史玉柱自傳我的營(yíng)銷心得-在線瀏覽
2024-09-05 02:08本頁(yè)面
【正文】 選擇下海，才有了今天的史玉柱?！皩?shí)際上搞營(yíng)銷只有一個(gè)核心問(wèn)題，就是了解你的消費(fèi)者。所以過(guò)去，我們堅(jiān)持的是這個(gè)，這一條路，不信權(quán)威，指導(dǎo)我們的唯一老師就是消費(fèi)者。營(yíng)銷的目的便是創(chuàng)造需求?！保白詈玫牟邉潓?dǎo)師就是消費(fèi)者。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用?！钡鹊?。 史玉柱先生的做事風(fēng)格書(shū)中也有多次提到，“同一個(gè)時(shí)間，我一定只管一件事”，“實(shí)事求是，自己多花時(shí)間去檢驗(yàn)教科書(shū)中的理論”，“一定要抓細(xì)節(jié)”，“ 不要做超出自己能力的事，沒(méi)有把握的事不要做”。 讀完此書(shū)，感受最深的還是第六章，關(guān)于史玉柱先生的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?！敝淮艘慌e，便可看出史玉柱先生的 偉大。比如大家在股市上，套了就認(rèn)輸了，開(kāi)始了一系列的錯(cuò)誤，耽誤了很長(zhǎng)時(shí)間。史玉柱曾失敗過(guò)，而且失敗得混混烈烈，他覺(jué)得成功時(shí)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往是扭曲的，但一個(gè)人失敗后的總結(jié)教訓(xùn)才是最值錢的，所以他愿意跟人交流，談他失敗的過(guò)程和一些體會(huì)。無(wú)需向別人伸 手，則為富。巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的官員，非貴人也 。真正的富貴之人往往在平民百姓中，媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的，不論是風(fēng)光如今日，或是落魄過(guò)往時(shí)。”難怪史玉柱的團(tuán)隊(duì)在他落魄時(shí)沒(méi)有離他而去呢。真正的成長(zhǎng)還往往都是在逆境中。 總結(jié)一下，我覺(jué)得我們能從低谷起來(lái)，最核心的還是我們?cè)诘凸鹊臅r(shí)候能很冷靜的思考，總結(jié)自己過(guò)去的一些不足、錯(cuò)誤、 失誤，然后能加以改正。實(shí)際上低谷你要真正辯證地看，也不會(huì)灰心，他有消極的一面，但它的積極一面更多。 第二個(gè)要果斷的放棄，因?yàn)槟阆萑氲凸?，往往不?huì)只是一個(gè)產(chǎn)品或者只是一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得該放棄的要放棄。 第三個(gè)，重新起步一定要選自己最熟悉的、能使自己的特長(zhǎng)發(fā)揮的項(xiàng)目來(lái)做，不要選那些自己不熟的，尤其是在那個(gè)行業(yè) 里面，你還沒(méi)有交過(guò)學(xué)費(fèi)的。 第四個(gè)就是聚焦。你這時(shí)候只能做一個(gè)項(xiàng)目，而且這一個(gè)項(xiàng)目，從科研開(kāi)發(fā)到銷售、生產(chǎn)各個(gè)領(lǐng)域你還不能平均用力，在這里面，你還要重點(diǎn)去攻某一點(diǎn)，然后把你的人力、財(cái)力、物力都往真正最有競(jìng)爭(zhēng)力的那一點(diǎn)去聚焦。第三個(gè)是要我談巨人的戰(zhàn)略問(wèn)題。如果
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