【正文】 定的證明；（2）買方提出異議索賠的憑證；（3）賣方向銀行議付款項(xiàng)的依據(jù)；（4）通關(guān)驗(yàn)放的有效證件；（5）證明貨物在裝卸、運(yùn)輸途中的實(shí)際情況，明確責(zé)任歸屬的依據(jù)。（2）仲裁協(xié)議的作用。三、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）。?（1）受盤人作出還盤。（3）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。（5）在發(fā)盤被接受之前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等?！?941年美國對(duì)外貿(mào)易定義（修訂本）》——美國9個(gè)商業(yè)團(tuán)體——6種。F、CIF、EX 、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》——國際商會(huì)——最早產(chǎn)生1936年——6次修改補(bǔ)充 ——新的《通則》于2000年1月1日正式生效——13種4組術(shù)語。憑樣品買賣：賣方樣品、買方樣品、對(duì)等樣品（回樣、確認(rèn)樣品）。（四）、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志——運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志。（1949年問世）（六）、國際通用條形碼：美國、加拿大——統(tǒng)一編碼委員會(huì)——UPC碼；歐共體12國——?dú)W洲貨物編碼協(xié)會(huì)（國際物品編碼協(xié)會(huì)）——EAN碼。ICC——ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款、協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)條款、惡意損害險(xiǎn)條款（九）、出口：硬幣； 進(jìn)口：軟幣。（十一）、對(duì)開信用證用于：來料加工、補(bǔ)償貿(mào)易、易貨貿(mào)易。（十三）、不可抗力事件的范圍規(guī)定方法：概括式、列舉式、綜合式。（十五）、《承認(rèn)與執(zhí)行外國仲裁裁決公約》1958年6月10日在紐約簽訂（1958年紐約公約）；我國1986年12月加入。（十七）、訂立合同的三種形式——書面形式、口頭形式、以行為表示。一般采用信用證付款方式。（十九）、對(duì)于結(jié)匯單據(jù)的原則：正確、完整、及時(shí)、件明、整潔。(二十一)、“物權(quán)”包括——留置權(quán)、停運(yùn)權(quán)、轉(zhuǎn)售貨物的權(quán)利。三、簡(jiǎn)答簡(jiǎn)述履行以CIF術(shù)語成交的出口合同的一般程序。？一國政府為了某種目的而制定的對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行管理的有關(guān)： 第一,保護(hù)本國市場(chǎng),發(fā)展民族工業(yè)。第三,推進(jìn)本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善與升級(jí)。第五,。（2）非關(guān)稅措施對(duì)進(jìn)口國和出口國產(chǎn)生不同的影響。（4）非關(guān)稅措施使得發(fā)展中國家受害最為嚴(yán)重。答：貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中起著積極的作用，主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：(1)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同(2)有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本(3)有利于解決履行當(dāng)中的爭(zhēng)議構(gòu)成共同海損的條件：①船方在采取緊急措施時(shí)，必須確有危及船、貨共同安全的危險(xiǎn)存在，不能主觀臆測(cè)可能有危險(xiǎn)發(fā)生；②船方所采取的措施必須是有意的、合理的，是為了船貨共同安全；③所作出的犧牲或支出的費(fèi)用是在非常性質(zhì)下產(chǎn)生的，具有特殊性；④構(gòu)成共同海損的犧牲和費(fèi)用支出，最終還必須是有效的。（1）接受必須由受盤人做出；（2）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符（3）必須在有效期內(nèi)接受（4）受盤人表示接受，要采取原發(fā)盤所要求的方式 、CFR和CIF的異同點(diǎn)。（1）每個(gè)國家如果利用它的相對(duì)豐富的生產(chǎn)諸要系從事生產(chǎn)，就處于比較有利的地位。（3）國際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)資源配置或生產(chǎn)要素儲(chǔ)備比例上的差別。四；計(jì)算上海運(yùn)往蘇丹港五金工具500箱，總毛重量15公噸，總體積為12立方米。若基本運(yùn)費(fèi)率為90美元，燃油附加費(fèi)率為20%，港口擁擠附加費(fèi)率為10%，計(jì)算總運(yùn)費(fèi)是多少？解：因?yàn)?5公噸12立方米，根據(jù)W/M,選15公噸作為計(jì)費(fèi)數(shù)量 15*90*（1+20%+10%）=1755美元A公司以每箱50美元CIF倫敦出口某商品共2000箱，貨物出口前，由A公司向保險(xiǎn)公司某分公司投保了平安險(xiǎn)、短量險(xiǎn)和淡水雨淋險(xiǎn)，%、%、%，按發(fā)票金額110%投保。試計(jì)算該批貨物的投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)各是多少？答: 保險(xiǎn)總金額=CIF貨值（1+加成率）10000箱=50（1+10%）=550000美元；總保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率=550000（%+%+%）=6600美元。運(yùn)費(fèi)=4001000（1+29％+18％）=35280（港元）換算成人民幣：35280=28224（元）某公司對(duì)日出口某商品的報(bào)價(jià)為每公噸180美元FOB廣州，現(xiàn)日方來函要求改報(bào)CFR東京，如該商品每短噸運(yùn)費(fèi)為60美元的話，我方應(yīng)如何報(bào)價(jià)？答:每公噸＝2204．62磅每短噸＝2000磅每短噸的運(yùn)費(fèi)為60美元 則每公噸的運(yùn)費(fèi)為＝2204．6260／2000＝66．1（美元）CFR價(jià)＝FOB十運(yùn)費(fèi)＝180十66．1＝246．1（美元）即 我方應(yīng)報(bào)每公噸246．1美元CFR東京五、案例分析，向港商報(bào)價(jià) USD 80/ MT CIF HK。問：我方可否接受？為什么？答：不可接受。若這樣，出口商須將貨物運(yùn)至香港，并還要裝上船，之前的運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)自己付；；風(fēng)險(xiǎn)直到在香港凈化，越過船舷為止。不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，我方可以接受。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月26日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤所提各項(xiàng)條件。答：交易未達(dá)成。而3月26日電是對(duì)已失效的發(fā)盤表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。A公司未及時(shí)向我方發(fā)出裝船通知，我方未辦理投保，無法向保險(xiǎn)公司索賠。問：泰國A公司的行為是否合理，究竟由誰承擔(dān)責(zé)任?為什么? 答：A公司存在過錯(cuò)未通知裝船導(dǎo)致你方未及時(shí)投保的，可以向A公司主張違約責(zé)任（如果你們合同中明確約定了A有通知義務(wù)的情況最好）；在沒有約定的情況下，可以根據(jù)先前交易的習(xí)慣，確定其有無通知的義務(wù)，或者你方有及時(shí)投保的義務(wù)。如果確定是其違約未通知或者根據(jù)交易習(xí)慣有通知的義務(wù)的，可以主張違約損害賠償。于是，該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。賣方所交貨物應(yīng)與合同規(guī)定相符合，否則，買方有權(quán)解除合同和提出賠償要求。該公司應(yīng)先電告對(duì)方，以得到對(duì)方同意。請(qǐng)問：在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)：（1）如果是在當(dāng)天10點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)如何處理？（2）如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應(yīng)如何處理？（3）如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？ 答：（1）如果是當(dāng)天10點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)，外商有可能未收到該電報(bào),我方應(yīng)盡快撤回發(fā)盤，并采用加急電報(bào)或傳真等方式，使撤回通知早于或同時(shí)達(dá)到受盤人。（2）如果是第二天9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，我方要想撤回發(fā)盤已不可能，但客戶尚未接受，則可以撤銷發(fā)盤，并將撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知以前送達(dá)受盤人。（3）如果是第二天9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，則等于交易已經(jīng)成立，雙方都要承擔(dān)法律責(zé)任。如對(duì)方拒絕我方的請(qǐng)求，則我方只能接受該筆交易或承擔(dān)違約后果?！蔽曳绞盏綇?fù)電后著手備貨，數(shù)日后，芝麻的市場(chǎng)價(jià)格猛跌，A商來電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。請(qǐng)按照《公約》的規(guī)定對(duì)此案進(jìn)行分析。此案中A 公司在接受函中，將包裝條件添加為用雙層新麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋，屬于非實(shí)質(zhì)性變化，我方對(duì)此項(xiàng)接受，未表示反對(duì)，二是著手備貨，因此該接受有效，合同成立。，經(jīng)過雙方對(duì)交易條件的磋商之后，已就價(jià)格、數(shù)量、交貨期等達(dá)成協(xié)議，我方公司于是在3月8日致電對(duì)方：“確認(rèn)售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為，請(qǐng)先電匯5％的貨款。答：這筆合同不成立。對(duì)方最后復(fù)電改變了付款條件，我方要求對(duì)方電匯5%的貨款，但外商將該筆貨款修改為保證金，即為實(shí)質(zhì)性的變更了發(fā)盤條件，應(yīng)視為還盤。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來的信用證，同時(shí)收到A中間商的來電稱：“你8日發(fā)盤以轉(zhuǎn)美國B商。請(qǐng)問：對(duì)方要求是否合理？為什么？答：對(duì)方要求不合理。第二、接受必須在發(fā)盤允許的有效期內(nèi)做出并傳達(dá)到發(fā)盤人。第四、接受的意思表示的傳遞方式必須符合發(fā)盤的要求。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來的信用證可視為一項(xiàng)發(fā)盤，該發(fā)盤必須經(jīng)過我方接受，合同才能成立。買賣雙方訂有長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：“賣方必須在收