史玉柱自傳我的營銷心得-閱讀頁
2025-07-30 02:08本頁面
【正文】 你的目標(biāo)定得不高，可能還沒什么危害，目標(biāo)定得很高的話，就會人為的打亂你的計劃。 不定遠(yuǎn)大目標(biāo)，但是在戰(zhàn)術(shù)問題上要把每件事給做好，做到最好。過去我們就是被大躍進式的“百億計劃”給害了。巨人不用空降部隊。 對干部充分授權(quán)。多引進戰(zhàn)術(shù)人才，少引進戰(zhàn)略人才。而戰(zhàn)術(shù)問題是，你做得出來就是做得出，你做不出來就是不會做。不管再高的領(lǐng)導(dǎo)，都要把個人的貢獻跟利益機制掛鉤。我們企業(yè)文化 第一條是只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞。第二個，比如我們企業(yè)文化還有一條就是，做不到不要說，說了一定要做到。 有的人一旦有錢了就不能在公司艱苦奮斗，既然這種情況會發(fā)生，我覺得就應(yīng)該在文化方面提前在這方面做一些工作。這兩點做好，這個事就成了一大半了。創(chuàng)新首先不是一個口號，一切應(yīng)從實際出發(fā)，要以企業(yè)的實力為基礎(chǔ)。 創(chuàng)新不外乎幾個方面，管理上，管理的目的是讓員工最大限度發(fā)揮主觀能動性，降低成本。產(chǎn)品讓用戶更滿意，而不是讓專家滿意。首先我們以最低成本獲得最大的產(chǎn)出、最高的銷售額，這個也應(yīng)該從實際出發(fā)，不應(yīng)該追求創(chuàng)新。 對市場競爭的體會，第一點 ，我想談一下關(guān)于市場與研發(fā)的問題。到了市場充分競爭階段，應(yīng)該是市場在推動研發(fā)，或者是拉動研發(fā)。 第二點，不是說你有這個技術(shù)，中國的用戶就會接受他，培養(yǎng)用戶需要一個過程，否則就成了先驅(qū)，為后來人貢獻了經(jīng)驗。在中國做產(chǎn)品一定要了解用戶的需求，多從市場上了解有關(guān)的信息來進行策劃。關(guān)于人才的問題無外乎有三個方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。營銷人才難是難在培養(yǎng)和管理上。 第四點，就是談產(chǎn)品的生命周期問題。 只說產(chǎn)品的一個好處才能被記住 做產(chǎn)品的三關(guān)，第一產(chǎn)品關(guān)，產(chǎn)品要有效果，第二個是策劃關(guān)，要有好的策劃方案，第三個團隊和執(zhí)行關(guān)?？赡芤粋€產(chǎn)品有很多個好處，其實你說三個好處就等于什么都沒有說，說兩個好處記住一點點，說一個好處真正讓人記住，所以這個上面能少盡量少，一 點是最佳選擇?，F(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比過去好了許多，但并不意味著創(chuàng)業(yè)成功率的提升，別忘了，現(xiàn)在的競爭也是比過去大出許多的。 巴菲特說過一句話，只有當(dāng)潮水退去的時候，才能看到誰在裸泳。但不管任何時候， 成功的始終是少數(shù)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還是會淪為炮灰的。 還有最重要的是求真務(wù)實的態(tài)度。 ? 共 2 頁 :
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