【正文】 理論聯(lián)系實(shí)際，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實(shí)習(xí)活動(dòng)。五、畢業(yè)實(shí)習(xí)組織與指導(dǎo)成立系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)的組織管理。畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組于實(shí)習(xí)開始階段、實(shí)習(xí)中期檢查畢業(yè)實(shí)習(xí)情況。實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)總結(jié)必須與具體實(shí)習(xí)內(nèi)容相一致。實(shí)習(xí)手冊(cè)最后一頁(yè)第一欄的評(píng)語(yǔ)要寫好。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 到農(nóng)業(yè)、工業(yè)或商業(yè)企業(yè)開展市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、銷售策劃、財(cái)務(wù)管理、銷售管理等崗位實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位主要在南寧、浙江、廣東等地。自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的同學(xué)請(qǐng)于2009年7月1日前將實(shí)習(xí)單位接收函、個(gè)人申請(qǐng)書（需有家長(zhǎng)簽名、家庭和實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系電話、單位地址）上交系辦。我系專業(yè)教師巡回檢查指導(dǎo)。下學(xué)期不回校上課的同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)間為：2009年7月1日至2010年6月20日，總時(shí)間不少于26周。（實(shí)習(xí)一年的同學(xué)不需交周記）實(shí)習(xí)生必須按照實(shí)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)，更換實(shí)習(xí)單位要及時(shí)報(bào)告政治輔導(dǎo)員。對(duì)于擅自離開工作崗位、不認(rèn)真完成工作任務(wù)者，將給予相應(yīng)的紀(jì)律處理并扣除相應(yīng)學(xué)分。每班確定由四名（男女各兩名）作為班級(jí)同學(xué)實(shí)習(xí)期間的聯(lián)系人。注意查證實(shí)習(xí)單位的合法性，防止上當(dāng)受騙。往返回學(xué)校，上下班路上，注意交通安全，住宿安全，飲食衛(wèi)生安全及個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全。（三）實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意的各類安全事項(xiàng) 1．嚴(yán)禁攜帶火種進(jìn)入廠區(qū)和生產(chǎn)車間，禁止吸煙。3．認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握所在崗位的操作規(guī)程，并按安全操作規(guī)程規(guī)范操作。5．注意某些特殊車間的禁止使用移動(dòng)電話規(guī)定，以免引發(fā)火災(zāi)等突發(fā)事故。7．嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，不遲到、不早退。8．嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，離開實(shí)習(xí)崗位，應(yīng)提前通知企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，并征得同意。（五）畢業(yè)論文的安排根據(jù)實(shí)習(xí)單位情況及所學(xué)專業(yè)內(nèi)容寫與本專業(yè)相關(guān)的調(diào)查報(bào)告或策劃（如營(yíng)銷策劃案），不能寫綜述類論文；同專業(yè)的同學(xué)可以兩個(gè)人合寫一篇。畢業(yè)論文時(shí)間進(jìn)度安排（1）7月25日前交調(diào)查報(bào)告提綱，不交提綱者，取消其被指導(dǎo)的資格。（3）10月10日前交第二稿（修改稿）。（5）11月25日前定稿并上交論文評(píng)審委員會(huì)審查論文答辯資格，經(jīng)審核良好（80分以上）的才能參加論文答辯。（具體時(shí)間根據(jù)學(xué)院的規(guī)定另行通知）。為了確保這次實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,特制定本計(jì)劃。組長(zhǎng)：何宏華副組長(zhǎng)：全細(xì)珍、馬仕文成員：周力、陳曦、黃嵐、韋紅云、張亞玲、周旖、熊婕、楊靖二、頂崗實(shí)習(xí)目的頂崗實(shí)習(xí)是落實(shí)黨和國(guó)家高職教育政策、是實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解社會(huì)、接觸實(shí)際、鞏固專業(yè)理論知識(shí)、提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問(wèn)題。(二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)情況:包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有何影響。(四)了解企業(yè)營(yíng)銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要。（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營(yíng)銷才干；（六）典型隨機(jī)事件的處理；四、頂崗實(shí)習(xí)組織方法頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合。指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo)；實(shí)習(xí)過(guò)程中，原則上實(shí)習(xí)學(xué)生不得隨意變動(dòng)實(shí)習(xí)崗位，因特殊情況要求調(diào)整實(shí)習(xí)單位或崗位的學(xué)生，須向指導(dǎo)教師提出申請(qǐng)，同時(shí)提供在上一個(gè)實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定表以及下一個(gè)單位接收函，方可變更實(shí)習(xí)單位。學(xué)生實(shí)習(xí)完成后必須提交：①實(shí)習(xí)日志；②實(shí)習(xí)單位鑒定表；③實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)論文。實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定:滿分100分，其中紀(jì)律考核成績(jī)20%，勞動(dòng)態(tài)度考核成績(jī)20%，技能考核成績(jī)30%，實(shí)習(xí)單位評(píng)定成績(jī)30%。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù)，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要求：實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要體現(xiàn)以下內(nèi)容：（1）簡(jiǎn)述實(shí)習(xí)單位的基本情況。（3）詳述個(gè)人完成的主要工作和取得的成績(jī)，思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會(huì)。、實(shí)習(xí)報(bào)告要求：3000 字以上。實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：排版打印。插入頁(yè)碼（居中）2010管理工程系 年9月3日第五篇：2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃好、合格、不合格四等。因至 2015年6月20日進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。一、實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容實(shí)習(xí)期間，要堅(jiān)守崗位，安心工作，一般不準(zhǔn)請(qǐng)假，更不能不辭而別，嚴(yán)格通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生明確市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定程序、熟悉工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從單位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬指導(dǎo)教師，團(tuán)結(jié)職工同學(xué)。為畢業(yè)后從事專業(yè)工作發(fā)生。根據(jù)學(xué)校要求，結(jié)合所在單位的情況，制定小組或個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃，提交單位了解營(yíng)銷部門在企業(yè)組織機(jī)構(gòu)中的地位及任務(wù)；熟悉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師監(jiān)督執(zhí)行。學(xué)會(huì)進(jìn)學(xué)習(xí)鍛煉，為高質(zhì)量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、正式走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)崗位要求：學(xué)生實(shí)習(xí)應(yīng)主要面向以下崗位群：國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、合資企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、交通運(yùn)輸企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等市場(chǎng)營(yíng)銷部門、產(chǎn)品銷售部門等。如果同學(xué)自己 聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，應(yīng)提前報(bào)系部同意，并做好實(shí)習(xí)計(jì)劃。四、實(shí)習(xí)進(jìn)程 全部實(shí)習(xí)過(guò)程，大體分為四個(gè)階段。）第一階段，由業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師介紹企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概況，并提出對(duì)實(shí)習(xí)生的要 求，宣布實(shí)習(xí)紀(jì)律。第二階段，參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，上崗工作。第四階段，實(shí)習(xí)鑒定。畢業(yè)論文或調(diào)查報(bào)告及 實(shí)習(xí)鑒定表一并交班主任，由班主任轉(zhuǎn)交校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，最后綜合評(píng)定實(shí)習(xí)成 績(jī)。2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱四、畢業(yè)實(shí)習(xí)辦法一、實(shí)踐的性質(zhì)、目的和任務(wù)畢業(yè)實(shí)習(xí)是在修完市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論課的基礎(chǔ)上，為準(zhǔn)備畢業(yè)論文和了解企業(yè)本專業(yè)培養(yǎng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和方法，具有解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題能力的實(shí)際而進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，為達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的目的和要求，必須在指導(dǎo)教師高技能營(yíng)銷專門人才。畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間安排在畢業(yè)環(huán)節(jié)的前階段，一般為15周。通過(guò)實(shí)習(xí)，努力達(dá)到以下目的：實(shí)習(xí)動(dòng)員階段深入了解和熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，明確實(shí)習(xí)性質(zhì)和目的；由指導(dǎo)教師下達(dá)實(shí)習(xí)任務(wù)書打好基礎(chǔ)。使學(xué)生進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過(guò)的專業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)，找到以前學(xué)習(xí)知識(shí)實(shí)習(xí)階段 的不足。合畢業(yè)論文收集資料，調(diào)查數(shù)據(jù)，查閱文獻(xiàn)，了解與論文有關(guān)的研究現(xiàn)狀及結(jié)果，通過(guò)實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。從學(xué)生的實(shí)踐表現(xiàn)了解學(xué)生對(duì)專業(yè)理