì)量本身也不次。七、漲價工作紀律漲價中的開未漲價和返利的一定要先報再批后執(zhí)行，不得做人情。若有丟失，確因業(yè)務員宣傳、解釋、協(xié)調(diào)不到位導致的，要對其處罰。如果銷其它公司飼料的客戶捕魚時效果不好，或漲價過高，經(jīng)銷戶怨氣很重，該片業(yè)務員應鼓動我們的經(jīng)銷戶趕緊去“收編”。如果有的經(jīng)銷戶在我的料還遠遠沒賣完時，就主動進別的廠家的料并往下發(fā)料，做一些有傾向性的宣傳，那是一個非常危險的訊號，說明此客戶有趁機轉(zhuǎn)向銷別的廠家的料的可能。待漲價達到7~9天后，要密切注意市場經(jīng)銷戶對養(yǎng)殖戶漲上來沒有，對沒漲上來的一定要動員其趕緊漲上來，否則經(jīng)銷戶就難漲上去了。如果不動員這些貪搶終端用戶的經(jīng)銷商趕緊把價漲上來，導致漲不上來，他們早晚要向廠家要回漲價的利潤。公司的整個漲價工作就等于白搭。13號肉鴨料、魚料漲價時開票未提貨的達3600噸。加當月上前期銷量，8月13日已實現(xiàn)銷量近12500噸，離當月底還有18天，要完成余下的7700噸料，看來已不是什么難事了。新增一級經(jīng)銷商12個。少的搶到五六個，多的搶到二十多個。又拉動了1800多噸銷量。十、兵法闡釋：這次漲價堪稱飼料行業(yè)漲價實戰(zhàn)操作經(jīng)典式三步驟：一是利同則友，與敵結(jié)盟，統(tǒng)一漲價。三是誘其壓貨，逼蔣抗日。市場上沒有永恒的敵人和朋友，利同則友，利違則敵。廣東通威正是把握住了這一點，才不致于孤軍作戰(zhàn)。我們在得到大多數(shù)廠家承諾漲價時，雖是一馬在先漲價，但又做好反調(diào)的退路，因此我又把它命名為騎墻式的漲價。廣東通威利用漲價誘經(jīng)銷戶壓貨，然后在逼其拓展市場，“逼蔣抗日”，但從沒見有人運用得如這次漲價這么成功。綜上所述：這次漲價關(guān)鍵在于把握了一個“勢”字。如轉(zhuǎn)木石。故善戰(zhàn)人之勢，如滾圓石千仞之山者，勢也。第三篇：飼料營銷技巧飼料營銷技巧20090910 14:18克服交流障礙，學會溝通技巧1）溝通的程序與步驟溝通是指人與人之間的交流，它通過兩個或更多人之間進行關(guān)于事實、思想、意見和感情等方面的交流，以取得相互之間的了解，形成良好的人際關(guān)系。由于人們的知識、經(jīng)歷、職業(yè)和政治觀點的不同，溝通過程會出現(xiàn)不利于信息傳遞的心理障礙。在他們看來，所謂的信息溝通只是“傳送”問題，即把信息由一個人傳遞給另一個人手中而已。這樣的溝通是很難奏效的。①注意，是批接收信息的人專心傾聽信息。否則信息溝通就無從談起。要做到這一點，發(fā)出信息時應以對方真正理解為準，而不應以自己是否發(fā)出為標準。對發(fā)出信息的人來說，應想辦法排除接收信息人對信息的不信任感。要做到這一點，發(fā)出信息的人要幫助接收信息的人克服在執(zhí)行中遇到的各種困難，并給予必要的督促和檢查。2）溝通渠道營銷員從事信息傳遞和接收，一般有正式渠道和非正式渠道兩種。就是通過組織明文規(guī)定的渠道進行信息傳遞和交流。它包括自上而下的溝通、自下而上的溝通和平行溝通等形式。這種溝通的作用有：為有關(guān)工作下指示；為了解工作任務與其他任務的關(guān)系，給下屆人員提供有關(guān)資料；給下屬反饋其工作績效；對員工闡明組織目標，增強其任務感和責任心。這種溝通形式的缺點是，易于形成命令支配型的文化氛圍，影響士氣。②自下而上的溝通。它的信息傳遞方式包括：建議制度、員工接待制度、職工函件、委員會議等。③平等溝通與斜向溝通。斜溝通是非屬同一層級上的個休或群體之間的溝通，如營銷員與經(jīng)銷商的溝通。例如企業(yè)中員工的私下交換意見，議論某人某事等。非正式渠道傳播的信息雖有許多不確切的成分，但也不乏有價值的東西，有些甚至比正式渠道傳遞的信息更真實，更有效。營銷主管可以做為正式溝通渠道的補充，認真對待，充分利用。在書面溝通中較常用的是報告書、墻報、公司手冊、內(nèi)部刊物。缺點是需要一定的制做成本，不易隨著客觀環(huán)境的變化而及時修改?？陬^溝通就是人與人之間的言談。形式有會議講話、面對面的晤談、電話洽談等。更重要的是，或以用調(diào)動情感身體語言來正確傳遞自己所要傳遞的信息，同時還可以了解對方的態(tài)度和反映。信息技術(shù)與電腦網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，為人與人之間的溝通創(chuàng)造了一種新的形式。通過互聯(lián)網(wǎng)，一臺電腦可以將任何地點需要溝通的雙方聯(lián)系起來，傳遞信息速度之快方法之便是以往任何工具不能比擬的。它使得公司的專家營銷員不論身在世界上任何一個地方，都能指導工作，為用戶解決問題。當信息溝通所用的語言和傳遞方式能夠被接收者所理解時，我們就認為它是明確的信息。對自己發(fā)布的信息用別人能夠理解的文字、語言、口氣來表達，是信息發(fā)布者的責任。在企業(yè)內(nèi)，有各層次的管理人員，有普通工作和專業(yè)技術(shù)人員，在信息發(fā)布中就根據(jù)不同的對象采用不同的語言。二要提高信任度。試想一個自身作風拖拉的人，在溝通中要求別人雷厲風行，有誰去聽。三要創(chuàng)造良好的溝通氛圍，其中構(gòu)建適應時代要求的企業(yè)文化尤為重要。一說信息溝通，就是要花錢購買計算機系統(tǒng)，建立電腦網(wǎng)絡，實際上，創(chuàng)造利于溝通的氛圍比硬件更重要。上經(jīng)管理售貨員放下架子，充分表達尊重的意愿，才能打消下級的顧慮，使之愿意進行交流。在具體操作上，建立企業(yè)中的“建議制度”、“廠長接待日制度”、“企業(yè)信息公開發(fā)布制度”，對內(nèi)部溝通是大有裨益的。四是溝通方法。對一項信息能作一個系統(tǒng)的分析，溝通才能明確清楚。研究環(huán)境和人的性格等情況。選擇溝通時采取的態(tài)度、語言和表情等。保持傳遞資料的準確可靠。言行一致。要成為一名“好聽眾”，只有這樣才能了解對方的原意。2）注重定價 最好的定價是用戶可以接受的最高的價位。4）采用廣告宣傳企業(yè)和產(chǎn)品 如電視廣告、資料用圖、實物贈送、產(chǎn)品作用示范、用戶介紹等方式方法。只有這樣，才能保持。7）堅持營銷就是為客戶服務的理念 走服務營銷和技術(shù)營銷為主的營銷路子。首先是企業(yè)有無人力、資金投入。第三是運輸及人員差旅費用企業(yè)是否承受得了達不到以上條件，企業(yè)在起步發(fā)展階級不能盲目去開發(fā)新市場。該區(qū)畜牧生產(chǎn)已發(fā)展已具備一定規(guī)模，需求量較大?？傊匦杩紤]好開發(fā)新區(qū)的投入回保率和企業(yè)承受能力。9）靈活采用經(jīng)銷與直銷兼容的靈活方式目前多數(shù)飼料企業(yè)均采用分級經(jīng)銷方式，通過業(yè)務員在市縣、城鎮(zhèn)層層布點，即形成縱向網(wǎng)絡，又構(gòu)造橫向網(wǎng)站，使銷售環(huán)節(jié)增多，銷貨費用增多，加大了產(chǎn)品成本，但因這種銷貨模式降低了企業(yè)資金、運輸方面風險，仍為眾多企業(yè)樂于采用，當前飼料市場競爭已趨白熾化程度，傳統(tǒng)的類似于搖控式經(jīng)經(jīng)銷模式已不適宜于這種買方市場局面，變產(chǎn)品型推銷為服務型推銷，采取未端拉動營銷策略，已為飼料營銷大勢所趨，很多飼料企業(yè)紛紛走出城，進到村，竄入場，直接銷售給養(yǎng)殖戶，結(jié)合優(yōu)質(zhì)服務，使銷售形勢為之一新，達到時快速進入企業(yè)、用戶“雙贏”局面。第四篇：飼料銷售工作計劃2015年飼料銷售工作計劃一、檢討與愿景 20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。二、工作思路明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。結(jié)合市場情況制定出活動計劃。策劃好經(jīng)銷商年會。策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。配合分公司推出市場活動。配合各分公司做好駐點營銷工作。夏季文化衫的設計制作。文化衫的發(fā)放。策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。完成目標市場墻體廣告的100%投放。七、資源配置篇二：某飼料企業(yè)市場部工作計劃書某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)08市場部工作計劃2008年市場部工作計劃書一、檢討與愿景二、工作思路三、管理團隊四、市場分析五、品牌推廣六、工作進度七、資源配置八、費