【正文】 廠工作總結(jié)及計劃寧夏大田新天地生物工程有限公司飼料廠2012年工作總結(jié)尊敬的各位領導、各位同仁大家好： 我是寧夏大田新天地精飼料廠廠長陳先榮，現(xiàn)在由我將精飼料廠2012年年終工作總結(jié)做以下匯報：寧夏大田新天地精飼料廠于2012年10月10日正式掛牌投產(chǎn)，寧夏大田新天地精飼料廠的成立填補了涇源縣沒有飼料廠的空白，更好的促進了涇源縣的畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價日糧飼料品牌，把科學養(yǎng)殖注入到每個養(yǎng)殖戶的心里！一、飼料廠成立以來主要做的事件有：生產(chǎn)不同規(guī)格飼料90多噸，銷售了80多噸，完成公司下達的銷售目標。在涇源縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶及各個活畜交易市場進行了現(xiàn)場推廣。飼料廠主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務為核心，質(zhì)量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來一直圍繞“質(zhì)量”來展開工作，嚴把質(zhì)量關，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時更有效的控制成本。謝謝?? 寧夏大田新天地生物工程有限公司飼料廠2013年工作計劃 2013年飼料廠主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。2013年計劃銷售生產(chǎn)飼料1000噸。具體實施細節(jié)如下：一、增加產(chǎn)品系列 2012年飼料廠主要以生產(chǎn)全價日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。二、加強產(chǎn)品的宣傳力度，大力發(fā)展客戶以寧夏新天地草蓄產(chǎn)業(yè)流通專業(yè)合作社為依托，以農(nóng)村作為市場爭取養(yǎng)牛大戶，發(fā)展養(yǎng)牛小戶大力發(fā)展社員。充分利用資源互補優(yōu)勢大力發(fā)展以“新天地快肥一號”為核心的養(yǎng)殖戶。三、安全生產(chǎn)在飼料生產(chǎn)過程中，安全生產(chǎn)將作為飼料廠2013年工作計劃中的重中之重，實行早預防、杜絕安全事故的發(fā)生。重視各種細小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保安全工作落到實處，并加強技術培訓，提高操作技能。2013年飼料廠計劃成立售后服務小組，對反饋信息及時跟進處理。規(guī)范財務管理，對出入庫的原料和成品完善登記手續(xù)，規(guī)范票據(jù)，把好原料質(zhì)量關、和成品存放問題，預防庫房出現(xiàn)霉變事故的發(fā)生。六、其他方面加強橫向與縱向的溝通，多與職工溝通創(chuàng)造一個和諧的工作氛圍：及時與各部門相互交流，相互學習，解決工作中的實質(zhì)性問題，減少工作摩擦。面對本新的工作目標我要更好的挑起飼料廠的擔子，加強管理，勇于實踐，使廠里的管理水平和業(yè)務水平全面提高，為公司發(fā)展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業(yè)當中，用效益來回報公司，實現(xiàn)自我的價值。作為一名飼料銷售的實習業(yè)代，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我?guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，實習幫助我從飼料行業(yè)外走進飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與飼料市場實際需要的差距，并在以后的工作期間及時補充相關知識，為正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應期。二、實習時間和地點：，地點：跟隨邵明棟安排的地點。開始了我的實習銷售的第一站。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過對終端銷售工作，在這幾天的實習中讓我對飼料銷售的知識有了不少的認識，我回顧了這幾天來的實習，感覺真是收獲不少。四、實習總結(jié)及體會通過一段時間的市場實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性?！贝舜螌嵙曔€增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。對于我這樣的實習業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會也會比較大。在接觸客戶的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設計產(chǎn)品，從根本上解決問題。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。 沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎，營銷工作是很被動的。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。這個核心是一種理念，或一個領導人。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。大多數(shù)飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散。通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性。銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業(yè)務工作，安排分析下月銷售計劃，業(yè)務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員，或是業(yè)務主管和其他部門相關人員。營銷計劃書往往分為六大部分。2消費行為分析，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。3swot分析，了解飼料企業(yè)所處的位置、機會，飼料企業(yè)存在的問題，與競品相比有什么優(yōu)勢、劣勢等，越詳細越實際越好。按 月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標。進度預算表，涉及各事項的時間安排、責任人、費用等，控制進度和費用。因而我們必須認真研究市場，按市場特點劃分出幾個區(qū)域，每個區(qū)域選出重點市場，然后確定這些區(qū)域市場的開發(fā)次序和輕重緩急，形成一個總體市場布局方案。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源。選重點、建熱點，以點帶面。根據(jù)市場布局，我們會選擇出一些重點市場，做開這些重點市場，就會控制整個市場。建熱點是選擇一些容易打開的市場做熱、做火，成為一個榜樣，形成極好的示范效應。2 鋪貨、鋪貨、再鋪貨。同時鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售，大量鋪貨就能帶來大的銷售額。只要做到這兩點，可以說市場就被占領，因而我們要強調(diào)鋪貨。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計劃或分銷計劃。銷售工作是靠人開展的，無論是經(jīng)銷商，還是業(yè)務員甚至消費者，都存在一個積極性的問題。我們強調(diào)積極性，就是強調(diào)在日常銷售工作中時刻關注經(jīng)銷商的積極性，業(yè)務員的積極性和消費者的積極性，想辦法調(diào)動并保持他們的積極性，針對不同的群體制訂不同的策略。銷售計劃是整個銷售工作的核心，所有工作圍繞著銷售計劃來展開。銷售計劃應當有統(tǒng)一的標準格式，由銷售管理部門下達目標，執(zhí)行部門根據(jù)目標擬定月度銷售計劃，并上報公司批準后執(zhí)行。銷售費用的管理是個老大難問題，利用銷售計劃做出費用預算，根據(jù)此預算來進行費用管理，實現(xiàn)費用管理透明化，防止出現(xiàn)無底洞。鋪貨對業(yè)務人員的鍛煉具有無可替代的重要性，因為鋪貨是最基礎、最繁重的銷售工作，經(jīng)常和二批商、零售商、消費者打交道，是銷售的最前線，遇到的問題最多，也最容易收集到一手信息。經(jīng)過幾個月認認真真的鋪貨的鍛煉，可以將一個新手轉(zhuǎn)變成一個自信、經(jīng)驗豐富的老業(yè)務員。鋪貨能力取決于鋪貨工具和鋪貨人員的多少以及溝通水平，但是鋪貨費用支出比較大，我們不能因為強調(diào)鋪貨，就陷入鋪貨費用的陷阱，一定要嚴格控制。所謂理貨就是在終端售點整理貨物，展示好產(chǎn)品形象，促進銷售。理貨工作同鋪貨一樣重要，也需經(jīng)常開展，常抓不懈。理貨工作一要責任心強，二要認真填寫有關表格，三要嚴格管理，長期堅持下去，就會形成強大的銷售威力?？蛻艄芾碇饕杏媱澒芾?、客戶資料管理、積極性管理、市場串貨管理等。公司制訂統(tǒng)一的表格（可由業(yè)務員和客戶共同制訂，報公司批準執(zhí)行），月底考核?？蛻糍Y料是客戶管理的基礎資料，越詳細越便于管理。市場串貨管理就是防止經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售，擾亂市場。應將防止市場串貨作為客戶管理的一個重點，一旦出現(xiàn)串貨，立即嚴格處理，不可姑息，謹防蔓延。從某種程度上說，營銷觀念是營銷最基礎的東西。因為只要有了市場導向意識，就會從市場角度考慮各項工作而不會閉門造車。反之，空有一套理論，不從實際出發(fā)，只能妄談成功。成功的營銷依賴于飼料企業(yè)各部門的通力協(xié)作，一方面及時解決市場反映的各種問題和要求，另一方面集合每個員工的智慧和努力。可以說，全員營銷意識是所有營銷武器中最具價值的，它能夠很快地形成戰(zhàn)斗力。第三篇：飼料銷售合同飼料銷售合同甲方：乙方：經(jīng)雙方共同協(xié)商，本著公平合理，共同發(fā)展的原則。甲方按企業(yè)標準生產(chǎn)銷售肉雞全價顆粒飼料。甲方所公布的價格指的是銷售底價，如個別地區(qū)需要開票價格，應通知公司財務。甲方產(chǎn)品現(xiàn)款后貨，絕不賒欠。乙方報計劃必須提前防止公司生產(chǎn)緊張斷貨。年銷量保底年終給予每噸獎勵。1起止日期：年月日至年月日1本合同自簽訂之日起執(zhí)行。下面，我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結(jié)。，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時