項目可行性分析報告-在線瀏覽
2025-02-03 18:38本頁面
【正文】 方面均各有所長，單量較為穩(wěn)定；投入較大，硬件條件較為強大，中高端婚慶公司在跑量的同時，也注重高質(zhì)量單的把握，善于把握較高端婚禮的運作，收益較為穩(wěn)定。在人員配置上，基本上沒有固定團隊，婚禮現(xiàn)場經(jīng)常雇傭?qū)W生等臨時工進行搭建及布展，單量不穩(wěn)定，收益較小。新疆本地婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。 3．總結(jié) 針對以上市場分析，不難看出，婚慶正是一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無限，可挖掘空間大；同時本地市場正處于萌芽階段，問題多多，發(fā)展方向并不明朗；根據(jù)這些分析，未來業(yè)務(wù)更加全面的婚慶服務(wù)機構(gòu)，更加具有創(chuàng)新精神的婚慶內(nèi)涵， 是未來發(fā)展的必然趨勢；針對 80 后的結(jié)婚高潮的來臨，具有求新求異求變的婚慶公司更具競爭力與發(fā)展?jié)摿?；發(fā)展趨勢日益明顯： （ 1）行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富； （ 2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； （ 3）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、資源整合 ,共贏發(fā)展趨勢 （ 4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大 （ 5）各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù) （ 6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費 行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場 （ 7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平 （ 8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用 二．項目自身分析 1. 烏魯木齊市場的介入優(yōu)勢 在目前的烏魯木齊婚慶市場，沒有哪家婚慶公司具有足夠影響力的品牌知名度，各婚慶公司也由于人員等原因，沒有辦法維系持久的高口碑；總體來說本地婚慶市場尚處于發(fā)展萌芽階段，尤其是在婚慶服務(wù)全面化和個性化方面存在諸多不足，不能滿足現(xiàn)代新人的需求，特別是中高端客戶的需求；此時介入本地市場，以全新角度及方式 詮釋婚慶公司含義，為新人提供更加全面的服務(wù)，同時通過創(chuàng)意等手段為新人提供更加人性化和個性化的婚慶形式，贏得口碑的同時，也可以在本地市場中形成核心競爭力。 結(jié)合目前盤龍公司所擁有的優(yōu)勢資源：傳統(tǒng)媒體 電臺與現(xiàn)有豐富客戶資源，在婚慶公司的營銷等方面可進一步做出拓展，通過多種渠道宣傳可迅速提升品牌關(guān)注度 與知名度；同時整合資源，為新人提供更加全面的服務(wù)【酒店預訂，新人服裝租賃，婚慶典禮前期相關(guān)消費項目，后期消費項目等】，提升品牌美譽度。 三．項目目標消費群體分析 1．目標消費群體細分： 將消費者分為四個層次：消費領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個層次的消費者人數(shù)在整個消費人群中所占的比重很少，但他們的領(lǐng)導作用卻無可比擬。而且能承受較高的消費價格。 生活狀態(tài)：單身，有如意的職業(yè)，有較富足的經(jīng)濟能力，迫切走入婚姻。 消費需求：有品質(zhì)及檔次的婚慶服務(wù) 12．城市新貴 BOBO 一族： 25 歲 30 歲 消費能力：月收入 3000 到 6000 元，數(shù)量較多。 生活狀態(tài)：單身，事業(yè)有成，沒有生活負擔，或自我生活條件優(yōu)?；蚣彝l件優(yōu)裕。 形成消費者定位差異化：我們將主要目標消費群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個性化婚慶服務(wù)。 2．消費者接觸點： 為了能最有 效地觸及消費者，應(yīng)利用以下消費者接觸點： DM 傳播：直接投遞到目標消費群體中，例如：高層寫字間，銀行等。 特殊通道廣告：網(wǎng)絡(luò)渠道，以及在其他消費場地的贈送定制禮物、宣傳冊等，引導消費者嘗試了解。如“創(chuàng)意文化”“雙 double 傳媒”等等，公司名字可于方案通過后，進行 進一步溝通與探討。 公司只管形象展示營銷，印制公司宣傳 DM【打造創(chuàng)意形式，類似雜志形式，推薦 創(chuàng)意婚禮形式及公司優(yōu)勢介紹】，在中高端寫字間進行派發(fā)，在各大銀行等擁有目標消費人群“城市新貴 BOBO 一族”的地點進行派發(fā)；聯(lián)絡(luò)溝通聯(lián)盟商家，如：婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，家紡，家裝建材，旅行社等，與聯(lián)盟商家達成合作協(xié)議，進行互相扶持及宣傳。 五．項目經(jīng)費預算 1．成本
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