【正文】 你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）人事管理：（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）日常管理（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）企劃書具體內(nèi)容一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。制定價(jià)格政策。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。營(yíng)業(yè)目標(biāo)所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。（1）目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。損益預(yù)估任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。即企劃的內(nèi)容。企劃設(shè)計(jì)。附錄。企劃書的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說(shuō)明企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書目錄企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度第三篇：企劃書103104班2010年一二這是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)！為了紀(jì)念這次偉大的學(xué)生愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)，10級(jí)營(yíng)銷四班舉行以“發(fā)揚(yáng)一二活動(dòng)目的為了紀(jì)念一二九”精神，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全班同學(xué)的愛(ài)國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育，倡導(dǎo)同學(xué)們把愛(ài)國(guó)主義與社會(huì)主義有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把民族精神與時(shí)代精神有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把個(gè)人成就與社會(huì)責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來(lái)，理性愛(ài)國(guó)！舉辦單位103104班活動(dòng)時(shí)間2010年12月03日下午2點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)營(yíng)銷學(xué)院409教室活動(dòng)形式文藝表演參加人員103104班全體同學(xué)資源需要人力資源：103104班全體同學(xué)物力資源：PPT文件，多媒體設(shè)備，拉花活動(dòng)流程。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件?！豆廨x的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。男聲合唱《中國(guó)人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。話劇《永遠(yuǎn)的一二九》表演者：。男生獨(dú)唱《黃種人》表演者：胡紹松。男生詩(shī)歌朗誦。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)宣布活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)鄭恒切換ppt文件?；顒?dòng)預(yù)算共計(jì)54元。103104班2010年12月2日第四篇：企劃書松師文學(xué)社未來(lái)規(guī)劃書社團(tuán)簡(jiǎn)介：松師文學(xué)社是一個(gè)由麗水學(xué)院幼兒師范學(xué)院團(tuán)委具體領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生自動(dòng)發(fā)起的群眾性組織，是一個(gè)以“文學(xué)”為主，本著“自我組織、自我管理、自我學(xué)習(xí)、自我提高”的理念來(lái)加強(qiáng)學(xué)生人文素養(yǎng)培養(yǎng)和繁榮校園文化的學(xué)生社團(tuán)。通過(guò)形式多樣的活動(dòng)開展，提高校園人文氣氛，培養(yǎng)文學(xué)素養(yǎng)，提高文學(xué)創(chuàng)作與欣賞水平。社團(tuán)定位:豐富校園文化底蘊(yùn)，提高自我文化水平。發(fā)展過(guò)程：培養(yǎng)大量編輯，外聯(lián)，宣傳等部門的人才，使社團(tuán)各個(gè)環(huán)節(jié)的連接更加緊密，效率更加顯著。讓大家接觸到更多的領(lǐng)域。隨著重慶直轄短短十來(lái)年的飛速發(fā)展，工業(yè)和經(jīng)濟(jì)的飛躍，對(duì)密封件的需求可謂是供不應(yīng)求，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，就重慶市場(chǎng)每年對(duì)密封件的采購(gòu)量，人民幣高達(dá)十億元。我們掌握了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)從公司創(chuàng)業(yè)開始到