【正文】 以老年用品和兒童用品拓寬市場(chǎng)。（五）從自創(chuàng)品牌到依托成形品牌在中國(guó)目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，很多公司都經(jīng)歷上市之初的豪情壯志去創(chuàng)立品牌到后來(lái)不得不短線(xiàn)運(yùn)作的過(guò)程，對(duì)于電購(gòu)行業(yè)更是一樣，就其本身的傳播產(chǎn)品的速度來(lái)說(shuō)是非?？斓?，但要形成一個(gè)品牌卻需要較為漫長(zhǎng)和痛苦的過(guò)程，現(xiàn)在的[FS:PAGE]電視購(gòu)物企 業(yè)也在慢慢的向“品牌”靠攏，因?yàn)槠放频谋澈缶鸵馕吨浩焚|(zhì)、信譽(yù)等等保障，而這些東西正是電視購(gòu)物行業(yè)所缺的。而這些大品牌其實(shí)并不缺乏銷(xiāo)售渠道，它們看中的是快樂(lè)購(gòu)物，歡騰購(gòu)物，東方CJ等國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物頻道整合電視、網(wǎng)站、型錄的“三合一”無(wú)店鋪媒體銷(xiāo)售通路，這一新的通路比實(shí)體通路具備更強(qiáng)的整合性。并且達(dá)到了雙贏的經(jīng)營(yíng)目的。早些年，只要廣告片一播出來(lái)，那就坐等收錢(qián)吧，生活用品、美容品、電子產(chǎn)品等不管屬于哪個(gè)門(mén)派都賣(mài)的盆贏缽滿(mǎn)，但消費(fèi)者不可能永遠(yuǎn)被愚弄，近幾年，很多電視購(gòu)物公司發(fā)現(xiàn)這種較為低級(jí)的手段已經(jīng)勾不起消費(fèi)者的欲望了，而且行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷的加劇，電視媒體的價(jià)格也在逐年攀升，與其說(shuō)消費(fèi)者的理性不如說(shuō)一輪一輪套路相同的“轟炸”已經(jīng)使消費(fèi)者出現(xiàn)了“審美疲勞”，接線(xiàn)員接起的每一通電話(huà)都價(jià)格不菲，面對(duì)如此高昂的運(yùn)作成本很多電視購(gòu)物企業(yè)已經(jīng)不堪重負(fù)，當(dāng)初市場(chǎng)的游戲規(guī)則已經(jīng)有了較大的改變，人員管理、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、完備的市場(chǎng)分析、媒體的公關(guān)運(yùn)作等等已經(jīng)是一個(gè)非常系統(tǒng)的過(guò)程了，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)自己賴(lài)以生存的媒體 進(jìn)行了公關(guān)合作、集中采購(gòu)，并且從當(dāng)前國(guó)內(nèi)購(gòu)物頻道整體的運(yùn)營(yíng)模式和思路，我們可以總結(jié)出國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物頻道發(fā)展新階段的一些發(fā)展特點(diǎn):首先，新興電視購(gòu)物頻道多為合資經(jīng)營(yíng)性質(zhì)。其次，新的格局下，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物頻道的經(jīng)營(yíng)模式大致有三種。一是以重慶LG家庭購(gòu)物為代表的專(zhuān)業(yè)電視直銷(xiāo)公司模式，由韓國(guó)LG專(zhuān)業(yè)電視直銷(xiāo)公司為主體，公司組織貨源并制作成電視節(jié)目，花錢(qián)租用電視臺(tái) 的頻道和時(shí)段進(jìn)行播出，并委托第三方配送和結(jié)算機(jī)構(gòu)進(jìn)行物流配送和資金結(jié)算。電視購(gòu)物屬于現(xiàn)代零售業(yè)中的一種類(lèi)型，是取消商店實(shí)體，把商店搬到電視虛擬空間中 的一種零售終端。具備綜合實(shí)力和創(chuàng)新理念的“本土化”購(gòu)物頻道將會(huì)逐漸壯大。這也才是體現(xiàn)了電視直銷(xiāo)的特色。[FS:PAGE]應(yīng)該說(shuō)由于電視直銷(xiāo)沒(méi)有中間商、沒(méi)有商店銷(xiāo)售等費(fèi)用，最大限度地減少了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費(fèi)用，所以它的零售價(jià)至少不應(yīng)高于一般零售商品的價(jià)格，所以?xún)r(jià)格讓步促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力。而行業(yè)公眾形象的建立不是一朝一夕的事情，它必須建立在行業(yè)誠(chéng)信和良好的社會(huì)責(zé)任感的基礎(chǔ)之上。行業(yè)興衰取決于行業(yè)經(jīng)營(yíng)者自身的自律與否。真正把電視購(gòu)物行業(yè)市場(chǎng)的脈絡(luò)理清理順，把電視購(gòu)物當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，將逐步完善正規(guī)穩(wěn)定的電視購(gòu)物行業(yè)市場(chǎng)形態(tài)，而不再是如曇花似煙火一樣的投機(jī)取巧。雖然電視購(gòu)物是一種很好 的銷(xiāo)售方式，在很多國(guó)家都取得了空前的成功。實(shí)踐證明通過(guò)電視購(gòu)物銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品大概在20％左右，最高也不會(huì)超過(guò)30％。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。我所說(shuō)的多元化系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是指電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品多元化、渠道多元化、信息傳播形式多元化。（四）大盤(pán)出手多次提及電視購(gòu)物是“小投入沒(méi)回報(bào)，大投入大回報(bào)”的資本游戲。游擊戰(zhàn)已經(jīng)不是電視購(gòu)物行業(yè)的趨勢(shì)，如果小打小鬧和盲目投機(jī)只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的混亂和加劇自身死亡的速度。對(duì)于那些小的電視購(gòu)物公司來(lái)說(shuō)起步就意味著“落后”了，沒(méi)有了當(dāng)初的市場(chǎng)環(huán)境、沒(méi)有優(yōu)惠的媒體價(jià)格、沒(méi)有系統(tǒng)的人才、更沒(méi)有較為強(qiáng)大的資金實(shí)力做后盾，可以說(shuō)，根據(jù)目前的現(xiàn)狀來(lái)看，未來(lái)的電視購(gòu)物行業(yè)必將在前進(jìn)中大浪淘沙，弱肉強(qiáng)食，強(qiáng)者更強(qiáng)?。ㄎ澹?zhuān)業(yè)無(wú)敵電視購(gòu)物在中國(guó)已經(jīng)將近十年發(fā)展歷程，呼喚更專(zhuān)業(yè)的電視購(gòu)物集團(tuán)的出現(xiàn)，也呼喚更專(zhuān)業(yè)的電視購(gòu)物人才出現(xiàn)。把握電視購(gòu)物發(fā)展契機(jī)，借助電視強(qiáng)大品牌，引進(jìn)外來(lái)資本和先進(jìn)管理方法，實(shí)施“品質(zhì)至上，服務(wù)領(lǐng)先、規(guī)模經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，把握市場(chǎng)，選好商品，做好節(jié)目，堅(jiān)守六大服務(wù)承諾（24小時(shí)熱情周到電話(huà)服務(wù)；分期免息；憑支付記錄省內(nèi)郵寄七天到貨，二級(jí)宅配48小時(shí)到貨；全年無(wú)休；一年保固；免費(fèi)退換貨物），健全五合一立體行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，電視購(gòu)物頻道應(yīng)大有可為。近些時(shí)間，電視購(gòu)物的罵聲不斷，甚至有一些人呼吁國(guó)家出臺(tái)文件“封殺”整個(gè)行業(yè)，其實(shí)縱觀中國(guó)整個(gè)電視購(gòu)物行業(yè)的發(fā)展史，我們發(fā)現(xiàn)電視購(gòu)物這一新興的模式來(lái)到中國(guó)畢竟才短短的十多年光景，在這十多年中，他獲得了迅速的成長(zhǎng)并走進(jìn)了很多普通人的生活，作為國(guó)際上流行 的購(gòu)物模式來(lái)說(shuō)他今天的位置已經(jīng)不可替代，同時(shí)它的發(fā)展也和我們國(guó)內(nèi)一樣經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，但現(xiàn)今一樣發(fā)展的很好。他的很多優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)行業(yè)所不能替代的，對(duì)于任何事物都有其兩面性，我們還應(yīng)可喜的看到有一些電視購(gòu)物企業(yè)正在尋求新的變革去努力的適應(yīng)消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，他們?cè)诓粩嗟母倪M(jìn)著自己的方方面面，打造屬于自己的“本土化”電視購(gòu)物風(fēng)格，提升產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)值等等，我倒認(rèn)為國(guó)家相關(guān)的部門(mén)和廣大的消費(fèi)者應(yīng)該去深入的了解她、把握她、支持她，讓這一新興的行業(yè)在這片國(guó)土上健康有序的發(fā)展、壯大！第二篇：電視購(gòu)物發(fā)展電視購(gòu)物起源電視購(gòu)物起源是從美國(guó)開(kāi)始崛起,而早期在美國(guó)地區(qū)約有12個(gè)購(gòu)物頻道，一直到1980年代末期，才成功的商業(yè)化。臺(tái)灣電視購(gòu)物的起源與發(fā)展無(wú)線(xiàn)快買(mǎi)公司于1992 年成立，是臺(tái)灣電視購(gòu)物頻道市場(chǎng)的先驅(qū)，緊接在1993年的萬(wàn)里達(dá)傳播公司也成立了購(gòu)物頻道，而后一直到1994 年底止，包括區(qū)域性與全國(guó)性的電視購(gòu)物頻道約有200多家。例子：東森賣(mài)死亡契約2008年中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)研究咨詢(xún)報(bào)告電視購(gòu)物是以電視臺(tái)的專(zhuān)門(mén)購(gòu)物頻道為平臺(tái)，24小時(shí)全天候不間斷的以直播或錄播的方式播出商品信息，以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的理念來(lái)播出節(jié)目，將信息性、娛樂(lè)性與知識(shí)性結(jié)合在一起，寓購(gòu)于樂(lè)，提供給觀眾全新的視聽(tīng)享受與多樣性選擇的一種家庭購(gòu)物方式。電視購(gòu)物是一種新興的商品零售方式，多產(chǎn)品、多品牌、大眾化是現(xiàn)代電視購(gòu)物的基礎(chǔ)，電視購(gòu)物在中國(guó)的發(fā)展一提起電視購(gòu)物，很多消費(fèi)者會(huì)有一些負(fù)面的聯(lián)想，像夸大的宣傳，高價(jià)低質(zhì)的商品。僅美國(guó)有線(xiàn)電視網(wǎng)電視購(gòu)物一年的銷(xiāo)售額就達(dá)上百億美元。人性的弱點(diǎn)包含惰性，消費(fèi)者希望坐在家里，哪都不去，看看電視就可以知道商品信息，打個(gè)電話(huà)就可以買(mǎi)到商品。電視頻道在中國(guó)的權(quán)威性很高，其品牌的美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何一家商業(yè)網(wǎng)站。而電視購(gòu)物頻道賣(mài)場(chǎng)直播的巨大感染力也是網(wǎng)上購(gòu)物所不具有的。而國(guó)內(nèi)新生的購(gòu)物頻道如快樂(lè)購(gòu)物、開(kāi)心購(gòu)物、歡騰購(gòu)物、家家購(gòu)物、居家購(gòu)物、樂(lè)家購(gòu)物、新華購(gòu)物、好易購(gòu)等新興的電視購(gòu)物頻道也都紛紛亮相。第三篇：淺談我國(guó)電視綜藝節(jié)目的本土化發(fā)展淺談我國(guó)電視綜藝節(jié)目的本土化發(fā)展——以電視真人秀節(jié)目為例荼陽(yáng)上黔陌栗內(nèi)容摘要：綜藝節(jié)目以它豐富的節(jié)目元素和娛樂(lè)精神成為我們生活中不必可少的一部分，顯示著它強(qiáng)大的生命力。從節(jié)目?jī)?nèi)容和節(jié)目形式兩方面看,本土化是電視娛樂(lè)節(jié)目經(jīng)營(yíng)的基本原則?！罢嫒诵恪笔且环N新興電視娛樂(lè)節(jié)目形態(tài)，雖然其中大多數(shù)是從西方國(guó)家“泊”來(lái)的，但是通過(guò)對(duì)西方國(guó)家電視綜藝的持續(xù)模仿、借鑒，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在效仿中成長(zhǎng)，開(kāi)始意識(shí)到本土化原創(chuàng)的重要性，對(duì)引進(jìn)的節(jié)目進(jìn)行了一定程度的本土化改造，所以備受人們的喜愛(ài)和關(guān)注。電視綜藝節(jié)目從誕生時(shí)候開(kāi)始就成為電視藝術(shù)中的驕子，它是一種大眾藝術(shù)，受到所有人的喜歡，在各種新型電視節(jié)目爭(zhēng)雄的今天，仍有強(qiáng)大的生命力?？v覽近兩年我國(guó)國(guó)內(nèi)電視熒屏，電視真人秀節(jié)目幾乎占據(jù)了各大衛(wèi)視的周末黃金檔及次黃金檔，從歌唱夢(mèng)想到背著背包開(kāi)啟一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，從尋找真愛(ài)到婆媳關(guān)系大作戰(zhàn)，再至麻辣鮮師智斗頑劣學(xué)童、野外生存大冒險(xiǎn)??各種類(lèi)型的電視真人秀節(jié)目瞬間百花齊放，令人應(yīng)接不暇。所以我們通過(guò)對(duì)西方國(guó)家電視綜藝的持續(xù)模仿、借鑒，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在效仿中成長(zhǎng)，開(kāi)始意識(shí)到本土化原創(chuàng)的重要性，對(duì)引進(jìn)的節(jié)目進(jìn)行了一定程度的本土化改造，所以備受人們的喜愛(ài)和關(guān)注。綜藝節(jié)目發(fā)展的“本土化”是指將本土文化融入節(jié)目的改編創(chuàng)作中，根據(jù)中國(guó)國(guó)情，考慮和調(diào)查好中國(guó)觀眾的欣賞習(xí)慣和審美需要，制作出的應(yīng)該是具有中國(guó)特色的娛樂(lè)節(jié)目。我國(guó)的真人秀大多在借鑒國(guó)外節(jié)目模式時(shí)，結(jié)合自己的文化傳統(tǒng)，創(chuàng)造出符合本國(guó)國(guó)情文化的節(jié)目特征。通過(guò)對(duì)近兩年來(lái)備受關(guān)注的真人秀節(jié)目的分析，綜藝節(jié)目進(jìn)行本土化有以下六個(gè)特征：一 獎(jiǎng)勵(lì)公益化例如《奔跑吧兄弟》及《極速前進(jìn)》這兩個(gè)節(jié)目都有一個(gè)共同的主題“公益”。而《極速前進(jìn)》中國(guó)版最終獲勝的隊(duì)伍將成功領(lǐng)取到百萬(wàn)公益獎(jiǎng)金，《星廚駕到》明星版節(jié)目最終也將獲得百萬(wàn)公益獎(jiǎng)金，最終獎(jiǎng)金將會(huì)以個(gè)人名義捐贈(zèng)出去。《極速前進(jìn)》、《星廚駕到》原版節(jié)目都是普通人參加節(jié)目，國(guó)內(nèi)播出版都是明星版。三 賽制復(fù)雜化，增添“復(fù)活賽”、“踢館賽”為了豎立創(chuàng)新的口碑，國(guó)內(nèi)綜藝都會(huì)在原有版權(quán)節(jié)目核心內(nèi)容不變的前提下，增加“復(fù)活賽”、“踢館賽”等環(huán)節(jié)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)觀眾的收視喜好。這類(lèi)環(huán)節(jié)是國(guó)內(nèi)節(jié)目特有，且擁有一定的吸引力。這其中最具中國(guó)特色的改造就是“情感故事化”了，諸如悲情故事、淚灑舞臺(tái)等鏡頭頻頻亮相各大綜藝節(jié)目。五 真人秀主持人偏愛(ài)明星主持人與電視節(jié)目的關(guān)系，以前可以說(shuō)主持人撐起一個(gè)節(jié)目，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)綜藝似乎主持人的重要性有待重新評(píng)估。但在國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目中，完全不是一回事兒。這種情況多用在韓式節(jié)目中，《爸爸去哪兒》原版節(jié)目嘉賓有專(zhuān)門(mén)的主持人參與，《奔跑吧兄弟》原版節(jié)目劉在石主持大神地位無(wú)人撼動(dòng)，而引進(jìn)版本土化中主持擔(dān)當(dāng)分別由明星演員擔(dān)當(dāng)。為了收視率，節(jié)目游戲帶來(lái)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)更是無(wú)法形容，國(guó)內(nèi)版在引進(jìn)途中，幾乎都做了改變。國(guó)內(nèi)綜藝在這類(lèi)節(jié)目中都走得符合我國(guó)尊崇的團(tuán)結(jié)友愛(ài)的美好價(jià)值觀。（一）節(jié)目?jī)?nèi)容來(lái)源講求生活化娛樂(lè)節(jié)目作為一種文化產(chǎn)品，如果想被觀眾接受，就要盡可能從生活中取材。節(jié)目一播出就讓