【正文】 有利局面 C、開發(fā)方案確定a、對小區(qū)的開發(fā)必須進(jìn)行分析作出相應(yīng)的開發(fā)方案b、開發(fā)方案里要含：小區(qū)情況說明、分析、評(píng)估、開發(fā)、具體實(shí)施開發(fā)方案渠道拓展主要是通過對物業(yè)、售樓、建材、空調(diào)、地暖等一些有可能提供裝修客戶的地方進(jìn)行開發(fā)主要是針對一些有條件和對電腦網(wǎng)絡(luò)精通的家裝顧問通過網(wǎng)絡(luò)獲取客戶提出的一些建議以及通過網(wǎng)絡(luò)傳播公司活動(dòng)，并幫助市場人員跟蹤維護(hù)客戶會(huì)議營銷通過組織活動(dòng)把客戶集中起來進(jìn)行營銷活動(dòng)，其特點(diǎn)為短、平、快終端宣傳，利用小區(qū)或周邊有利位置作廣告進(jìn)行宣傳并獲取客戶四、團(tuán)隊(duì)管理A、組建團(tuán)隊(duì)B、梯隊(duì)建設(shè)C、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)D、合理淘汰E、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)五、市場部員工管理?xiàng)l例發(fā)揮主人翁意識(shí)，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司名譽(yù)樹立良好的合作意識(shí)，加強(qiáng)市場部內(nèi)部及部門之間的合作工作期間須穿工裝工作間須講普通話工作期間保持手機(jī)暢通工作期間禁止酗酒禁止用公司電話打私人電話宣傳品及物品領(lǐng)取，需嚴(yán)格登記，外出物品必須到辦公室辦理手續(xù)所有人員正確使用的保護(hù)業(yè)務(wù)工具和宣傳物品，在宣傳資料的發(fā)放過程中，不得浪費(fèi)及故意損毀市場部有效量房考核：有效量房指客戶在量房（或有相同戶型圖）之后需再次到公司看一次方案。新員工第一月不參與考核，當(dāng)月有簽單者不罰款。小組（任務(wù)=每人8套*小組總?cè)藬?shù)）多完成一套獎(jiǎng)10元，少一套罰10元。1進(jìn)行市場開發(fā)時(shí)，維護(hù)公司的利益1領(lǐng)導(dǎo)組員認(rèn)真地做好市場的調(diào)查工作，全面，準(zhǔn)確，及時(shí)的將市場信息匯報(bào)給部門經(jīng)理，以便部門經(jīng)理的正確決策1帶領(lǐng)小組成員嚴(yán)格完成小區(qū)的簽單目標(biāo)，達(dá)成開發(fā)的良好效果1在小區(qū)開發(fā)過程中，嚴(yán)格控制宣傳品的發(fā)放，保持展位的整潔衛(wèi)生及保護(hù)展品的安全，并合理的使用1按時(shí)完成部門經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作對本小組人員的所有在談客戶的進(jìn)展情況保持準(zhǔn)確掌握和清晰家裝顧問崗位職責(zé)嚴(yán)格遵守國家的法律及法規(guī)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及部門的管理制度服從部門領(lǐng)導(dǎo)的工作安排并嚴(yán)格執(zhí)行按期完成部門下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)每一位家裝顧問應(yīng)具備高度的職業(yè)道德、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神，在工作中積極維護(hù)公司利益，嚴(yán)守公司機(jī)密在工作中，認(rèn)真堅(jiān)守工作崗位，無故不得擅自脫崗嚴(yán)禁與設(shè)計(jì)師串通并發(fā)生串單現(xiàn)象，及個(gè)人累單現(xiàn)象，若發(fā)現(xiàn)將根據(jù)實(shí)際情況給予處罰或者開除處理在工作中，與同事和睦相處，嚴(yán)禁出現(xiàn)爭單，搶單現(xiàn)象能夠積極地參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)及會(huì)議和培訓(xùn)對市區(qū)內(nèi)的小區(qū)和樓盤全面了解情況，并向經(jīng)理及時(shí)匯報(bào)1與物業(yè)公司及售樓人員保持良好的合作關(guān)系，不得詆毀物業(yè)公司及房產(chǎn)公司1工作期間禁止酗酒，禁止與同業(yè)公司人員發(fā)生謾罵毆斗1在市場開發(fā)過程中，能夠積極主動(dòng)地工作，熱情誠懇地對待每一個(gè)客戶，并了解客戶的需要，做好服務(wù)的全面工作1在工作，經(jīng)常與設(shè)計(jì)師溝通，積極地配合，提高簽單的成功率及簽單量1認(rèn)真地做好客戶的量房登記，配合部門經(jīng)理，建立客戶檔案1家裝顧問在與客戶溝通時(shí)，根據(jù)不同地情況采取不同的談判方式及溝通技巧1領(lǐng)用宣傳資料，認(rèn)真做好登記工作，在發(fā)放時(shí)，不浪費(fèi)宣傳資料1在小區(qū)內(nèi)保護(hù)公司的展品不受損壞，保護(hù)展位衛(wèi)生清潔，每天早上到小區(qū)后，清點(diǎn)展品是否有丟失現(xiàn)象，如有丟失將根據(jù)實(shí)際情況追究其責(zé)任，并進(jìn)行賠償1對每天的工作時(shí)間科學(xué)合理的安排，做好客戶的跟蹤及服務(wù)工作第二篇：裝飾公司市場部 業(yè)務(wù)部管理制度 市場部績效考核市場部管理制度第一節(jié)考勤制度、下班實(shí)行指紋打卡，無論遲到或早退必須打卡，如因遲到或早退不打卡導(dǎo)致無打卡記錄的一律按曠工處理。，月度礦工1天扣發(fā)3天工資，曠工3天停發(fā)半月 工資，礦工5天自動(dòng)開除且不予結(jié)算所有工資、提成等費(fèi)用。外出做好登記，由辦公室及市場部共同監(jiān)督，抽查到脫崗者給以100元/次/人的懲罰。一般職員請假不超過1天的，直接向部門經(jīng)理請假，獲準(zhǔn)后將假條交到辦公室做考勤記錄；請假1天以上的向部門經(jīng)理申請，部門經(jīng)理簽署意見后交由主管領(lǐng)導(dǎo)審批，獲準(zhǔn)后將假條交到辦公室做考勤記錄；部門經(jīng)理請假向主管領(lǐng)導(dǎo)申請，由主管領(lǐng)導(dǎo)審批，獲準(zhǔn)后將假條交到辦公室做考勤記錄。，必須及時(shí)到辦公室消假，不銷假者一律按請假未返崗處理。，兩次以上者（含），公司直接開除。，并做好記錄。:30必須回到公司進(jìn)行部門夕會(huì)，由部門經(jīng)理主持做好工作總結(jié)，兌現(xiàn)成果。第四節(jié)績效考核標(biāo)準(zhǔn)，月底計(jì)劃成果不達(dá)標(biāo)者，給予邀約20元/次/人扣款，直接資料5元/個(gè)/人扣款，間接資料1元/個(gè)/人扣款。，實(shí)際面積造價(jià)不低于800元/平方米（不含軟裝），獎(jiǎng)勵(lì)200元。，有意向且上門量房獎(jiǎng)勵(lì)50元/戶（必須到公司有過了解）。%，軟裝提成1%。崗位目的執(zhí)行公司市場營銷計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)市場部進(jìn)行市場調(diào)研、市場開發(fā)，市場占領(lǐng)、市場擴(kuò)大。職責(zé)范圍1．負(fù)責(zé)搜集、整理、分析與公司營銷方向相關(guān)的試產(chǎn)個(gè)信息及市場動(dòng)向；2．組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施。崗位權(quán)限 業(yè)務(wù)權(quán)限：1．組織價(jià)高和崗位設(shè)置建議權(quán)、崗位調(diào)整、員工調(diào)薪建議權(quán)；2．對上級(jí)指示和回憶決議的督辦權(quán)； 3．業(yè)務(wù)歸屬的評(píng)估確定權(quán)； 4．下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)考核權(quán)； 5．小區(qū)計(jì)劃指標(biāo)的審核和確認(rèn)權(quán)； 6．部門內(nèi)部事宜的決策權(quán)；7．對直接下級(jí)的工作安排有決定權(quán)； 8．對市場片區(qū)劃分及片區(qū)分配有決定權(quán)； 人事權(quán)限：1．對直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲權(quán)；2．按照業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)對直