【正文】 ，做為“學(xué)習(xí)創(chuàng)新人”被提拔為班長助理，享受班組長待遇。二〇〇四年八月第二篇：打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 文檔打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)的發(fā)展離不開學(xué)習(xí)，如何讓團(tuán)隊(duì)成員不斷的提高和升華，是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人工作中的重要環(huán)節(jié)，組建一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)可以從以下幾個(gè)方面著手工作：第一，定期組織學(xué)習(xí)活動(dòng)，營造學(xué)習(xí)的氛圍。通過不斷組織學(xué)習(xí)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)不僅可以強(qiáng)制性讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)，營造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍,還能夠讓團(tuán)隊(duì)成員從被動(dòng)學(xué)習(xí)過渡到主動(dòng)學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)的倍增，其精髓就是骨干的倍增，學(xué)習(xí)是倍增骨干的唯一方法。團(tuán)隊(duì)人員并非每次都能參加學(xué)習(xí)活動(dòng)，如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人組建了資料庫，團(tuán)隊(duì)就可以每月定期向其人員推薦新資料。值得注意的是，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要不斷更新和補(bǔ)充新資料。一堂培訓(xùn)課抑或一本書籍并不會(huì)培養(yǎng)出一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)人員。在此，推薦四上學(xué)習(xí)法：桌上一本書，枕上一本書，桶（馬桶）上一本書，車上一本書。打造務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì):營銷團(tuán)隊(duì)的組建是利益共同體的組合，業(yè)績是保證營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的根本。第一，領(lǐng)導(dǎo)人要有展業(yè)的意識(shí)并養(yǎng)成展業(yè)的習(xí)慣。有些領(lǐng)導(dǎo)人剛剛組建團(tuán)隊(duì)，就完全轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理者，將展業(yè)置諸腦后。其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)人更應(yīng)該有不斷展業(yè)的意識(shí)，讓自己養(yǎng)成展業(yè)的習(xí)慣，為團(tuán)隊(duì)人員樹立榜樣，更用實(shí)實(shí)在在的業(yè)績激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員。領(lǐng)導(dǎo)人要懂得制定展業(yè)流程，在展業(yè)過程中，按流程工作，讓自己成為一個(gè)可以復(fù)制的人。一套完善的流程恰恰可以讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)人員都能夠成功復(fù)制，從而有助于培養(yǎng)獨(dú)立的工作能力。當(dāng)流程制定出來以后，領(lǐng)導(dǎo)人還要懂得手把手地教團(tuán)隊(duì)人員展業(yè)的方法，光把流程講解給其聽還是不夠的，更重要的是現(xiàn)場(chǎng)演練給其看。同時(shí)，每個(gè)人都有惰性，領(lǐng)導(dǎo)人還要懂得藝術(shù)地監(jiān)督和提醒團(tuán)隊(duì)人員的工作進(jìn)度，讓其懂得設(shè)定目標(biāo)和工作計(jì)劃，并監(jiān)督其完成。團(tuán)隊(duì)人員要想完成目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績，必須要懂得時(shí)間管理。忙，一定要針對(duì)具體的事情，不能瞎忙活。忙之有序——忙得不分重點(diǎn)，沒有輕重緩急也不科學(xué)。打造互助型團(tuán)隊(duì):一句名言說得好，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。互助型的團(tuán)隊(duì)要做到幾點(diǎn)：第一，要有付出的心態(tài)，懂得配合身邊的每一個(gè)人。三多：多贊美、多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)；三少：少批評(píng)、少抱怨、少指責(zé)。第四，不談非，不生事，杜絕業(yè)務(wù)干擾。其實(shí)每個(gè)人都有小故事，傳遞小故事不利于團(tuán)結(jié)）、小想法（懷疑公司、團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)人等）、小個(gè)性（遇到問題威脅公司、領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴等，口頭常說：你不怎么樣，我就不做了）、小錯(cuò)誤（小錯(cuò)不斷，大錯(cuò)不犯）、小便宜（自己不買資料，光借別人的資料）。通過打造四種類型的團(tuán)隊(duì)可以有效建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，但是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在此過程中，可以不必拘泥于單一建設(shè)某種團(tuán)隊(duì)文化。太平洋系統(tǒng)的口號(hào)；成長、財(cái)富、快樂、榮耀。團(tuán)隊(duì)規(guī)?？看髸?huì)，團(tuán)隊(duì)速成靠老鷹。一、為什么要強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)“時(shí)間就是金錢，效率就是生命！”對(duì)以市場(chǎng)倍增學(xué)為原理營銷行業(yè)來說，時(shí)間就是要求快速！快速是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的保證，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)成長的基本條件，時(shí)代和社會(huì)環(huán)境都告訴人們，速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。當(dāng)人類社會(huì)轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代，誰擁有機(jī)器，誰發(fā)展快，誰富有。誰先進(jìn)入市場(chǎng)，誰就可以依之優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，這里就是要搶！要快！還有一點(diǎn)就是蜂窩連鎖營銷有一個(gè)重要的原理，那就是倍增。二、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的基本條件中國古代就是“量體裁衣”，“量力而行”之說。比如說你要打敗一個(gè)九段高手。所以我們講快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，應(yīng)具備基本條件。在你剛剛加入并只有三幾個(gè)人時(shí)，你不可能做到快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)。獨(dú)一無二21:00:45 其次，要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，必須先改變觀念，就是說不能小打小鬧，不能只圖賺點(diǎn)眼前的快錢，要有把企業(yè)做大，把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)，有一個(gè)真正的大企業(yè)家的胸懷。再次，團(tuán)隊(duì)要快速發(fā)展，先要定出發(fā)目標(biāo)，既要近期目標(biāo)又要有長遠(yuǎn)目標(biāo)。同時(shí)還要不斷地檢查是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還要一個(gè)具有遠(yuǎn)見卓識(shí)，特別能戰(zhàn)斗的核心隊(duì)伍和堅(jiān)定，果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng)。三、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方法歸納營銷近百年歷史的經(jīng)驗(yàn)和成功的經(jīng)驗(yàn)就是：：快則發(fā)展，不快則亡人類社會(huì)從農(nóng)業(yè)化時(shí)代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代。當(dāng)社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代，給流通領(lǐng)域帶來了很大的利益，消費(fèi)者成了終端之戰(zhàn)的焦點(diǎn)，所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)展示了，先入為主。這一點(diǎn)對(duì)蜂窩連鎖營銷而言，更為突出，如果說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先入為主，蜂窩連鎖創(chuàng)新營銷行業(yè)可稱為快速為主。并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發(fā)展擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要搶時(shí)間，爭分奪秒，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)是不會(huì)有人停在那里等你的。（1）擒龍先擒首，“抓鷹”“找蜂王”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場(chǎng)里的工作人員，每天都會(huì)打開無數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。一個(gè)精英不僅是行業(yè)的專家，也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是他會(huì)帶，能帶了一支過硬的團(tuán)隊(duì)，這就是常說的“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。吸引精英式的人物的加入。（2）開發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。人際是大家最好的溝通，蜂窩連鎖營銷人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛心將無所不達(dá)！陌生人可分成各種不同的類型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類排隊(duì)，然后詳細(xì)地分析再加以各個(gè)突破，把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。這兩個(gè)主攻方向可以加起來歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論：系統(tǒng)的整體大于部分之和！大意是“你可以讓1+12”。這個(gè)1+1將永遠(yuǎn)是大于2的。團(tuán)隊(duì)規(guī)?？看髸?huì)，團(tuán)隊(duì)速成靠老鷹。一、為什么要強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)“時(shí)間就是金錢，效率就是生命！”對(duì)以市場(chǎng)倍增學(xué)為原理營銷行業(yè)來說，時(shí)間就是要求快速！快速是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的保證，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)成長的基本條件，時(shí)代和社會(huì)環(huán)境都告訴人們，速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。當(dāng)人類社會(huì)轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代，誰擁有機(jī)器，誰發(fā)展快，誰富有。誰先進(jìn)入市場(chǎng)，誰就可以依之優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，這里就是要搶！要快！還有一點(diǎn)就是蜂窩連鎖營銷有一個(gè)重要的原理，那就是倍增。二、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的基本條件中國古代就是“量體裁衣”，“量力而行”之說。比如說你要打敗一個(gè)九段高手。所以我們講快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，應(yīng)具備基本條件。在你剛剛加入并只有三幾個(gè)人時(shí)，你不可能做到快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)。獨(dú)一無二21:00:45 其次，要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，必須先改變觀念，就是說不能小打小鬧，不能只圖賺點(diǎn)眼前的快錢，要有把企業(yè)做大，把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)，有一個(gè)真正的大企業(yè)家的胸懷。再次，團(tuán)隊(duì)要快速發(fā)展，先要定出發(fā)目標(biāo)，既要近期目標(biāo)又要有長遠(yuǎn)目標(biāo)。同時(shí)還要不斷地檢查是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還要一個(gè)具有遠(yuǎn)見卓識(shí)，特別能戰(zhàn)斗的核心隊(duì)伍和堅(jiān)定，果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng)。三、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方法歸納營銷近百年歷史的經(jīng)驗(yàn)和成功的經(jīng)驗(yàn)就是：：快則發(fā)展，不快則亡人類社會(huì)從農(nóng)業(yè)化時(shí)代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代。當(dāng)社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代，給流通領(lǐng)域帶來了很大的利益，消費(fèi)者成了終端之戰(zhàn)的焦點(diǎn)，所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)展示了，先入為主。這一點(diǎn)對(duì)蜂窩連鎖營銷而言，更為突出，如果說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先入為主，蜂窩連鎖創(chuàng)新營銷行業(yè)可稱為快速為主。并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發(fā)展擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要搶時(shí)間，爭分奪秒，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)是不會(huì)有人停在那里等你的。（1）擒龍先擒首，“抓鷹”“找蜂王”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場(chǎng)里的工作人員，每天都會(huì)打開無數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。一個(gè)精英不僅是行業(yè)的專家，也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是他會(huì)帶，能帶了一支過硬的團(tuán)隊(duì)，這就是常說的“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。吸引精英式的人物的加入。（2）開發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。人際是大家最好的溝通，蜂窩連鎖營銷人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛心將無所不達(dá)！陌生人可分成各種不同的類型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類排隊(duì)，然后詳細(xì)地分析再加以各個(gè)突破，把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。這兩個(gè)主攻方向可以加起來歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論：系統(tǒng)的整體大于部分之和！大意是“你可以讓1+12”。這個(gè)1+1將永遠(yuǎn)是大于2的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)很可能是一只“老鷹”時(shí)，你要擺出一種高姿態(tài)，好像漫不經(jīng)心，讓對(duì)方感覺“你加入不加入無所謂”但一定表達(dá)清楚：我給你的是一生難得的機(jī)會(huì)，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，是市場(chǎng)買不到的，而更重要的是，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了！如果是行業(yè)的精英，職業(yè)的敏感是不會(huì)讓他們放過任何一個(gè)可以成功的機(jī)會(huì)的。這就需要把團(tuán)隊(duì)集中作戰(zhàn)與個(gè)人分散行動(dòng)相協(xié)調(diào)，有分有合，相互配合。分有分的目標(biāo)。分則是一個(gè)對(duì)一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)地為團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展尋找，吸引，發(fā)掘精英。(2)借力使力戰(zhàn)略——借磚敲門，借名鉤利借力使力，這是蜂窩連鎖營銷的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。你可以借公司之力，借團(tuán)隊(duì)之利，借他人之力，借名人之力，總之一切可以借的力都可以用來發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，你的事業(yè)伙伴也會(huì)在這些力的作用下不斷地倍增，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展也會(huì)不斷倍增。美國一家著名的保險(xiǎn)公司針對(duì)各商家掛牌不允許營銷人員入門的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫：“請(qǐng)您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請(qǐng)你加入我們團(tuán)隊(duì)。這信不僅顯示出公司對(duì)回信人的尊重，也表明了公司況現(xiàn)承諾的誠意，因此。就這樣，這個(gè)公司成功地從3萬份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！獨(dú)一無二21:01:28 “借名釣利”是說，在快速開始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動(dòng)，以吸引人們的到來。這可以稱為“借名地名山名水”。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過名嘴說出來的保證有讓你預(yù)想不到的效果。因?yàn)檫@種營銷創(chuàng)業(yè)要有激情，所以有的人又稱為激情創(chuàng)業(yè)，有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動(dòng)力和基礎(chǔ)。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。再次是，激將法要顧及對(duì)方的態(tài)度，切不可擺臉，拍桌子，爭吵，這不僅無助于請(qǐng)將，激將，還會(huì)破壞自身的形象有損團(tuán)隊(duì)和公司的形象。四、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之四度原則四度原則是指：速度、寬度、深度、高度(1)速度——“24小時(shí)法則”。必須在24小時(shí)內(nèi)有個(gè)基本的成功跡象，并在初次交鋒讓對(duì)方被吸引住。第一戰(zhàn)役達(dá)到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰來繼續(xù)跟進(jìn)?誰做指導(dǎo)?都必須明確落實(shí)。有快人一時(shí)才能處處先導(dǎo)。(2)寬度——廣開人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。因此你必須注意對(duì)手的動(dòng)向和目