【正文】 酒還采用國家品酒大師、白酒泰斗品嘗“黃金酒”的評語“五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補(bǔ)”直接作為廣告語的一部分，增加產(chǎn)品的可信度。消費(fèi)者相信第一勝于后來者。第九條：沸點(diǎn)法則 拿破侖常說“勝負(fù)決定于最后五分鐘”，西方諺語說“最后一根稻草可以壓斷駱駝的背”，這里都足以證明沸點(diǎn)的重要性。當(dāng)時(shí)，在華東地區(qū)每天的廣告費(fèi)用達(dá)到10萬元。市場、渠道、廣告都需要聚焦。再次，廣告火力的聚焦。他能把廣告的神奇力量，嫻熟而巧妙地應(yīng)用到IT、保健品、網(wǎng)絡(luò)游戲、保健酒上，甚至更寬泛的品類戰(zhàn)略中。柱子隨時(shí)眼珠都在滴溜溜地轉(zhuǎn)，隨時(shí)都在思考。721法則中的20%則是將為了達(dá)到現(xiàn)款先貨，首先啟動(dòng)消費(fèi)者的需求，然后消費(fèi)者會(huì)將 壓力轉(zhuǎn)移給終端，終端轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商。721法則中，只有10%的精力給了經(jīng)銷商。中國最大的機(jī)遇在塔基。史玉柱曾經(jīng)吃過多元化，拉長戰(zhàn)線導(dǎo)致巨人倒塌的虧。腦白金先從江陰起步，然后打無錫，接著啟動(dòng)南京、常熟、常州、吉林這就是“星星之火，可以燎原”。剛剛上市的黃金萬圣酒，從2008年4月開始，在山東青島、河南新鄉(xiāng)兩個(gè)市場試銷。所有的終端宣傳品，能上盡量上。市場推廣中：傳單、小冊子開道，一年30天第四篇：《史玉柱營銷自述》讀后感《史玉柱我的營銷心得》讀后感本月我看了史玉柱先生營銷著作，他是中國營銷進(jìn)程的推動(dòng)者，看了之后確實(shí)受益匪淺，學(xué)到了史玉柱先生的人生心得和營銷心得，一個(gè)產(chǎn)品，想賺錢最終要靠回頭客，真正的賺錢是在這些人身上，舍得舍得，有舍才有得；舍去面子，得到實(shí)在。腦白金作為保健品，其主要成分褪黑素已在國外行銷多年，來到國內(nèi)只是“拿來主義”；黃金搭檔更簡單，其實(shí)就是維生素片，通過攝取外源性微量元素改善體質(zhì)；網(wǎng)游在網(wǎng)民眼里也只是一款游戲而已，只不過《征途》是為中國人量身打造的，玩起來更過癮；去年興起的黃金酒除了宣揚(yáng)是五糧液出品以外，也不見得有很特別之處。無論是國家相關(guān)法規(guī)還是企業(yè)使命所至，創(chuàng)業(yè)起家很普遍，可是能做到持續(xù)傳承的并不多。而很多實(shí)力相當(dāng)?shù)耐?，卻都只是在大市場中“產(chǎn)品”這個(gè)本質(zhì)、物質(zhì)上拼個(gè)你死我活，沒有在“需求行為”上動(dòng)腦筋。然而，在實(shí)際的市場推廣中，消費(fèi)者對這些設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品卻并不買賬。史玉柱總能把一個(gè)資源發(fā)揮到極至，再做另一個(gè)資源。——在2008中國十大惡俗電視廣告片中，史玉柱的產(chǎn)品占了兩個(gè)：一個(gè)是黃金搭檔；一個(gè)是腦白金。預(yù)計(jì)黃金酒所有媒體的廣告投入將超過3億元。上萬名營銷精英都是久經(jīng)沙場的勇將，經(jīng)過多年的市場歷練，對中國禮品市場和保健品市場了如指掌，熟悉渠道和運(yùn)作思路，了解消費(fèi)心理，擁有成熟的媒體推廣經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的危機(jī)公關(guān)能力，可謂是霍刀以待?！芏嗥髽I(yè)在尋找產(chǎn)品以前都曾對消費(fèi)者做過分析，有的還做了大量的市場調(diào)查，說明某某階層的消費(fèi)者會(huì)對某一類產(chǎn)品有需求?！酚裰尤刖剖袌?，使保健酒市場更有了做大的可能。這種做法只是成就了很多泡沫產(chǎn)品，吸引大眾眼球的目的是達(dá)到了，可是光賺吆喝不賺錢。選好了產(chǎn)品，大家的市場操作手法千奇百怪，不知不覺就把產(chǎn)品盤“熄了火”，最讓老板們痛苦的是，死的時(shí)候還沒弄明白產(chǎn)品好不好，為何總是“一江春水向東流”？營銷界素有傳奇色彩的史玉柱或多或少能給大家一些啟示。產(chǎn)品在早期報(bào)刊或宣傳頁要多一些，要告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的知識(shí)，就像腦白金除了“送禮”這個(gè)感念之外，還要告訴有“改善睡眠”的概念。在信息爆炸的時(shí)代，只有圍繞消費(fèi)者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業(yè) 的商業(yè)信息輸送到消費(fèi)者的心智中。腦白金時(shí)代，史玉柱在全國的200多個(gè)城市設(shè)置辦事處，3000多個(gè) 縣設(shè)置代表處，全國有8000多銷售員?！氨＝《Y品營銷”的方式和10年不變的廣告語就來自這些試銷 活動(dòng)。他傾盡所有猛 砸廣告?？h鄉(xiāng)市場不像城市市場那 樣設(shè)防，市場壁壘很容易打破，花少量的錢就能達(dá)到很好的品牌宣傳推廣效果；渠道壁壘也 很容易攻克，只要找到在當(dāng)?shù)赜凶銐驅(qū)嵙腿嗣}資源的經(jīng)銷商，解決好利潤分配的問題即可； 第三：聚焦戰(zhàn)略在商業(yè)中完美應(yīng)用 第三：聚焦戰(zhàn)略在商業(yè)中完美應(yīng)用:傷其十指，不如斷其一指。省會(huì)級(jí)城市和 一些像無錫這樣的地區(qū)性中心城市加起來，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一類城市，再小一些的城市，比如各 省里的地級(jí)市，全國有380多個(gè)，這個(gè)市場又比省會(huì)城市更大，縣城和縣級(jí)市更難以估量。他既是總策劃總設(shè)計(jì)師，又是最苛刻的消費(fèi)者，他既是開端要是終 端，從市場調(diào)研到傳播推廣，他本是就是一個(gè)完整的市場閉環(huán)。因此，如此 相信所謂“直覺”的如史玉柱和宗慶后，其實(shí)正是營銷策劃執(zhí)行最嚴(yán)格最徹底的市場營銷工作 者，史玉柱在推出腦白金，戴著墨鏡，在江陰訪問了一萬消費(fèi)者，在推出《征程》時(shí)，每天 和數(shù)十個(gè)網(wǎng)友進(jìn)行訪談。目光犀利，執(zhí)行強(qiáng)硬，十分務(wù)實(shí)的 管理風(fēng)格，四大金剛的忠心耿耿，管理團(tuán)隊(duì)的出奇穩(wěn)定。集中資源，集中人群，集中市場，會(huì)創(chuàng)造局部優(yōu)勢兵力，這是毛澤東戰(zhàn)略思想的精髓，現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上。其次，產(chǎn)品目標(biāo)人群的聚焦。據(jù)了解，他正謀劃對保健酒市場進(jìn)行更密集的廣告轟炸，力度不亞于腦白金和黃金搭檔的廣告投放?！笆肥蠌V告”大額投入，就是在加熱水溫，試圖到達(dá)沸點(diǎn)。順利避開直接競爭。在營銷方面，一定要把你的“第一”找出來。黃金搭檔上市籌備期，史玉柱就為其準(zhǔn)備好了公信力元素——國家一級(jí)學(xué)會(huì)：中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)、瑞士羅氏維生素公司聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品背書。省會(huì)級(jí)城市和一些像無錫這樣的地區(qū)性中心城市加起來，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一類城市，再小一些的城市，比如各省里的地級(jí)市，全國有380多個(gè)，這個(gè)市場又比省會(huì)城市更大，縣城和縣級(jí)市更難以估量。2008年10月28日，在北京人民大會(huì)堂，以“世界第一瓶功能名酒”為噱頭的事件營銷拉開了黃金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黃金酒來了！緊接著，就是媒體的爭先免費(fèi)報(bào)道。腦黃金時(shí)期史玉柱就重視軟性宣傳，注重收集消費(fèi)案例進(jìn)行腦黃金臨床檢測報(bào)告、典型病例以及科普文章的宣傳。廣告只有經(jīng)過一段時(shí)間的投放，才能看見效果。在總結(jié)為什么俗廣告能取得好成績時(shí)，史玉柱說：“不管消費(fèi)者喜不喜歡這個(gè)廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。他對黃金真是情有獨(dú)鐘。宣傳品包括：大小招貼、不干膠、吊帶包裝盒、落地POP、橫幅、車貼，《席卷全球》必須做到書隨著產(chǎn)品走。這兩個(gè)市場的成功，完善了營銷廣告策略，為啟動(dòng)全國市場鋪平道路。通過試銷，能給企業(yè)帶來調(diào)整廣告策略、營銷策略，甚至調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)的機(jī)會(huì)和時(shí)間。他曾與2000個(gè)玩家聊過天，每人至少2個(gè)小時(shí)。品牌的唯一老師是消費(fèi)者。人們都罵他的腦白金廣告惡俗，連年被評為“中國十大惡俗廣告”之首。李明利（中國農(nóng)產(chǎn)品牌營銷第一人）認(rèn)為，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要有自己的靈魂，并要訓(xùn)練有素，規(guī)范化、秩序化、集中化、專業(yè)化、體系化才能形成團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，成為企業(yè)開疆辟土的一支鐵騎兵，在新產(chǎn)品推廣過程中暴發(fā)出該團(tuán)隊(duì)的“狼性”殺傷力，然后才能無往不勝，成為市場一支新奇葩。巨人上市之際，史玉柱曾表示投資者最為看重的是他的團(tuán)隊(duì)，這也不是他第一次向外界夸贊這個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以，企業(yè)練就尋找商機(jī)、捕捉商機(jī)、利用商機(jī)的能力非常必要。他要求：腦白金在終端陳列時(shí)，要占據(jù)最佳位置。具體來講，就是選擇好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品應(yīng)該是消費(fèi)者真正感受到產(chǎn)品的價(jià)值所在，且愿意長期消費(fèi)的產(chǎn)品；給品牌起個(gè)好名字，即名字能夠容易記憶、產(chǎn)生好的聯(lián)想和被消費(fèi)者所喜愛，好的品牌能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來高附加值；做好營銷策劃，即通過策劃營銷活動(dòng)，使企業(yè)獲得豐厚的市場回報(bào)。這給我們的啟示是：中小企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)，在營銷手段的使用上必須有一個(gè)重點(diǎn)，必須加大人力、物力、財(cái)力，做重點(diǎn)地區(qū)，使用重點(diǎn)手段，做深做透。中小企業(yè)由于受各自經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)限制，可以尋求專全球品牌網(wǎng)業(yè)的“外腦”公司，不失為新產(chǎn)品成功上市的一條最佳路徑。而事實(shí)也正如此，從巨人，到后來的“腦白金”、“黃金搭檔”再到“黃金酒”，每一款新產(chǎn)品上市，史玉柱總給人“強(qiáng)勢”的品牌推廣印象，這使他在獲得極大聲譽(yù)的同時(shí)，也大大提升了銷量。正像他說的，誰能第一個(gè)摸到消費(fèi)者的脈搏，誰就可能成為時(shí)代的巨人。史玉柱的新產(chǎn)品推廣在以下七個(gè)方面給了我們新啟示: 第一，洞察消費(fèi)者，破解消費(fèi)者心智資源。李明利（中國農(nóng)產(chǎn)品牌營銷第一人）認(rèn)為，成功是有跡可循的，研究別人成功的路徑，可以在新產(chǎn)品推廣上少走彎路，另一方面，巧取經(jīng)驗(yàn)，暗中偷師，可以使自己青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，提高新產(chǎn)品上市效果。正是因?yàn)橛辛藢οM(fèi)者內(nèi)心的真正了解，腦白金一上市就大獲成功。史玉柱的另一大成功法則是：“做一個(gè)產(chǎn)品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功”。如何形成產(chǎn)品力