【正文】 ，作為評定實(shí)習(xí)成績的依據(jù)之一。５、協(xié)助系部完成企業(yè)市場營銷專業(yè)人才需求情況調(diào)查，并按規(guī)定時(shí)間將所搜集的調(diào)查資料寄回系上。2012年4月15日前定稿，并按規(guī)定格式以word電子文檔形式同時(shí)發(fā)給指導(dǎo)教師。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）（字?jǐn)?shù)在3000字以上），要求結(jié)合實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)工作實(shí)際，主題突出，思路清晰，觀點(diǎn)明確，語言流暢，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)措施。八、畢業(yè)成績評定畢業(yè)成績有兩項(xiàng)：實(shí)習(xí)成績和畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績。九、注意：請每位同學(xué)積極按時(shí)完成各階段任務(wù)，凡有未及時(shí)完成的，警告一次，相應(yīng)成績降低一個(gè)等級，但仍需在15日內(nèi)補(bǔ)齊；出現(xiàn)第二次，取消實(shí)習(xí)成績。３、請大家定期查看班級群，以后陸續(xù)還會有相關(guān)通知和資料，一般會通過上傳到班級群共享里。凡在校期間有不及格科目的同學(xué)，畢業(yè)前有一次補(bǔ)考機(jī)會，時(shí)間由學(xué)院定。（1）累計(jì)曠工三天以上；（2）引起重大責(zé)任事故；（3）參與或策劃違法及重大違紀(jì)行為；（4）表現(xiàn)極差，給學(xué)校聲譽(yù)造成嚴(yán)重影響；（5）每月未按指定時(shí)間與指導(dǎo)教師聯(lián)系，累計(jì)超過二次者；（6）未按規(guī)定時(shí)間上交所需材料者。十、實(shí)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)系部成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實(shí)習(xí)的各種問題。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 到農(nóng)業(yè)、工業(yè)或商業(yè)企業(yè)開展市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、銷售策劃、財(cái)務(wù)管理、銷售管理等崗位實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位主要在南寧、浙江、廣東等地。自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的同學(xué)請于2009年7月1日前將實(shí)習(xí)單位接收函、個(gè)人申請書（需有家長簽名、家庭和實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系電話、單位地址）上交系辦。我系專業(yè)教師巡回檢查指導(dǎo)。下學(xué)期不回校上課的同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)間為：2009年7月1日至2010年6月20日，總時(shí)間不少于26周。（實(shí)習(xí)一年的同學(xué)不需交周記）實(shí)習(xí)生必須按照實(shí)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)，更換實(shí)習(xí)單位要及時(shí)報(bào)告政治輔導(dǎo)員。對于擅自離開工作崗位、不認(rèn)真完成工作任務(wù)者，將給予相應(yīng)的紀(jì)律處理并扣除相應(yīng)學(xué)分。每班確定由四名（男女各兩名）作為班級同學(xué)實(shí)習(xí)期間的聯(lián)系人。注意查證實(shí)習(xí)單位的合法性，防止上當(dāng)受騙。往返回學(xué)校，上下班路上，注意交通安全，住宿安全，飲食衛(wèi)生安全及個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全。（三）實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意的各類安全事項(xiàng) 1．嚴(yán)禁攜帶火種進(jìn)入廠區(qū)和生產(chǎn)車間，禁止吸煙。3．認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握所在崗位的操作規(guī)程，并按安全操作規(guī)程規(guī)范操作。5．注意某些特殊車間的禁止使用移動電話規(guī)定，以免引發(fā)火災(zāi)等突發(fā)事故。7．嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，不遲到、不早退。8．嚴(yán)格執(zhí)行請假制度，離開實(shí)習(xí)崗位，應(yīng)提前通知企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，并征得同意。（五）畢業(yè)論文的安排根據(jù)實(shí)習(xí)單位情況及所學(xué)專業(yè)內(nèi)容寫與本專業(yè)相關(guān)的調(diào)查報(bào)告或策劃（如營銷策劃案），不能寫綜述類論文；同專業(yè)的同學(xué)可以兩個(gè)人合寫一篇。畢業(yè)論文時(shí)間進(jìn)度安排（1）7月25日前交調(diào)查報(bào)告提綱，不交提綱者，取消其被指導(dǎo)的資格。（3）10月10日前交第二稿（修改稿）。（5）11月25日前定稿并上交論文評審委員會審查論文答辯資格，經(jīng)審核良好（80分以上）的才能參加論文答辯。（具體時(shí)間根據(jù)學(xué)院的規(guī)定另行通知）。2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃三、對實(shí)習(xí)生的要求 按照教學(xué)計(jì)劃，我校2012級高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生，定于2015年1月 1 日實(shí)習(xí)工作是整個(gè)專業(yè)教學(xué)工作的組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要環(huán)節(jié)。此，必須正確對待，認(rèn)真、積極、圓滿地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，掌握從事商品購、銷、儲運(yùn)、貿(mào)易洽談、公關(guān)活動、外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本技實(shí)習(xí)操作中，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)守操作規(guī)程，注意安全，謹(jǐn)防差錯(cuò)及其它事故能、提高開展市場調(diào)查、市場預(yù)測、制定經(jīng)營策略的能力。打好基礎(chǔ)。掌握市場信息收集、處理、市場預(yù)測、經(jīng)營決策的方法；學(xué)會組織和開展企業(yè)市場要堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，平時(shí)注意積累資料，總結(jié)營銷策劃、商品采購、商品推銷、貿(mào)易洽談、商務(wù)合同簽訂、公關(guān)等活動。行業(yè)務(wù)活動分析和企業(yè)經(jīng)營策劃及撰寫綜合分析報(bào)告。三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 實(shí)習(xí)地點(diǎn)的確定，本著實(shí)事求是、方便學(xué)生學(xué)習(xí)與就業(yè)的原則。自己不能找到實(shí)習(xí)單位的，山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院 必須在開學(xué)后及時(shí)到校由學(xué)校統(tǒng)一組織安排單位實(shí)習(xí)。（具體時(shí)間由同學(xué)們根據(jù)實(shí)習(xí)單位的情況、二0一四年十二月 工作特點(diǎn)做出適當(dāng)安排。進(jìn)實(shí)習(xí)點(diǎn)，了解企業(yè)的基本情況，熟悉企業(yè)經(jīng)營的基本環(huán)節(jié)，制定小組或個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃，落實(shí)實(shí)習(xí)任務(wù)，明確實(shí)習(xí)進(jìn)度和內(nèi)容，根據(jù)指導(dǎo)教師的安排，著手實(shí)習(xí)工作。第三階段，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告（企業(yè)經(jīng)營情況分析或市場調(diào)查報(bào)告均可，篇幅不少 于1500字），作為學(xué)生實(shí)習(xí)成績評定的主要依據(jù)。實(shí)習(xí)鑒定由實(shí)習(xí)單位做出，作為對學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)、思 想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力評價(jià)的重要依據(jù)（需加蓋實(shí)習(xí)單位公章）。五、專業(yè)實(shí)習(xí)考核：學(xué)生按規(guī)定時(shí)間返校并上交由實(shí)習(xí)單位簽字蓋章的實(shí)習(xí)鑒定表作為考核的依 據(jù)，系部根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)及實(shí)習(xí)單位考核確定實(shí)習(xí)成績，分為優(yōu)秀、良 1習(xí)情況。畢業(yè)實(shí)習(xí)是綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，能有效提高學(xué)生綜合運(yùn)用的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)習(xí)。所學(xué)理論知識與實(shí)際問題解決的能力。（指導(dǎo)書），明確實(shí)習(xí)要求和任務(wù)，擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，參與實(shí)習(xí)單位的市場營銷和營銷管理工作，并結(jié)培養(yǎng)學(xué)生從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。明確畢業(yè)論文的研究路線和方法，了解企業(yè)實(shí)際情況為就業(yè)做準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)結(jié)束以后，學(xué)生撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，進(jìn)行實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，為畢二、實(shí)踐的基本內(nèi)容 業(yè)論文初稿撰寫做準(zhǔn)備。程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計(jì)的技巧；了解市場營銷策略制定的工檢查可以采用與實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師通訊聯(lián)系、實(shí)地走訪實(shí)習(xí)單位等方式。指導(dǎo)教師對學(xué)生實(shí)習(xí)的檢查應(yīng)當(dāng)有書面記錄；的工作內(nèi)容和營銷管理特征；了解推銷的方法和手段等。三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求五、考核方式與成績評定（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求 學(xué)生實(shí)習(xí)成績應(yīng)綜合體現(xiàn)學(xué)生在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)和所取得的成效。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績?yōu)槔蠋煛Ｗ罱K實(shí)習(xí)成績按“優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個(gè)等級評定。（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的能力要求 業(yè)務(wù)水平和工作能力 20鞏固提高市場營銷基本理論與實(shí)際相結(jié)合的能力； 實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況 40提高企業(yè)管理及市場開發(fā)的應(yīng)用能力； 實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日記質(zhì)量 20鞏固與提高營銷管理能力；學(xué)習(xí)與提高推銷知識和技巧； 總 分 100學(xué)習(xí)物流管理知識與技巧；學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識與技巧。2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)真負(fù)責(zé)，切實(shí)做好實(shí)習(xí)的統(tǒng)籌安排，及時(shí)檢查實(shí)論文指導(dǎo)書(二)選題調(diào)研 畢業(yè)論文是市場營銷專業(yè)學(xué)生完成全部課程后進(jìn)行的必修性的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，下達(dá)畢業(yè)論文任務(wù) 是對學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)及學(xué)校培養(yǎng)成果檢驗(yàn)的有效手段，也是學(xué)生對所學(xué)知識進(jìn)行 二年制在第三學(xué)期、三年制在第五學(xué)期期末由系向?qū)W生下達(dá)畢業(yè)生畢業(yè)論文任綜合運(yùn)用的過程。學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己對專業(yè)各方面的興趣在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行選題,同時(shí)查閱各方面一、目的書籍和期刊最后確定論文題目。畢業(yè)生應(yīng)充分利用在學(xué)校學(xué)到的理論知識和實(shí)調(diào)研踐技能，在指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)下完成畢業(yè)論文的撰寫。因此,在調(diào)研前,必須熟悉選題的范圍,基本研二、任務(wù) 究內(nèi)容,查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料,初步確定研究方法和理論,明確需要立證的資料和數(shù)據(jù),編學(xué)生應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成市場營銷領(lǐng)域某一課題的調(diào)查研究工作，寫詳細(xì)調(diào)研提綱。并整理分析所搜集的資料，最后撰寫出畢業(yè)論文。和解決問題,根據(jù)選題需要獨(dú)立進(jìn)行畢業(yè)論文調(diào)研。學(xué)生應(yīng)根據(jù)選題需要確定需要收集的文獻(xiàn)資料進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研；明確調(diào)研應(yīng)達(dá)到的培養(yǎng)實(shí)事求是、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度，培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)目的。進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,撰寫畢業(yè)論文后將論文初稿交指導(dǎo)老師審閱,聽取指導(dǎo)教師對論文的三、畢業(yè)論文的基本內(nèi)容 意見,修改論文,直至定稿,完成論文。要求理論與實(shí)際相結(jié)合，力求解決實(shí)際問題。作為高職院校的市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文要求以解決實(shí)際問題型為主。通過該環(huán)節(jié),使其在基礎(chǔ)論文選題既可直接來自各行業(yè)企業(yè)市場營銷實(shí)際,也可根據(jù)管理理論發(fā)展趨勢和方理論,專業(yè)知識和技能上得到綜合訓(xùn)練。但不論哪種選題,畢業(yè)論文需要保證教學(xué)對教師的要求質(zhì)量,具體須遵循以下原則： 畢業(yè)論文實(shí)行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制,一名教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)根據(jù)學(xué)校規(guī)定確定,指導(dǎo)教合理性原則：畢業(yè)論文要目的明確、范圍合理，不可太空泛,也不宜太小,不師要根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)定實(shí)行過程管理,對學(xué)生面對面指導(dǎo)考核。程序等問題按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理?？辗簾o物,難以寫出質(zhì)量好（二）能力訓(xùn)練。理論與實(shí)際相結(jié)合能力的訓(xùn)練最大教學(xué)訓(xùn)練原則：畢業(yè)論文選題必須最大限度地將所學(xué)知識融會貫通,使學(xué)生在撰寫論文時(shí),應(yīng)訓(xùn)練其綜合運(yùn)用所學(xué)經(jīng)營管理基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識與方法學(xué)生受到全面的鍛煉。理論聯(lián)系實(shí)際原則：選題應(yīng)盡可能運(yùn)用所學(xué)理論知識解決實(shí)際問題。第三、選題應(yīng)符合高職層次市場營銷專業(yè)特點(diǎn),鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合專業(yè)知識大膽進(jìn)行運(yùn)用現(xiàn)代工具能力的訓(xùn)練 3通過畢業(yè)論文訓(xùn)練學(xué)生較好地使用計(jì)算機(jī)和應(yīng)用軟件進(jìn)行數(shù)字、文字處理的能論文成績占60% 力。文章能正確理解市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，并能理論提高綜合素質(zhì)聯(lián)系實(shí)際，有新觀點(diǎn)，中心突出，文理通順，文字嚴(yán)謹(jǐn)。規(guī)定進(jìn)度認(rèn)真完成任務(wù)的敬業(yè)精神。在論文答辯時(shí)自述論文清楚，半脫稿，論文的內(nèi)容依次（至少）包括以下幾個(gè)部分： 回答問題準(zhǔn)確，評為良好。論文封面由學(xué)校統(tǒng)一印制，學(xué)生用鋼筆填寫；也可以由學(xué)生根據(jù)封文章基本能理解市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，基本能理面的統(tǒng)一格式打印制作。在論文答辯時(shí)自述論文基本清楚，沒能脫（2）目錄 稿，回答問題基本準(zhǔn)確，沒有嚴(yán)重錯(cuò)誤，評為及格。在論文答辯時(shí)自述論文（5）主要參考文獻(xiàn) 不清楚，沒能脫稿，回答問題不準(zhǔn)確，有嚴(yán)重錯(cuò)誤，評為不及格，隨下屆補(bǔ)考。時(shí)間安排：論文的題目。如果論文題目帶有副標(biāo)題的，應(yīng) 選題：2015年2月28日之前當(dāng)寫明副標(biāo)題，副標(biāo)題寫在題目的下一行，一般也要求在一行內(nèi)寫完。正文的寫作要求 完成第一稿：2015年4月15日前交老師并確定指導(dǎo)老師。要求文章觀點(diǎn)正確，論點(diǎn)明確，論據(jù)充分；文章既要 完成第二稿：2015年5月20日前在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成。排得當(dāng)；對理論論述的深度把握恰當(dāng)，切莫面面俱到、夸夸其談、空洞無物；學(xué)生答辯：7月1日——7月7日之間。獻(xiàn)的內(nèi)容和觀點(diǎn)。冊》一并交班主任。七、不及格的情形及其處理參考文獻(xiàn)的要求 論文最后成績在60分以下為不及格。文獻(xiàn)。辯時(shí)參加補(bǔ)答辯；參加補(bǔ)答辯的學(xué)生論文原則上由原指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)。（4）論文中引用資料，須標(biāo)明出處并與參考文獻(xiàn)相一致。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ∈紫?，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。不知不覺中，我們的頂崗實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，在頂崗實(shí)習(xí)這段短短的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié)，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會有疲憊的感覺；以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬、我在想：時(shí)間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實(shí)習(xí)第一天的場景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢？還記得第一天當(dāng)我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達(dá)迅捷總部時(shí)，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào)，讓我頓生了一種向往之情，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔(dān)憂：自己會不會不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學(xué)會適應(yīng)。在“迅捷集團(tuán)”這樣一個(gè)充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會是這樣的吧，所以我并沒有懼怕改變，更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。同時(shí)，我也了解了我們這樣一個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動的銷售代理（SA），主要銷售IT屬性的信息化產(chǎn)品，如集團(tuán)專網(wǎng)，彩鈴，ADC企業(yè)信使、我們的工作不是像一般的導(dǎo)購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街，陌生拜訪，口頭傳播，關(guān)系營銷等方式來銷售。智力與知識本身不會給我們帶來財(cái)富，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為