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我國(guó)葡萄酒行業(yè)發(fā)展與進(jìn)口現(xiàn)狀分析-在線(xiàn)瀏覽

2024-10-17 16:49本頁(yè)面
  

【正文】 來(lái)自法國(guó)、意大利、西班牙、澳大利亞、美國(guó)等幾個(gè)國(guó)家。2007年6月,首次向中國(guó)出口的烏拉圭葡萄酒運(yùn)抵中國(guó)。名莊酒價(jià)格一路上漲。之所以出現(xiàn)這種局面,與國(guó)內(nèi)各大代理商的市場(chǎng)炒作和我國(guó)葡萄酒高端消費(fèi)者的追捧不無(wú)關(guān)系。由于銷(xiāo)量增加迅猛,市場(chǎng)時(shí)常出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,一些名莊年份酒已經(jīng)到了“一瓶難求”的地步。與節(jié)節(jié)上揚(yáng)的名莊葡萄酒價(jià)格相反,進(jìn)口葡萄酒原酒的價(jià)格正在逐步下降。進(jìn)口大幅增長(zhǎng)的原因主要有以下幾方面:進(jìn)口原酒可降低生產(chǎn)成本。進(jìn)口稅率下降。從2005年1月1日起,瓶裝葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅率從43%下調(diào)至14%,散裝葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅率從43%下調(diào)至20%。正是進(jìn)口成本的大大降低,使得進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng),加上經(jīng)營(yíng)高端葡萄酒利潤(rùn)高,促使進(jìn)口葡萄酒的數(shù)量大幅增長(zhǎng)。進(jìn)口商對(duì)中國(guó)的商業(yè)運(yùn)作模式、市場(chǎng)運(yùn)作模式可能還不太了解,也在摸索過(guò)程中,也在探索到底該怎么走,該采取怎樣的一種合作方式。造成這種局面的一大原因是,洋葡萄酒的市場(chǎng)宣傳、推廣力度不夠,洋葡萄酒品牌投巨資打廣告的少之又少,而在本身就處于價(jià)格劣勢(shì)的前提下,這一欠缺更顯致命。渠道方面,大部分的終端都被國(guó)產(chǎn)酒以買(mǎi)斷方式壟斷;品牌方面,洋葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間短,且沒(méi)有投入大量資金進(jìn)行品牌宣傳,消費(fèi)者認(rèn)知度不高;資金方面,目前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的還沒(méi)有洋酒巨頭,其他小酒商的資金實(shí)力不足以與國(guó)內(nèi)的大型國(guó)企抗衡。這就意味著,進(jìn)口葡萄酒很難在終端打開(kāi)銷(xiāo)路。在中國(guó)目前的城市白領(lǐng)和金領(lǐng)人群中,只有1%2%的人懂得喝葡萄酒,在香港,這個(gè)比例可能是10%,而在發(fā)達(dá)國(guó)家,則高達(dá)40%50%。問(wèn)題是,提升國(guó)人對(duì)葡萄酒文化的認(rèn)識(shí)需要時(shí)間,而這恰好給了國(guó)產(chǎn)葡萄酒廠(chǎng)商縮小與洋葡萄酒產(chǎn)品品質(zhì)差距的時(shí)間。最近三年,高檔葡萄酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)50%,酒莊酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%50%。葡萄酒文化是浪漫、時(shí)尚和個(gè)性的文化,消費(fèi)群體主要是城市中高收入階層。但在世界范圍內(nèi),關(guān)注葡萄酒原產(chǎn)地的消費(fèi)習(xí)慣是主流,這為企業(yè)發(fā)展高端葡萄酒指明了方向.第二篇:進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)B2C行業(yè)發(fā)展分析進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)B2C行業(yè)發(fā)展分析文/張韋韙隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的盛行,在諸多利好政策的推動(dòng)下,我國(guó)進(jìn)口葡萄酒網(wǎng)絡(luò)零售B2C行業(yè)在近兩年有了令人矚目的發(fā)展。本文的結(jié)構(gòu)安排如下:第一節(jié)、第二節(jié)將簡(jiǎn)要介紹進(jìn)口葡萄酒行業(yè)與電子商務(wù)B2C行業(yè)的相關(guān)政策以及行業(yè)發(fā)展概況;第三節(jié)將根據(jù)電子商務(wù)領(lǐng)域近年來(lái)的發(fā)展歷程,詳細(xì)分析此領(lǐng)域中影響力最大、發(fā)展速度最快的商品種類(lèi)(如服裝、3C類(lèi))具有的共同特征;第四節(jié)中,通過(guò)對(duì)比第三節(jié)中總結(jié)的三大特征,分析酒水類(lèi)B2C的發(fā)展前景;第五節(jié)將具體介紹目前進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)零售的市場(chǎng)格局,對(duì)新興B2C企業(yè)和傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行比較;最后一節(jié)將指出投資進(jìn)口葡萄酒B2C企業(yè)時(shí)應(yīng)關(guān)注的主要事項(xiàng)。除此之外,另外兩個(gè)對(duì)葡萄酒進(jìn)口利好的政策也相繼出臺(tái):首先,2006年7月開(kāi)始實(shí)行的《葡萄酒消費(fèi)稅管理辦法(試行)》,該政策指出進(jìn)口葡萄酒的國(guó)內(nèi)消費(fèi)稅可以用進(jìn)口環(huán)節(jié)已納的消費(fèi)稅抵減,進(jìn)一步降低了進(jìn)口成本。在以上三大利好政策的推動(dòng)下,伴隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)方式、消費(fèi)理念的逐漸轉(zhuǎn)變,進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。二、電子商務(wù)B2C行業(yè)在利好政策和市場(chǎng)環(huán)境逐漸成熟的推動(dòng)下,電子商務(wù)領(lǐng)域在最近三年獲得了空前快速的發(fā)展。由此來(lái)看,進(jìn)口葡萄酒B2C正好屬于以上指出的方向之一。目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)主要有三種模式存在:商家對(duì)商家業(yè)務(wù)(B2B)也即網(wǎng)絡(luò)批發(fā),商家對(duì)個(gè)人(B2C),個(gè)人對(duì)個(gè)人(C2C),后面兩種B2C、C2C,一般統(tǒng)稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)零售。2010年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元人民幣,較2009年近翻一番,而20102013四年的預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到95%,發(fā)展速度遠(yuǎn)快于B2B的預(yù)計(jì)增速29%。三、哪些種類(lèi)的商品最適合做B2C?相比傳統(tǒng)購(gòu)物(線(xiàn)下),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物(線(xiàn)上)體現(xiàn)的主要優(yōu)勢(shì)為兩點(diǎn):第一,購(gòu)物的便利性,包括:消費(fèi)者可以獲得更多產(chǎn)品信息,交易可以突破地域和時(shí)間的限制;其次,網(wǎng)銷(xiāo)由于經(jīng)營(yíng)成本更低,其產(chǎn)品往往具有更高性?xún)r(jià)比,即同樣的產(chǎn)品,線(xiàn)上比線(xiàn)下往往更實(shí)惠。關(guān)于信任度問(wèn)題,B2C相比C2C對(duì)此有明顯改進(jìn),這也是B2C近兩年能高速發(fā)展的重要原因。圖一給出了2009年B2C市場(chǎng)不同種類(lèi)的商品所占的銷(xiāo)售份額;而圖二給出了2010年的一個(gè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果:網(wǎng)購(gòu)人群對(duì)于網(wǎng)絡(luò)零售商品的購(gòu)買(mǎi)意愿分布。就發(fā)展速度來(lái)看,服裝、3C類(lèi)發(fā)展最快,其中的代表企業(yè):凡客誠(chéng)品,,;,其后以年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)300%的速度成長(zhǎng),2010年?duì)I收120億元,2011年預(yù)計(jì)營(yíng)收為240260億元。兩者匹配度越高,該商品可預(yù)期的B2C市場(chǎng)就越廣闊。而仔細(xì)觀(guān)察B2C市場(chǎng)中目前份額占比最高的三種商品:服裝、3C、音像制品,不難發(fā)現(xiàn)這三種商品對(duì)應(yīng)的線(xiàn)下消費(fèi)人群跟網(wǎng)購(gòu)人群特征匹配度非常高。在評(píng)價(jià)一種商品是否符合此特征時(shí),也不應(yīng)忽略網(wǎng)購(gòu)人群未來(lái)的潛在變化。圖書(shū)音像類(lèi)商品用戶(hù)的體驗(yàn)需求可能更低。、平均毛利率高就目前情況來(lái)看,相比于傳統(tǒng)購(gòu)物網(wǎng)購(gòu)B2C表現(xiàn)得最明顯的優(yōu)勢(shì)就是其高性?xún)r(jià)比,即同樣的商品,網(wǎng)購(gòu)價(jià)格能更實(shí)惠。比如服裝行業(yè),傳統(tǒng)銷(xiāo)售的平均毛利率非常高,所以在做B2C時(shí)有很大的讓利空間,為服裝B2C行業(yè)快速發(fā)展提供了基礎(chǔ)。但是國(guó)內(nèi)酒類(lèi)產(chǎn)品(包括葡萄酒、白酒等)在實(shí)行B2C時(shí)遇到了線(xiàn)下、線(xiàn)上產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格沖突的問(wèn)題,使得國(guó)內(nèi)酒B2C企業(yè)在采購(gòu)渠道上遇到阻礙。:用戶(hù)體驗(yàn)的問(wèn)題,總體來(lái)說(shuō),食品行業(yè)的B2C都會(huì)遇到這個(gè)的問(wèn)題,很大程度的影響其發(fā)展;但如果已經(jīng)擁有傳統(tǒng)知名品牌的大企業(yè)做品牌B2C時(shí),以其品牌效應(yīng)以及建立產(chǎn)品更強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)度(比如酒類(lèi)除了酒精含量之外,對(duì)味覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)的建立),或許能彌補(bǔ)用戶(hù)體驗(yàn)的缺失。:在商品傳統(tǒng)消費(fèi)者與整體網(wǎng)購(gòu)人群的重合度上,從現(xiàn)有酒美網(wǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看,消費(fèi)人群的年齡最集中的是3039歲階段,其次是2029歲。不過(guò),進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)處在一個(gè)培育階段,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段,有望在低齡段的網(wǎng)購(gòu)人群中培育更多的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者
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