【正文】 荒”，我國建材行業(yè)到底經(jīng)歷著怎樣的“受困”局面呢？今年是“十二五”開局之年，全國各地開過兩會，為彰顯政績，表示決心，各地政府投資熱情極高，幾乎全都開足馬力，一心要大干快上，來他個(gè)開門紅！而“以大項(xiàng)目帶動(dòng)大投資，以大投資拉動(dòng)GDP”，幾乎成了各地政府迅速提高本地經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不二法門?，F(xiàn)狀四：受樓市寒流牽連 家居建材中小企業(yè)生存艱難建材是與房地產(chǎn)市場聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一。其中，水泥和玻璃行業(yè)受到的影響較小，建筑陶瓷與商品房銷售直接關(guān)聯(lián)，受到的沖擊較為明顯。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于調(diào)控之下銷售受阻，地產(chǎn)商銷售回款速度變慢，進(jìn)而拖累到裝修業(yè)的銷售回款，致使其現(xiàn)金流壓力加大，金螳螂、廣田股份、亞廈股份及洪濤股份等龍頭裝修公司，在今年上半年財(cái)報(bào)中透露其經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額大幅下降……現(xiàn)狀五：提升檔次 我國建材行業(yè)需提高產(chǎn)品硬實(shí)力據(jù)了解，我國是建材出口大國，但是并非出口強(qiáng)國，這其中很多原因都是因?yàn)槲覈隹诘漠a(chǎn)品只具備物美價(jià)廉的優(yōu)勢，產(chǎn)品的可替代性以及附加值不高都是外貿(mào)市場中的短板。建材外貿(mào)企業(yè)的出口商品應(yīng)由一般加工產(chǎn)品向高科技含量、高附加值、高創(chuàng)匯率產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。同時(shí)，多元化開拓國際市場?，F(xiàn)狀六：低碳時(shí)代來臨 綠色環(huán)保建材家居商機(jī)無限建材行業(yè)是能耗大戶，但節(jié)能空間較大。建材行業(yè)的高能耗主要是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品單位能耗高以及總量增長過快造成的。為全球綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，還地球以潔凈，建材節(jié)能環(huán)保勢在必行。從市場上看，隨著節(jié)能建筑所使用的材料和技術(shù)的逐漸成熟，其市場空間也越來越大。節(jié)能減排對建材行業(yè)未來的發(fā)展是十分有利的?，F(xiàn)狀七：受累樓市調(diào)控 建材家居業(yè)營銷渠道謀轉(zhuǎn)型經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長之后，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績開始集體下滑，甚至不乏關(guān)門歇業(yè)者。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的最重要因素。木制品價(jià)格上漲是必然趨勢，因?yàn)榉侵?、南美、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強(qiáng)，造成出口木材減少。調(diào)價(jià)，訂單可能持續(xù)下滑；不調(diào)，利潤受影響。毫無疑問，電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來。經(jīng)過這些年的發(fā)展，如今，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識已經(jīng)增強(qiáng)不少，制作精良、信息豐富的企業(yè)網(wǎng)站或商鋪比比皆是。拋開建材，從其他行業(yè)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展來看，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建?，F(xiàn)狀八：政策出臺 資金支持助推新型建材發(fā)展新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種，包括的品種和門類很多。日前，財(cái)政部、國家發(fā)展改革委員會發(fā)布了《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》（以下簡稱《辦法》）。建筑業(yè)是高耗能行業(yè)，建筑節(jié)能勢在必行。建筑部品行業(yè)也在向多方面拓展。而節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料這些與建筑密切相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè)，正是此次出臺的《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》所強(qiáng)調(diào)的重要投資領(lǐng)域。新材料是此次出臺的《辦法》中特別強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域?！掇k法》推出后，中央財(cái)政資金的進(jìn)入必定能發(fā)揮較大的號召力和影響力，增強(qiáng)新型建材企業(yè)和投資者的信心，吸引和引導(dǎo)更多的社會資金進(jìn)入，對新型建筑材料行業(yè)而言，這無疑是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會。建材企業(yè)比以往更重視低碳和環(huán)保、由拼成本、拼銷量轉(zhuǎn)為拼實(shí)力、拼品牌，這是行業(yè)在前進(jìn)中的進(jìn)步。2011最不能忘記的是更多企業(yè)開始重視自己的品牌效應(yīng)，注重電子商務(wù)，在這里，他們獲得了最高效、快捷的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。第三篇：中國家居行業(yè)總結(jié)分析中國家居行業(yè)分析20120207據(jù)《２０１１中國家居產(chǎn)業(yè)白皮書》統(tǒng)計(jì)家居受益于房地產(chǎn)市場的繁１９５８６億元。這既是危機(jī)，也是機(jī)會，當(dāng)35年房價(jià)趨于合業(yè)在這個(gè)過渡期內(nèi)增強(qiáng)自身的核心競爭力，創(chuàng)新產(chǎn)品和管理、營銷模式，一、從現(xiàn)有模式看家居的前景家居行業(yè)的發(fā)展逐步向規(guī)范化和規(guī)模化發(fā)展，一站式購物將人們的采購效平。在現(xiàn)有模式中，居然的長處在于低成本運(yùn)營和宣傳的方面，紅星的長處在長處在于地產(chǎn)的增值，家得寶的長處在于有個(gè)好底子，樂華梅蘭的長處在致使管理跟不上企業(yè)的發(fā)展，腐敗滋生，內(nèi)患重于外患，企業(yè)文化的建因此企業(yè)的盈利能力將是企業(yè)能否健康發(fā)展的一個(gè)重要基石。6元/平米/天的，這有一定的歷史原因。家居行業(yè)現(xiàn)代物流、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，將終端信息直提高生產(chǎn)和零售的盈利水平，將消費(fèi)者需求和產(chǎn)品生產(chǎn)逐步聯(lián)系起來，逐二、家居流通行業(yè)的發(fā)展趨勢、現(xiàn)狀和存在中的問題 發(fā)展趨勢 家居流通行業(yè)以居然和紅星為代表以更大營業(yè)面積和更高檔為趨勢，高檔客戶群的首要選擇優(yōu)勢： 意味著更多的租金收入和更廣的地區(qū)影響，更好的提升自身品牌形缺點(diǎn)： 容易產(chǎn)生規(guī)模不經(jīng)濟(jì)和滿租率的降低。更高檔的裝修和品牌定位會擋住一群過少，形成惡性循環(huán)。三、奢侈品高消費(fèi)階層的趨勢代表 居然的家之尊美國社會心理學(xué)家、人格理論家和比較心理學(xué)家，人本主義心理學(xué)的主要罕．馬斯洛提出了人的5個(gè)需求層次學(xué)說。而動(dòng)機(jī)是由多種不同層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個(gè)體人格發(fā)展的境界或程度。它們是：自我實(shí)現(xiàn)尊 重 需 求社 交 需 求安 全 需 求生 理 需 求尊重的需要可分為自尊、他尊和權(quán)力欲三類，包括自我尊重、自我評但基本上的滿足就可產(chǎn)生推動(dòng)力。滿足這種需要就要求完成與自己所期望的人物。有自我實(shí)現(xiàn)需要的人，似乎在竭盡地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗(yàn)生活。一類是隨生物進(jìn)化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為高級需要。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內(nèi)在得到在高層次的需要充分出現(xiàn)之前，低層次的需要必須得到適當(dāng)?shù)臐M足。因?yàn)楦哳~的收入展現(xiàn)的方式就是購買奢侈品，贏來別人的羨慕和尊敬，提升自己的自尊心 隨著高收入者的絕對值的快速增加，高端產(chǎn)品將是高收入階層的消費(fèi)趨勢源。核心競爭力：國外的建材超市和shopingmail蓬勃發(fā)展源自他的核心競爭力：成本最低成本運(yùn)營、采購系統(tǒng)的談判水平、廉潔程度、審計(jì)）國內(nèi)的攤位市場的核心競爭力：成本最低。如果不能在原來的市場份額，逐步被市場淘汰。家居行業(yè)無論從人域性，因此家居行業(yè)的人員多是經(jīng)驗(yàn)主義者，帶有較大的盲目性和保守性而新進(jìn)入的學(xué)院派理論性強(qiáng)，實(shí)踐少，缺少專業(yè)性，大多戰(zhàn)略正確戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)亂，人不能盡其才，物不能盡其用，回倒了原來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的政企不分檔家居市場的明天，實(shí)際高檔家居市場從2008年就已經(jīng)開始走下坡路了現(xiàn)在到了家居行業(yè)改革的時(shí)候了，規(guī)范管理，增強(qiáng)贏利能力，激勵(lì)員工已六、零售高速發(fā)展下隱藏的危機(jī)！日益增長的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求極大帶動(dòng)了零售業(yè)的發(fā)展，促使零售業(yè)急連鎖企業(yè)模式化的發(fā)展固化了員工的思維，消弱了企業(yè)的創(chuàng)新能力，使原長期固化的模式和人員，加上沒有行之有效的監(jiān)管機(jī)制使企業(yè)派系分明，多的人隨波逐流。營銷方式固化使競爭更加激烈，企業(yè)很大的精力被牽扯到競爭上。比如秋葉原/米的電視線，說實(shí)話一般市場上存在的電視線成本沒有超過5元/米的，呵般說來這種供貨商多存在于電料、燈具、五金、櫥柜等。八、論國內(nèi)經(jīng)銷商管理六字真言：利、情、理、漁、度、力！絕大部分廠家的銷售渠道都是靠經(jīng)銷商來完成的。經(jīng)銷商一般對外的宣傳是他們就是廠家，產(chǎn)品的好于壞，服務(wù)的優(yōu)銷商管理不規(guī)范的話，品牌就是天方夜譚。所以當(dāng)經(jīng)銷商足夠大的時(shí)候就會要求更好爭對手了，使你束手無策。商人重利，沒有足夠的利益是沒法驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商的。（2）動(dòng)之以情。中國的傳統(tǒng)：有理走遍天下。（4）授之以漁。利用經(jīng)銷商對市場和顧客的了解，采納他們的建議和意見（6）控之有力。人的問題：一、戰(zhàn)略思想問題。建材超市最核心的競爭力是什么？——成本不能認(rèn)識到這一點(diǎn)永遠(yuǎn)也做不好建材超市。沃爾瑪、使他們可以有更高的利潤，可以有更高的工資去使用更有能力的人，更好更強(qiáng)力的談判、帶來更有競爭力的成本。作為建材超市只有具有有優(yōu)勢的成本才能獲取更多的利潤，更廣的客戶渠作為采購的5個(gè)原則（5R right time適和的時(shí)間right quality適合的質(zhì)量place 適合的地點(diǎn)）。其實(shí)現(xiàn)可以通過同城物流來解決供貨商送貨問題，直接上門提貨。這樣方便在合適的時(shí)候建材超市的經(jīng)營思路問題。就是1個(gè)商店配10個(gè)店長，商店的銷售額能從1億建材超市是一個(gè)商業(yè)貿(mào)易公司，賺錢是他的基本理念。一般沒完成預(yù)定目標(biāo)，就采購的商品不對路，互相扯皮，問題得不到解決。現(xiàn)在誰是建材超市的競爭對手？傳統(tǒng)市場、同類上線下集采活動(dòng)、小區(qū)定點(diǎn)集采……建材超市在其中最大的優(yōu)點(diǎn)就是質(zhì)量內(nèi)超市的致命傷，卻是國外超市（外國超市的本土建材超市）的優(yōu)勢，國你的競爭對手？首先說同類建材超市；同種業(yè)態(tài)提供的商品和服務(wù)基本相的關(guān)鍵！網(wǎng)上顧客能不能實(shí)實(shí)在在的看到商品？別跟我說不能！現(xiàn)在的筆般由員工給顧客做介紹，和顧客能夠?qū)崟r(shí)溝通。再次定金卡、預(yù)存1萬、3萬、5萬、10萬….贈(zèng)送不同比例的金額，在一段時(shí)間可以充經(jīng)銷改現(xiàn)款，提高毛利，把讓出去的毛利補(bǔ)回來。中國人實(shí)不大，人還是很滿足。促銷活動(dòng)不能少！看現(xiàn)在的商場差不多月月都過節(jié)，沒節(jié)都要弄出個(gè)來，他什么節(jié)呢！母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)也不一定非送花啊，就是送花超市怕沒節(jié)，就怕你不過！不怕你不過，就怕你不會過。?（1）溝通：商店要把顧客的需求和建議一定要第一時(shí)間反映給經(jīng)營和采購己的工作，不親自了解市場和顧客，光在辦公室里研究和看電腦里的數(shù)據(jù)（2）經(jīng)營理念：作為商店來說一種是標(biāo)準(zhǔn)化得操作規(guī)程，日常工作、工作務(wù)。店面直銷，小區(qū)店面網(wǎng)上團(tuán)購現(xiàn)場多人對話（YY、TS、IS這些語音工具都能做到），現(xiàn)在是（4）服務(wù)：商店里很少有能坐的地方，員工不讓坐著，顧客你也不讓坐著過的距離，你拿什么來跟顧客談服務(wù)。被動(dòng)就要挨打?，F(xiàn)在由于大型shoppingmail和大型家居廣場的元，有的甚至高達(dá)20元。而作為建材超市來說，落后的經(jīng)營理念，單一的營租金，當(dāng)租金漲到4元的時(shí)候，作為銷售增長緩慢、毛利水平基本固定的建然后要么改革，要么建材超市在中國成為曇花一現(xiàn)，暫時(shí)消失！因此提高現(xiàn)在建材超市的盈利能力是現(xiàn)在建材超市的重要問題，要不連鎖二、人員管理。任人唯親會導(dǎo)致無能者管理有能者，長期下來導(dǎo)致響人員的積極性。能力和管理人員被腐化的結(jié)果就是商品成本大幅增加，滯銷商品增加，管理水平解決方法探討：（1）遵守企業(yè)制度，從我做起。所以從每個(gè)人自身做起，遵守企業(yè)制度，才能使一保障。不但要用制度去規(guī)范下屬，也要適當(dāng)通能使你更了解你的下屬和企業(yè)的真實(shí)情況。供貨商投入到采購、運(yùn)營、店面的灰色投入至少被放大5倍以上被加入到少就是積壓庫存非暢銷產(chǎn)品。損害了企業(yè)的利益。商品進(jìn)貨價(jià)格和外面差那么多，反正對采購的要求大。如果按裸價(jià)進(jìn)貨，想鉆空子了。按實(shí)際情況設(shè)立董事長信箱、總裁信箱、部門經(jīng)理信箱，向全體范圍公布，就貼在店面的顯眼位置，有哪一層次的報(bào)復(fù)，不怕因裙帶關(guān)系官官相護(hù)，如果反映的層面不解決問題，可以向更有效的追究責(zé)任，減少官官相護(hù)。用途不是開新店。很多供貨商并不怕超市占用資金開新資金挪作他用，更怕的是看不到企業(yè)的發(fā)展。沒有好的贏利模式，公司就好比把錢扔水里。錢的最大來源應(yīng)該是盈利，如果沒有解決方法探討：建立成功的盈利模式讓公司把手里的錢投下來。十、創(chuàng)新企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須保持他的核心競爭力，而由于科技的發(fā)展、人員的變化而變化，要想保持核心競爭力的優(yōu)勢就需要不斷創(chuàng)新，從而增強(qiáng)企業(yè)十一、規(guī)模性企業(yè)管理者應(yīng)該注意的幾個(gè)方面經(jīng)歷了10年高速發(fā)展的企業(yè)現(xiàn)在基本已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，規(guī)模大，人員創(chuàng)新精神，失去了適合的目標(biāo)。三、監(jiān)督機(jī)制企業(yè)管理者的權(quán)利的增大又缺少監(jiān)督機(jī)制容易滋生腐敗，影響企業(yè)制度，四、創(chuàng)新機(jī)制思想比知識更重要愛因斯坦 缺少了創(chuàng)新意識的企業(yè)就缺少了持續(xù)的動(dòng)力五、激勵(lì)機(jī)制人都希望被別人肯定和認(rèn)同，激勵(lì)機(jī)制更能調(diào)動(dòng)人的積極性和主動(dòng)性。目前，針對家居建材行業(yè)存在不足，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。由單純追求產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益的提升。技術(shù)上由從對國外先進(jìn)技術(shù)的模仿跟進(jìn)轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新。建材部分產(chǎn)品和部分地區(qū)產(chǎn)能過剩，影響建材工業(yè)健康發(fā)展。實(shí)現(xiàn)利潤總額14億元，%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)16月份投產(chǎn)10條平板玻璃生產(chǎn)