市場(chǎng)部績(jī)效管理制度-在線瀏覽
2025-03-30 07:54本頁面
【正文】 （ 2）客戶部在完成自業(yè)務(wù)溝通合同簽訂貨款全部到賬整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，只有完成了 100%的工作職責(zé)，才能保證達(dá)到滿足客戶需求的目的。 （ 4）區(qū)域經(jīng)理在合同簽訂之前必須經(jīng)嚴(yán)格審核設(shè)計(jì)方案是否符合出廠要求： 一 審產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單是否嚴(yán)格執(zhí)行公司制度的統(tǒng)一銷售價(jià)格。凡沒有經(jīng)過三堂會(huì)審的設(shè)計(jì)方案就擅自出廠簽訂合同，一律為不合格產(chǎn)品出廠，取消業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)資格，造成經(jīng)濟(jì)損失由責(zé)任人自負(fù)。 季度鼓勵(lì)獎(jiǎng)。 部門季度業(yè)績(jī)量累計(jì)在 350萬～ 450萬之間的，可獲得 ‰ 鼓勵(lì)獎(jiǎng)： 4500000%=4500（元） 部門季度業(yè)績(jī)量累計(jì)在 450萬～ 500萬之間的，可獲得 ‰ 鼓勵(lì)獎(jiǎng)： 5000000%=10000（元） 部門季度業(yè)績(jī)量累計(jì)在 500萬～ 600萬之間的，可獲得 ‰ 鼓勵(lì)獎(jiǎng)： 6000000%=12021（元） 部門季度業(yè)績(jī)量累計(jì)在 600萬～ 700萬之間的，可獲得 ‰ 鼓勵(lì)獎(jiǎng)： 7000000%=35000（元） 年終特別獎(jiǎng)。 年度特別獎(jiǎng)提成比例：年終特別獎(jiǎng) =實(shí)際銷售收入 ‰ 。在產(chǎn)品營(yíng)銷工作中，必須要做到保守公司商業(yè)秘密，絕不向同行泄露，絕不允許有搶單、賣單的行為發(fā)生。 營(yíng)銷總監(jiān)的績(jī) 效考核方案 銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案 營(yíng)銷總監(jiān)考核指標(biāo) 第一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)為年度計(jì)劃量 5000萬元，半年度計(jì)劃完成率為 40%，完成金額 2021萬元，下半年計(jì)劃完成量為 60%，完成金額 3000萬元。并在第二月的 2號(hào)編寫月度總結(jié)報(bào)告及績(jī)效分析報(bào)告給總經(jīng)辦，人力資源部、本部留存；計(jì)劃達(dá)成率按月度計(jì)劃完成率評(píng)估得分； 第三項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)為展銷會(huì)、促銷計(jì)劃完成率，營(yíng)銷總監(jiān)督編制的年度分期促銷計(jì)劃， 跟進(jìn)促銷方案的落實(shí)情況及效果分析報(bào)告，銷售經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)： 銷售經(jīng)理績(jī)效考核第一項(xiàng)指標(biāo)，銷售計(jì)劃完成量每月 90萬元； 銷售經(jīng)理績(jī)效考核第二項(xiàng)指標(biāo) ,考核營(yíng)銷經(jīng)理的新店量； 銷售經(jīng)理績(jī)效考核第三個(gè)指標(biāo)，新老客戶的穩(wěn)定率、貨款的回收率、新產(chǎn)品的占有率； 銷售經(jīng)理績(jī)效考核第四項(xiàng)指標(biāo)，產(chǎn)品合格率、客戶的滿意度、客戶的投訴次、異常事件處理及時(shí)率 銷售經(jīng)理績(jī)效考核第四個(gè)指標(biāo)，客戶及市場(chǎng)信息反饋記錄檔案保存 100%準(zhǔn)確、人員的異動(dòng)率； 銷售經(jīng)理績(jī)效考核第五個(gè)指標(biāo)，部門組織團(tuán)隊(duì)良好，員工 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)投訴率為 0，異常違規(guī)事件為 0，出差安全管理異常率為 0。 一、責(zé)任期限 年 月 日～ 年 月 日 二、職權(quán) 公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。 2．銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。 4．部門崗 位調(diào)配的建議權(quán)。 6．部門員工獎(jiǎng)懲、爭(zhēng)議處理的建議權(quán)。 1．業(yè)績(jī)指標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 目標(biāo)值為 10 萬元 每低10 萬元，減 2 分，銷售額低于 50 萬元者，給予辭退處理。5 分，回收率低于 85%，該項(xiàng)得分為 0 新產(chǎn)品占有率 :考核指標(biāo)為 40%得分 5分 ,目標(biāo)值為 ≤40 % 每下降 5%，減 1 分，增長(zhǎng) 5%獎(jiǎng)激勵(lì)分 2分； 產(chǎn)品合格率 :考核指標(biāo)為 99%得分為 5分 ,
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1