【正文】 先人一步，搶占了市場的制高點。一個產(chǎn)品縱有好的質(zhì)量和推廣團(tuán)隊，也會因為“生不逢時”而夭折。在方圓（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)）看來，把握好新產(chǎn)品上市時間，這是“一舉成功”的重要前提。對中小企業(yè)來講，新產(chǎn)品上市推廣過程中，有兩點尤為重要：一是不能為開發(fā)新品而開發(fā)新產(chǎn)品，而是要切實找到市場機(jī)會點，通過新產(chǎn)品滿足細(xì)分市場需求；二是要善于分析營銷環(huán)境，捕捉市場營銷機(jī)會，躲避和克服環(huán)境的威脅，以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。企業(yè)通過對市場的靈敏反應(yīng)，依據(jù)環(huán)境的變化確定新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時機(jī)，從而發(fā)展壯大自己，此乃新產(chǎn)品進(jìn)入市場的最佳策略。毫無疑問，任何一個成功的企業(yè)都離不開一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊，史玉柱在人生最低谷時還有20多人的團(tuán)隊跟隨，一個好漢三個幫，沒有這支團(tuán)隊，也就沒有了今天的史玉柱，當(dāng)然，這跟他的個人魅力緊密相聯(lián)，但團(tuán)隊建設(shè)更是根本。這個團(tuán)隊，全都是跟隨了史玉柱多年的骨干，即使在他最困難的時候也不離不棄。團(tuán)結(jié)和執(zhí)行力，對于一個企業(yè)至關(guān)重要，團(tuán)結(jié)才能齊心協(xié)力、干勁十足，有執(zhí)行力才能保證工作效率，事半功倍。在員工的管理上，史玉柱賞罰分明。罰則鐵面無私，曾經(jīng)有兩個他費盡心機(jī)從盛大挖來的技術(shù)精英，因為外出旅游未能及時趕回來處理一起緊急事件，而被史玉柱直接開除。第二篇：史玉柱頂尖營銷近年，略帶賭性的“史氏廣告”所向披靡，創(chuàng)造了一個又一個中國營銷神話。金融海嘯席卷全球，經(jīng)濟(jì)寒冬如烏云壓頂。黃金酒，是五糧液攜手史玉柱聯(lián)合打造的保健酒。營銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭議?，F(xiàn)在，第二位也被他占據(jù)了，是他的另一款保健品——黃金搭檔。惡俗而實效的“史氏廣告”背后，到底藏著什么秘密？讓他如此自信。第一條：721法則“史氏廣告”的實效性，來自大量研究消費者心智，以及對消費心理的精準(zhǔn)把握。他曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是怎么打造的？我建議你本人到消費者中間去。誰消費我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。在試點城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常?！墩魍尽返某晒σ膊皇桥既?。他的競爭對手陳天橋和丁磊都不玩游戲，這就突現(xiàn)了史玉柱的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)游戲廣告受到法規(guī)限制，他就在中央臺投放了一個傻笑的“長發(fā)女”版的形象廣告。但只要是玩家，大凡都能體會到游戲中裝備升級所帶來的這種“只可意會，不可言傳”的快樂。只有當(dāng)把廣告策劃的重點放在研究消費者的心智，才能打造出一條能影響市場的廣告。第二條：測試法則廣告的有效性，只有通過與消費者、競爭對手的真正接觸后才能判斷。史玉柱一向重視試銷的作用。期間，嘗試各種推廣、廣告、銷售手法。“保健禮品營銷”的方式和10年不變的廣告語就來自這些試銷活動。剛剛上市的黃金萬圣酒，從2008年4月開始，在山東青島、河南新鄉(xiāng)兩個市場試銷。市場是多變的，沒有一個商業(yè)將領(lǐng)能保障自己的戰(zhàn)略百分百實效。每條“史氏廣告”都不厭其煩、長時間地進(jìn)行市場測試，可想而知，通過這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大！第三條：強(qiáng)勢落地法則高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。腦白金時代，史玉柱在全國的200多個城市設(shè)置辦事處，3000多個縣設(shè)置代表處，全國有8000多銷售員。所有的終端宣傳品，能上盡量上。目前，巨人在全國擁有150多個銷售分支機(jī)構(gòu)、1800多個縣市辦事處和29萬個銷售點。計劃這個隊伍要發(fā)展到2萬人。在信息爆炸的時代，只有圍繞消費者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業(yè)的商業(yè)信息輸送到消費者的心智中。第四條：長效俗法則史玉柱對產(chǎn)品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。這些產(chǎn)品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。而廣告詞也高度一致，“孝敬咱爸媽”、“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為其準(zhǔn)備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣透頂：黃金搭檔送長輩，腰好腿好身體好；黃金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學(xué)習(xí)好。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%。能記住好的廣告最好，但是當(dāng)我們沒有這個能力，我們就讓觀眾記住壞的廣告。”“史氏廣告”讓城市里的觀眾難以接受。這就是俗的“史氏廣告”起效應(yīng)的深層原因?，F(xiàn)在我們看到很多模仿腦白金廣告形式的廣告，大多沒有成功的可能。在消費者的心智中注冊一個品牌需要時間。所以腦白金的廣告一打就是近10年。中國企業(yè)創(chuàng)建品牌常有一個毛?。航衲暌粋€策略，明年一個策略，后年又換一個策略，費錢費力，還沒落個好。這里的巧干，指的就是他的公關(guān)先行法則：利用軟文、事件等軟性手法，巧妙地啟動傳播。為了配合宣傳，《巨人報》印數(shù)達(dá)到了100萬份，以夾報和直投方式廣為散發(fā)，成為當(dāng)時中國企業(yè)印數(shù)最大的“內(nèi)刊”。腦白金上市初期，史玉柱做不起廣告，他就出了一本《席卷全球》的書，對人們的健康認(rèn)識進(jìn)行顛覆性洗腦?！断砣颉穼δX白金的上市推廣起到了關(guān)鍵性的作用。日后，這些軟文成為營銷界的經(jīng)典之作，為史玉柱在短短的3年內(nèi)銷售額達(dá)到十幾個億，立下了“汗馬功勞”。公關(guān)是品牌塑造的工具，更容易讓商業(yè)信息進(jìn)入消費者的心智中。品牌的打造發(fā)生在消費者的心智中，而第三方媒介的力量至關(guān)重要。第六條：塔基法則史玉柱的產(chǎn)品、廣告都是瞄準(zhǔn)“8億人的塔基”。大家都重視北京、上海、廣州等一類城市，但一類城市占全國人口的比重就是3%多點，4%不到?！焙汀澳X白金”、“黃金搭檔”、《征途》一樣，黃金酒的推廣，主要也是瞄準(zhǔn)中國白酒消費人群的塔基市場。今年，世界金融風(fēng)暴來襲，跨國集團(tuán)開始緊盯中國的三、四線城市。史玉柱的幾個營銷神話，都是發(fā)生在最寬廣、最具潛力的塔基市場，他的商業(yè)帝國才得以如此穩(wěn)固和強(qiáng)大。為了更有效地借用報紙本身的媒介公信力，史玉柱要求報紙軟文字體、字號要與報紙一致，不能加“食宣”字樣，加報花，如“專題報道”、“環(huán)球知識”、“熱點透視”等，讓消費者認(rèn)為是新聞報道的一部分，而不是廣告。黃金酒這次做得更極致：和銷售250多億元的中國白酒大王五糧液合作，這是酒品類中最大公信力元素。今天的營銷，講求的是可信度，你的品牌、產(chǎn)品是什么不重要，重要的是要考慮消費者為什么要購買你的新產(chǎn)品。史玉柱將這一商業(yè)洞察精彩演繹。但對第三個飛越的人又記得很清楚，為什么？因為是第一個女性，所以記住了。率先成為消費者心智中的第一品牌，將在營銷中獲得巨大的勢能力量。首創(chuàng)品牌也往往最后發(fā)展成品類的代名詞，史玉柱廣告中的產(chǎn)品都有這個因素。腦白金采用口服液加膠囊的形式，也是獨一無二，并把“禮品營銷”發(fā)揮到極致。《征途》避開了與丁磊的撞車，不走卡通路線，不針對十四五歲年齡群的人，針對成年人。還第一個打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告，塑造“有工資的網(wǎng)絡(luò)游戲”新品類。廣告的媒介投放亦然。史玉柱從不吝嗇廣告媒介費用的投入。腦白金更是通過數(shù)億元的媒介投放打出來的。腦白金時期，在中央臺上投放形象廣告，區(qū)域媒體選用報紙投放功能廣告，三天一期，高密度投放?，F(xiàn)在媒介投放采用脈沖式廣告排期：2月至9月初，廣告量很小。廣告密度最大的時段是從中秋節(jié)倒推10天，從春節(jié)倒推20天，加起來一共30天。史玉柱這次黃金酒砸的3個億，也是試圖將廣告送到沸點位置。第十條：聚焦法則市場營銷中最強(qiáng)大力量來自“聚焦”。在收縮戰(zhàn)線的時候，會變得更強(qiáng)大。首先，經(jīng)營業(yè)務(wù)的聚焦?！凹匈Y源，集中發(fā)力”對史玉柱更有深刻的意義。腦白金最早聚焦失眠的中老年人；《征途》聚焦剛進(jìn)入社會的成年人；黃金酒聚焦需要“孝敬長輩”的人群。史玉柱在每個省都從最小的城市開始啟動市場。地方電視臺與報紙的宣傳相互交錯，對消費者進(jìn)行深度說服。隨后就順利啟動了全國市場?！笆反竽憽痹偕稀包S金”路貫穿整個史玉柱神話的線索，就是他的“史氏廣告”，這些廣告原則都是一些稀松平常的道理，但就是這些常識，締造了中國營銷天才的黃金帝國。現(xiàn)在，史大膽白天睜著眼，他在賺保健品的錢。現(xiàn)在，他又要進(jìn)犯到了大眾餐桌上，賺保健酒的錢。史式賭性廣告的威力能否再締造出一個保健酒神話，在這個寒冷的冬天里，讓我們一同見證！第三篇：史玉柱營銷秘訣柱子今年47，柱子為中國營銷理論和實踐做成巨大貢獻(xiàn)。柱子說過一些話：尤其提到真誠，這些話，斷然不是不真誠的人所能說出來的；柱子不是事事將仁義道德掛在嘴邊的人，但沒 有人是傻子，真誠不是能裝出來的。柱子是 個真誠的人，柱子更是活生生的咸魚翻身的草根傳奇！他蔑視規(guī)則，挑戰(zhàn)權(quán)威，創(chuàng)造奇跡，1997年，香港回歸的那年柱子巨人塔倒，逃遁在江陰小鎮(zhèn)，有學(xué)生給史玉柱寫信：我們不允 許你失??！柱子已經(jīng)是中國營銷史的一