【正文】 實(shí)處。所以，我們要深入調(diào)查研究，廣泛聽取基層干部群眾的意見，了解幫扶對(duì)象的情況，科學(xué)制定規(guī)劃，找準(zhǔn)發(fā)展的路子，制定了科學(xué)的規(guī)劃，長期堅(jiān)持下去，就能把工作落到實(shí)處。只要道路和水利設(shè)施建設(shè)好了，發(fā)展就有了前提和基礎(chǔ)，就一定會(huì)發(fā)展起來，同時(shí)要抓好對(duì)貧困戶的幫扶，在我們?nèi)牵毨暨€有很多，他們的生活還很困難，我們要通過努力，讓他們有房住、有飯吃、有衣穿，解決他們最基本的生存問題。四、加大宣傳、全民協(xié)同在幫扶活動(dòng)開展一年以來，很多地方都存在一個(gè)問題，那就是依賴思想嚴(yán)重，一味的“等靠要”，把我們的幫扶單位當(dāng)做是財(cái)神爺，要錢要物，要到了就用，用完了再要，根本不去想發(fā)展，這樣的話，錢給得再多都無濟(jì)于事。這就要求我們的干部，特別是基層干部，要做好宣傳、教育、引導(dǎo)工作，宣傳我們開展活動(dòng)目的，我們的惠農(nóng)幫扶政策；教育他們要有艱苦奮斗的作風(fēng)和精神，改變等靠要的依賴思想；引導(dǎo)他們自力更生，靠自己的雙手去實(shí)現(xiàn)富裕。解決了思想問題，工作干起來就會(huì)得心應(yīng)手。落實(shí)政策內(nèi)獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)。預(yù)計(jì)11月6日前發(fā)放完畢。我們的技術(shù)服務(wù)站共占房10間共有技術(shù)人員9名，其中主治醫(yī)師1名，執(zhí)業(yè)醫(yī)師4名，執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師2名為了更好的為育齡群眾服務(wù)，今年先后投資7萬元，購買乳腺檢查儀、離心機(jī)、顯微鏡、電視機(jī)、VCD機(jī)、桌椅辦公用品等。搞好信息化建設(shè)。嚴(yán)格控制出生性別比。其次，嚴(yán)格B超工作人員工作規(guī)范，嚴(yán)禁B超孕檢中進(jìn)行嬰兒性別鑒定及選擇性別終止妊娠，對(duì)流產(chǎn)、死產(chǎn)、早產(chǎn)，必須由計(jì)生服務(wù)人員親自到現(xiàn)場(chǎng)勘察并且村級(jí)證明和醫(yī)院的診斷證明，嚴(yán)禁私自實(shí)施引產(chǎn)手術(shù)。第四篇：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)講話在2011年全國卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議上的講話何澤華（2011年10月27日）同志們：這次會(huì)議是在行業(yè)認(rèn)真貫徹全國煙草專賣局長、公司總經(jīng)理座談會(huì)精神，扎實(shí)推動(dòng)?卷煙上水平?的形勢(shì)下召開的。國家局對(duì)這次會(huì)議非常重視，姜成康局長專門致信對(duì)會(huì)議召開表示祝賀與激勵(lì)，對(duì)今后網(wǎng)建工作提出了明確要求，大家要深刻領(lǐng)會(huì)并抓好貫徹落實(shí)。會(huì)議主題明確，重點(diǎn)突出，內(nèi)容豐富，體驗(yàn)感強(qiáng)，必將對(duì)提升網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力、推動(dòng)市場(chǎng)營銷上水平產(chǎn)生重要影響。一、現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)是現(xiàn)代流通建設(shè)的重要命題 蘭州會(huì)議及全國卷煙銷售工作會(huì)，將終端建設(shè)確定為營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)，這次網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)又將現(xiàn)代終端建設(shè)作為主題，這是因?yàn)殡S著營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的發(fā)展，終端建設(shè)已經(jīng)成為現(xiàn)階段必須破解的一個(gè)重要實(shí)踐命題。行業(yè)始終高度重視終端建設(shè)，多年來的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)從未離開過零售終端這個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在經(jīng)歷了整體推進(jìn)和全面提升兩個(gè)階段近十年的持續(xù)努力后，下一步往何處走？我認(rèn)為，應(yīng)回歸到?終端?這一根本點(diǎn)上來，但這不是簡(jiǎn)單的回歸，而是網(wǎng)建實(shí)踐的螺旋式上升，是按照現(xiàn)代流通的要求去重新認(rèn)識(shí)終端、發(fā)現(xiàn)終端價(jià)值。加強(qiáng)終端建設(shè)，是營銷網(wǎng)建實(shí)踐發(fā)展的必然要求，是全面提升網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力的客觀需要。我國有500多萬零售客戶，是世界上卷煙零售終端數(shù)量最多的國家，但零售終端整體水平還不高，農(nóng)村客戶水平較弱，部分城市客戶能力不強(qiáng)。另一方面，近些年來，我國商品流通領(lǐng)域發(fā)生了深刻變化，終端業(yè)態(tài)不斷豐富，終端數(shù)量快速發(fā)展，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，終端的重要性更加凸顯，被形容為?上帝之手?，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也使終端自身發(fā)展需求日益旺盛。三是客我關(guān)系發(fā)展的必然?？蛻襞c行業(yè)的關(guān)系長期以來具有二元性，既有博弈也有和諧。但是，當(dāng)前零售客戶總體盈利水平還達(dá)不到客戶的期望值，客戶滿意度、忠誠度還有提升的空間，客我關(guān)系還需要進(jìn)一步和諧。因此，我們要站在行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的高度去認(rèn)識(shí)，深化客我關(guān)系。加強(qiáng)終端建設(shè)，是客我關(guān)系發(fā)展的必然要求，是建立新型客我關(guān)系的關(guān)鍵所 在。在實(shí)際工作中，行業(yè)各單位都日益重視并積極探索終端建設(shè)，各地的終端建設(shè)也贏得了廣大零售客戶的普遍支持，探索了不少有價(jià)值的成果，這次會(huì)議就是對(duì)現(xiàn)代終端建設(shè)破題成果的集中展示。但他們通過實(shí)踐較好地回答了在基礎(chǔ)不高、資源有限的情況下，如何實(shí)踐現(xiàn)代終端建設(shè)，促進(jìn)營銷上水平的問題。難能可貴的是，廣西區(qū)公司勇于自我加壓、搶抓機(jī)遇，全區(qū)上下解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，積極學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)標(biāo)桿單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新應(yīng)用，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的均衡發(fā)展和整體提升。截止到9 月底，%，建設(shè)功能店2095個(gè)、培養(yǎng)和帶動(dòng)了一批優(yōu)質(zhì)的零售客戶群。從這次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備過程來看，廣西區(qū)局舉全區(qū)之力、集全區(qū)之智，用較短的時(shí)間取得了最大的成效，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)、實(shí)干意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，體現(xiàn)了工作執(zhí)行的速度、力度和強(qiáng)度。從全國范圍來看，柳州現(xiàn)代終端建設(shè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，工作難度很大。具體說來，柳州實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：一是較好解答了?什么是現(xiàn)代終端、現(xiàn)代終端具有哪些 特征?這個(gè)基本問題。柳州的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，現(xiàn)代終端首先應(yīng)該具備現(xiàn)代性、時(shí)代性和特色性?三性?特征。柳州通過信息平臺(tái)，一個(gè)軟件加一把掃碼槍，較好地解決了網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上營銷、工商零網(wǎng)上互動(dòng)等問題，將客戶納入電子商務(wù)平臺(tái)，使客戶從傳統(tǒng)經(jīng)營方式向現(xiàn)代化經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了終端建設(shè)的現(xiàn)代性。柳州通過發(fā)揮終端功能將新時(shí)代的營銷理念、服務(wù)模式有效傳導(dǎo)給客戶，引領(lǐng)客戶誠信經(jīng)營，文明經(jīng)商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升形象，體現(xiàn)了終端建設(shè)的時(shí)代性。柳州發(fā)揮長期以來和客戶形成良好關(guān)系這一優(yōu)勢(shì)，保障利益，搭建平臺(tái)，文化引導(dǎo)，緊密互動(dòng)，引領(lǐng)客戶與行業(yè)共同成長，初步實(shí)現(xiàn)了工商零三方協(xié)同，體現(xiàn)了終端建設(shè)的行業(yè)特色。我認(rèn)為?自覺提升?是基礎(chǔ)，?自主管理?是手段，?自我發(fā)展?是結(jié)果狀態(tài)。?三自?顯示的是高水平的終端，反映的是終端軟實(shí)力。柳州在現(xiàn)代終端建設(shè)實(shí)踐中形成了?通過‘意識(shí)轉(zhuǎn)變、硬件投入、軟件應(yīng)用’實(shí)現(xiàn)‘自覺提升’；通過‘服務(wù)優(yōu)化、功能發(fā)揮’實(shí)現(xiàn)‘自主管理’；通過‘完善客戶利益保障機(jī)制、建設(shè)互助合作小組’實(shí)現(xiàn)‘自我發(fā)展’?的工作方法，這一工作方法不僅符合行業(yè)導(dǎo)向性、規(guī)范性要求，也符合終端客戶的主體地位與內(nèi)在需求。同時(shí)抓住了?功能發(fā)揮?這個(gè)重點(diǎn)，探索了形式多樣、行之有效的做法。柳州實(shí)踐表明，功能發(fā)揮不僅激發(fā)了客戶動(dòng)力，提高了客戶經(jīng)營軟硬實(shí)力，打造了一批現(xiàn)代零售終端，也增進(jìn)了客我互動(dòng)，強(qiáng)化了客戶對(duì)行業(yè)的認(rèn)同，提升了品牌營銷能力，為行業(yè)現(xiàn)代終端建設(shè)積累了具有可操作性、可借鑒性和可推廣性的寶貴經(jīng)驗(yàn)。終端營銷人員、終端客戶的?三自?互動(dòng)循環(huán)，使卷煙營銷網(wǎng)建基礎(chǔ)得以真正夯實(shí)，使現(xiàn)代卷煙營銷體系又向前邁進(jìn)了扎實(shí)而有力的一步。終端建設(shè)的目的不僅是要發(fā)揮功能，更主要是與零售客戶建立牢固的統(tǒng)一戰(zhàn)線，建立?平等互利、長期合作、共同發(fā)展?的新型客我關(guān)系。一是實(shí)現(xiàn)了客我互信。二是實(shí)現(xiàn)了客我互利。三是實(shí)現(xiàn)了客我互動(dòng)。柳州緊密結(jié)合網(wǎng)上營銷、精準(zhǔn)營銷、體驗(yàn)營銷等品牌營銷活動(dòng)，積極探索了?客戶積分制?等互動(dòng)方式，有需必應(yīng)，有問必答，有來有往，有生有色，做到了線上互動(dòng)與線下互動(dòng)相結(jié)合、情感互動(dòng)和營銷互動(dòng)相結(jié)合，客戶從被動(dòng)參與、淺層次參與到主動(dòng)參與、深度參與轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了工商零三方良好的互動(dòng)，較好地體現(xiàn)了軟實(shí)力、巧實(shí)力。終端建設(shè)的目標(biāo)就是客戶與行業(yè)之間形成很強(qiáng)的?黏性?，培育客戶忠誠，互相需要，互相依靠，共同發(fā)展。四是初步解答了?如何實(shí)現(xiàn)工商零共同面向消費(fèi)者?這個(gè)關(guān)鍵問題。要依次打通工商協(xié) 同環(huán)節(jié)、客我互動(dòng)環(huán)節(jié)、終端向消費(fèi)者延伸三個(gè)環(huán)節(jié)，才能最終打通現(xiàn)代營銷體系的?任督?二脈。在這個(gè)平臺(tái)上，工商零實(shí)現(xiàn)三方互動(dòng)，商業(yè)企業(yè)成為平臺(tái)提供者、整合服務(wù)者，為工業(yè)企業(yè)和終端客戶雙方提供服務(wù)。從柳州本地卷煙消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了?只問價(jià)、不還價(jià)?的消費(fèi)習(xí)慣來看，終端客戶與消費(fèi)者之間的互動(dòng)引導(dǎo)關(guān)系初見成效。和諧發(fā)展是現(xiàn)代終端的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。柳州現(xiàn)代終端建設(shè)堅(jiān)持行業(yè)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展、客戶積極性相結(jié)合，統(tǒng)籌企業(yè)、客戶、消費(fèi)者之間的利益關(guān)系，努力提供?與山水同美?的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全市建成544個(gè)功能店，1137戶客戶更換了卷煙展柜，1037戶懸掛了卷煙零售燈箱，為山清水秀的柳州增添了一道道現(xiàn)代零售業(yè)風(fēng)景線，推動(dòng)了柳州社會(huì)現(xiàn)代零售業(yè)的健康發(fā) 展，起到了良好的社會(huì)示范效應(yīng)；全市共組建?互助友愛、合作共贏?的互助合作小組1567個(gè)，今年以來客戶月均毛利額達(dá)到到1809元，客戶對(duì)卷煙經(jīng)營看得重，對(duì)公司有感情，不僅增進(jìn)了客我和諧，也促進(jìn)了客戶、消費(fèi)者之間的和諧，營造了良好的發(fā)展氛圍。柳州經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步明確了現(xiàn)代終端建設(shè)的內(nèi)涵，體現(xiàn)了現(xiàn)代終端建設(shè)的?四個(gè)轉(zhuǎn)變?，代表了行業(yè)網(wǎng)建的新水平、新成效。下一階段網(wǎng)建工作的主要任務(wù)是：緊緊圍繞?卷煙上水平?的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)?四同?要求，全面推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)，充分發(fā)揮終端功能，確保行業(yè)?532?、?461?知名品牌健康發(fā)展，持續(xù)提升卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力，構(gòu)建以信息技術(shù)為手段，實(shí)現(xiàn)品牌主導(dǎo)、工商協(xié)同、批零互動(dòng)和消費(fèi)者體驗(yàn)四個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)貫通的現(xiàn)代營銷體系，努力實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代流通的根本轉(zhuǎn)變。這里，我著重強(qiáng)調(diào)全面推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)要解決好的幾個(gè)主要問題。這次會(huì)上，我們要進(jìn)一步統(tǒng)一對(duì)現(xiàn)代終端的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定全面推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)的信心，明確方向，把握基本規(guī)律。從外部環(huán)境來看，當(dāng)前，智能移動(dòng)終端快速發(fā)展、云計(jì)算技術(shù)廣泛應(yīng)用、零售業(yè)態(tài)不斷變化，這些都將會(huì)為行業(yè)終端建設(shè)帶來新的機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，我們必須深入研究并主動(dòng)適應(yīng)種種變化，以前瞻性、現(xiàn)代化的思路全面開展終端建設(shè)。因此，現(xiàn)代終端建設(shè)是對(duì)行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)向縱深方向的發(fā)展，是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的前移、下沉和深化。（二）把握推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)的導(dǎo)向現(xiàn)代終