【正文】 多米。規(guī)劃面積內(nèi)山體坡面穩(wěn)定，土壤侵蝕輕微。坡面受水流沖刷較小，沒有滑坡現(xiàn)象沖溝較小，存在部分裸露的巖屑坡，從海拔約 1072 米處以下都是當(dāng)?shù)啬撩竦南募救斯しN植的打草場。距離規(guī)劃區(qū)以西約 400 米處是葛家溝村的出水點，年出水約 96 萬立方米，是規(guī)劃區(qū)目前協(xié)商后主要的取水源。 氣象 主要是冬季的固態(tài)降水（降雪）。積雪深度和持續(xù)期由于海拔比市區(qū)高，又是南高北低的地形，所以都比市區(qū)長。積雪終日最早3 月 28 日，最晚 4 月 15 日左右。積 雪深度大于 30 厘米的日數(shù)最多 76 天左右，最少零天。 主要以種植和放牧為主農(nóng)業(yè)主產(chǎn)小麥、土豆；牧業(yè)以細毛羊為主。 規(guī)劃區(qū)建成運營后，可以為牧民提供約 30 個的工作崗位，牧民可以從事民族手工業(yè)藝術(shù)品加工，民族食品加工等獲得經(jīng)濟收入。 交通 規(guī)劃區(qū)的交通是最大的優(yōu)勢，距離 市中心主干道友好路，北門只有 17 公里和 16 公里?，F(xiàn)在從七紡到規(guī)劃區(qū)的石人路正在改造施工，預(yù)計在 2021年的 6 月將全面交付使用。 規(guī)劃區(qū)現(xiàn)狀 規(guī)劃區(qū)的及周邊的現(xiàn)狀其實就是目前 市區(qū)東部水磨溝、雪蓮山高爾夫球場等等處的現(xiàn)狀。其中水磨溝公園、雪蓮山高爾夫球場及滑雪場、鴻雁鷺島滑雪場及龍驤馬術(shù)俱樂部、香格嶺鳳凰城滑雪場和規(guī)劃區(qū)以東的石人溝農(nóng)家休閑旅游渡假區(qū)等已經(jīng)在市民有了較高的知名度。 從規(guī)劃區(qū)的周邊地區(qū)來看已經(jīng)形成了冬夏季旅游的互補經(jīng) 9 營，但多數(shù)為夏季景點，冬季景點的建設(shè)由于地形及觀念等各方面的制約，目前除雪蓮山滑雪場之外尚未有更具競爭力的滑雪場出現(xiàn)。等到了 1999— 2021 年，由于從事滑雪旅游的巨大利潤，以及開辦滑雪場的低進入門檻，因此早期在達坂城滑雪場和其他幾家起步較早的雪場打工的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和牧民也開始湊錢在自家的冬閑地里或山坡上開始了滑雪場經(jīng)營，由于沒有相關(guān)行政管理 機構(gòu)的規(guī)范化管理，有 10 副以上滑雪板的人家開家庭滑雪場的不在少數(shù)，當(dāng)時各家的水平差別不大，只是滑雪場地的大小有分別而已，鑒于各家投資能力的限制大家都沒有先進的登山設(shè)施，那時 10 萬元的低位拖牽索道的投入對于各個小投資者來說也是天文數(shù)字。 的滑雪市場經(jīng)過 1999 年 2021 年冬季的發(fā)展增長，尤其是滑雪場通過幾年的競爭和發(fā)展已經(jīng)基本分出了等級優(yōu)劣，南 10 山地區(qū)滑雪場以水西溝鄉(xiāng)白云、陽光為 代表，城市近郊滑雪場以雪蓮山為代表，成為目前硬件條件較先進，基本已經(jīng)被滑雪者所接受認可的滑雪場，主要是這些滑雪場硬件設(shè)施的改善和配置，有索道的有白云、陽光、雪蓮山、天山國際、香格嶺、大眾、鴻雁鷺島、天山麗都。但是水西溝鄉(xiāng)生意最好、客源最多的卻是天然雪道并不占優(yōu)勢的白云和陽光，這兩家由于購置了索道，而且只是 1 條大拖牽3條小拖牽索道就基本占領(lǐng)了該地區(qū)大小十幾家雪場 80%以上的客源。整個水西溝地區(qū)大小十幾家滑雪場在 — 雪期的總接待人數(shù)約在 42021 人次以上，合計收入 150 萬元左右。大眾和鴻雁鷺島合計在 8000 人左右，合計收入 22 萬元左右。通過對上述滑雪場的實地調(diào) 查和客源統(tǒng)計分析，我們發(fā)現(xiàn)客源市場總數(shù)約在 125000 人次以上。因此 2021 年將仍然保持 50%以上的增長速度， 乃至新疆地區(qū)的冬季旅游市場將要進入一個高速的增長期，而且根據(jù)全地區(qū)的人口比例和滑雪普及程 度將會持續(xù) 3— 5 年，新疆的冰雪旅游市場將會逐漸培育之成熟。沒有索道的滑雪場最晚在 2021 年將全部出局，同時按照國內(nèi)冰雪旅游發(fā)達省份的市場成長里程來看，天然地形先天不足的雪場也將會在3— 5 年后逐漸消亡。市場要求具有新的設(shè)施和雪道能夠滿足這一階層滑雪要求的滑雪場建設(shè)，而 擬建的石人山滑雪場 正是滿足了這種要求，該項目 無論 從 所在位置和擬投資規(guī)模以及設(shè)施設(shè)備都是一流的， 項目建成后將促進市大眾冬季旅游的發(fā)展。截至 2021 年末，西域旅游開發(fā)股份公司（以下簡稱西域股份）的利潤主要來源于天池分公司和新疆西域旅行社有限責(zé)任公司占公司利潤總 12 的 95%以上，其余 7 個分子公司度處于微利和無盈利狀態(tài)，從長遠考慮西域股份今后如無新的盈利項目建設(shè)，將難以維持上市利潤的要求 。 旅游業(yè)是一項經(jīng)濟效益高、低污染、高速度，可持續(xù)發(fā)展的新興行業(yè)，具有強大的生命力和發(fā)展前景，是本世發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。當(dāng)前及時利用國家開發(fā)西部的政策支持以及新疆旅游業(yè)方興未艾的大好時機，開展冬季旅游，這樣既推動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟，拉動當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又使西域股份獲得良好 的經(jīng)濟效益。 第二章 市場分析與預(yù)測 新疆冬季旅游市場的現(xiàn)狀 新疆 市滑雪場現(xiàn)狀及競爭優(yōu)勢分析 南山水西溝地區(qū) 水西溝地區(qū)的一般競爭者 2021 年雪期表現(xiàn)突出的白云和陽光，接待總?cè)藬?shù)占到了該地區(qū)總?cè)藬?shù)的 80%左右，收入約占到了 90%左右，總的來說目前水西溝地區(qū)的滑雪場總體水平還是比較低的，不論是硬件還是服務(wù)的軟件，尤其后者。同時，陽光的位置具有相對較大的發(fā)展優(yōu)勢，具有上吊椅索道的位置優(yōu)勢，而白云如 果在沒有較大資金投入的情況下最多有 23 年的生命力， 14 否則必將是水西溝第二批被淘汰的滑雪場。 水西溝的潛在最有力的競爭者 將要被宏景全力打造的平西梁子村，另外就是現(xiàn)在陽光的近鄰 水西溝滑雪場，如果有人投資到位，搶占了東頭的山包，可能陽光和白云都是最終的配角甚至出局。如果建設(shè)投入跟的上，將會有較為長久的生命力。如果 2021 年開發(fā)了一號臺地，將會對部分具有中級水平和消費觀念又對自然風(fēng)光向往的滑雪者和觀 光者形成絕對吸引力，但是交通距離和管理水平仍將是制約的一大問題。同時新的滑雪人口在快速增長，達到初級的會離開，但新的又會加入，作為新的競爭者 —— 玉龍谷雪場在 2021 年對它造成的沖擊將會是巨大的，但 2021 年的影響可能不會太大，新的競爭者只會吸引那部分具有 2 次以上滑雪經(jīng)歷、初級以上滑雪水平以及一部分的新客源，當(dāng)客源下降到某一平衡數(shù)時雪蓮山由于已經(jīng)沒有了經(jīng)營回收成本的壓力可能會以 16 降價來做殺手，但是那時只能吸引初級以下水平的滑雪者，同時，新的競爭者由于自然地形的優(yōu)勢和 旅游局出臺的滑雪場評級標(biāo)準的實施，已經(jīng)不與其在同一檔次了。 城郊其他雪場 除雪蓮山之外城區(qū)只有香格嶺滑雪場的硬件設(shè)施稍好一點，但是由于雪道位置和本身場地面積的局限以及經(jīng)營者的不專業(yè)，2021 年的經(jīng)營業(yè)績很一般，接待人數(shù)大約 10000 人次左右，春節(jié)營業(yè)額最高 38000—— 50000 元 /天，總收入約 60 萬元左右，由于地形受制約， 2021 年的冬季擴大改造后也不會有什么競爭力。 競爭優(yōu)勢分析 通過對上述的競爭者的分析，可以看出有沒有生命力，要看滑雪道的自然狀況，但在滑雪市場的培育期有沒有競爭力要看硬件設(shè)施是否到位，但是要形成長遠的競爭和生命力就得既有設(shè)施又有天然地形了。同時滑雪者具有幾次滑雪經(jīng)歷將是形成滑雪場形象很重要的標(biāo)準。因為距離的便利性 和地形的先天優(yōu)勢，可以采取南山地區(qū)滑雪場不可能采取的營銷策略。另外由于 所處的地理位置，距離內(nèi)地遙遠，冬季近距離的戶外活動幾乎沒有可以選擇的項目，目前的 市的滑雪市場尚處在初始期的初期階段，未來 3— 5 年都是一個高的增長期，每年的增長速度可能將超過 50%甚至在最初的 2— 3 年內(nèi)可能會每年翻番，但是最重要的是要有設(shè)施到 位、自然資源有優(yōu)勢的滑雪場來刺激滑雪市場的發(fā)育和增長，否則接待跟不上市場增長的時候，市場不會增長可能還會下降，當(dāng)滑雪者具有 3 次以上經(jīng)驗初步掌握了滑雪技巧的時候，就會對滑雪場地的刺激和趣味性提出新的要求，而對最初練習(xí)的場地將失去興趣，如果沒有新的可以滿足這一要求建設(shè)的雪場，這一部分的市場將會轉(zhuǎn)向其他的娛樂或運動。而玉龍谷滑雪場的建設(shè)將會完美的填補這一空白。 良好的交通位置和較好的空氣狀況。根據(jù) 2021 年 11 月 20 日2021 年 2 月 5 日的天氣觀測，其中整天有霧不見太陽的時間有 17 天左右主要集中在 1 月 1 日 — 20 日之間，其他時間基 本晴好，在雪蓮山地區(qū)在晴好天氣下大約下午 2 點以后霧氣開始彌漫，到達玉龍谷位置約是下午 4： 40 左右，而這時候一般的游客已經(jīng)基本選擇回家了。因此在未來的 5 年和更遠的時間內(nèi)在同等的距離半徑將不會再有自然條件相似的滑雪場興建。同時以距離城市最近的交通距離以及規(guī)范 的管理、良好的建設(shè)設(shè)施，來吸引更廣泛人群的初級滑雪者。 以下是玉龍谷滑雪場選址的主要優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅： 優(yōu)勢 良好的交通位置，距離城市的主干道友好路僅有 17 公里。 可以從城市里及附近的城市最大限度的吸引滑雪者。 良好的交通網(wǎng)絡(luò)， 2021 年 6 月將全面交工的石人路將直通滑雪場，可能將有 33 路、 34 路公交車 線路或更多的城郊中巴線路通過。 高水平的建設(shè)開發(fā)必然得到政府和媒體的關(guān)注和支持宣揚。 與雪蓮山處在同一個方向。 機會 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，滑雪及冬季旅游的快速增長，本地區(qū)滑雪人口正在以高速增長，在未來的 3— 5 年將會保持約 50%左右的年增長率。 市政府正在全力打造國內(nèi)一個新的冬季旅游目的地的形象。 雪場的建設(shè)地有一家正在開發(fā)夏季旅游的企業(yè)。 威脅 在開業(yè)的第一年，已經(jīng)在城區(qū)形成知名度的雪蓮山滑雪場會對初級客源形成沖擊。 由 SWOT 分析提出的行動點 通過采取以下行動使優(yōu)勢和機會最大化，使劣勢和威脅最小化。 樹立玉龍谷滑雪場有別于其他滑雪場的正面形象，向旅游者證明優(yōu)越的自然資源、先進的設(shè)施設(shè)備和管理水平。 針對南山地區(qū)的滑雪場，強調(diào)出色的交通和地理位置以及空氣的潔凈度。 提煉出一句最具感染和說明特點的廣告語，運用差異化的營銷策略和技巧，來爭奪團體市場。今年雪期的滑雪人數(shù)的增長速度是經(jīng)營者所沒有預(yù)料到的，滑雪初期出現(xiàn)在約 11 月的 20 日以后，元旦前后有一小的高潮，最大的滿員運轉(zhuǎn)是在大年初二到初八左右的幾天，近郊雪場的雪具出租率可以達到 300%—— 400%，南山地區(qū)的出租率也基本達到 200%，索道的運量 和運力根本滿足不了游客的需求，索道前都排起了長龍。 到訪游客中，一次性娛樂和初次滑雪者占了近 50%，年齡主要以 1540 歲左右的居多，尤其是 2135 歲的最多，另外父母陪兒童滑雪的占到了相當(dāng)一部分，約在總?cè)藬?shù)的 35%以上，這部分人的消費主要在皮圈上，以安全 性為主。 通過對游客的交談了解，在雪蓮山上，對于已經(jīng)基本掌握了初級滑雪技巧和 2 次以上的滑雪者，對于場地已經(jīng)提出了自己的要求，絕大多數(shù)游客對于空氣潔凈度的要求由于交通的便捷性而退于其次，由于教練工作的不到位使得約有 2 成左右的人表示因為不能掌握技巧而沒有體驗到滑雪樂趣而對此項運動失去部分興趣。 因此通過以上的研究，玉龍谷滑雪場的市場定位中客觀上對于交通和地形將會有絕對 的優(yōu)勢，主觀上因為場地設(shè)計和索道運量、教練的問題上也會有正確的解決措施。 主要目標(biāo)市場 A、有兩次以上滑雪經(jīng)歷具有初級以上水平的滑雪者（主要是本地一級客源市場和天山北坡經(jīng)濟帶城市以及石油產(chǎn)業(yè)工人的群體）。 B、更大范圍的初次滑雪者。 C、 5— 13 歲的兒童市