【正文】 %*110%）= ；CFRC5% = CFR凈價 /（1傭金率）= /（15%）= ，若按FOB報價，則該商品每件報多少美元，方使出口該商品的盈虧率達到15％?(設美元對人民幣的牌價為1美元=。正確答案：我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下根據國際市場價格水平，結合國別（地區(qū)）政策，并按照我們的購銷意圖確定適當的價格。因此，在確定進出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價，防止出現不區(qū)分情況，采取全球同一價格的錯誤做法。正確答案：傭金（Commission），是代理人或經紀人為委托人進行交易而收取的報酬。因此，對于傭金或折扣可以有不同的規(guī)定辦法?；駽IF香港每公噸1000美元，折扣2%。3.《公約》關于逾期接受的規(guī)定。但《公約》規(guī)定，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，確認該接受有效，則該逾期接受仍有接受的效力，也即合同于接受通知書到達時生效，而不是受盤人收到確認通知后才生效。對于這種逾期接受，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，發(fā)盤因逾期而失效，否則該接受有效，合同于該接受到達時成立。A凈重 B以毛作凈重 C公量 D法定重量所謂中性包裝是（D）。A可以拒收約定的和多交的全部貨物B只能拒收多交部分中的一部分貨物 C只能拒收多交的全部貨物D可以拒收多交中的部分或者全部，也可以接受多交中的部分或者全部貨物某外商欲購我“乘風”牌電扇，但要求改用“幸?！鄙虡耍⒉坏米⒚鳟a地和廠商名稱。 某美國客商到我國一家玩具廠參觀，之后對該廠的部分產品很感興趣，于是立即簽定購買合同，批量購買他所見到的那部分產品，決定按實物樣品作為合同中交收貨物的品質要求。 在國際貿易中，合同的數量條款通常涉及到如下幾個方面的內容：（C）。 某公司出口某商品大約1000公噸，根據《跟單信用證統(tǒng)一慣例(500)》規(guī)定，該公司發(fā)貨時，如果支取金額不會超過信用證總金額，最多可以裝運(C)。 二、多項選擇題合同中的包裝條款主要包括：（A C D）。 標準的運輸標志(嘜頭)應包括以下哪些內容（ACD）A收貨人 B發(fā)貨人 C參考號 D批件號下列哪些情況下，應使用指示性標志（ACD）A易碎 B易燃 C易損 D易變質三、判斷題為了更好的說明商品品質，在約定成交商品的品質時，可以同時采用即憑規(guī)格、又憑樣品買賣（對）統(tǒng)一編碼委員會（UCC）使用EAN碼作為物品標識符號，其分配給我國的國別號為690。(錯)中性包裝就是既不是通常說的大包裝，也不是通常講的小包裝或內包裝，它是不大不小的包裝。（對）《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（國際商會第500號出版物）認為：信用證上如規(guī)定數量有“約”字，應解釋為允許有不超過10%的增減幅度。（錯）品質公差一般為國際同行所公認的產品品質誤差，即使在合同中不做規(guī)定，賣方交貨品質在公認的范圍內，也可以認為符合合同要求，買方不得再提出任何異議。我公司在實際裝船時裝運1000打，提單也載明1000打。我方不應理賠。（錯）四、簡答題標準運輸標志構成及其特點（“標準運輸標志”由四部分組成：收貨人代號、目的地、批件號、參考號。）簡述商品品質的表示方法（以實物表示商品品質：看貨買賣，憑樣品買賣；以說明表示商品品質憑商品規(guī)格買賣，憑商品等級買賣，憑商品的標準買賣，憑說明書和圖樣買賣，憑商標或牌號買賣，憑產地名稱買賣）簡述數量機動幅度的訂法（合同明確具體地規(guī)定數量的機動幅度；在交易數量前加上“約”字；合同中未明確規(guī)定數量機動幅度）簡述溢裝和短裝的法律后果的區(qū)別（溢裝是一般性違約，不能解除合同；短裝是根本性違約，可以解除合同）五、案例分析題我某公司向德國出口一批農產品，合同規(guī)定其所含水分最高為15%，雜質不超過3%，但在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告對方成交貨物與樣品相似，貨到德國后，買方驗貨后提出貨物的質量比樣品差的檢驗證明，并據此提出索賠6000英鎊，最后我方如數賠償。（此案例中我方提供的樣品缺乏代表性，我方所交貨物與我方提供樣品不一致。合同的數量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。如果是散裝貨，則此要求是不合理的，合同中未作規(guī)定的散裝貨的機動幅度在正負5%，而題中少的數量在機動幅度范圍內，所以我方并沒有違約?！辟u方正待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度上漲。A、詢盤、發(fā)盤、還盤和接受 B、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約 C、發(fā)盤接受和簽約 D、發(fā)盤和接受將違約的形式劃分為違反要件和違反擔保是(B) D.《聯合國國際貨物銷售合同公約》“公司：你方10日傳真收悉。(簽章)”這份傳真是(C) 《聯合國國際貨物銷售合同公約》對接受的生效時間采?。―）。 8根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤內容必須是”完整的”,下列構成發(fā)盤完整性的是（D）。1月18日上午9：00，我公司同時收到外國公司表示接受和撤回接受的電傳。 ，必須與我公司簽訂合同 在國際貨物買賣交易磋商中，附條件的接受（A）。外商于8日發(fā)出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表態(tài)。，該逾期接受仍構成接受 ，合同未成立，該逾期接受才構成有效接受 二、多項選擇題.在合同磋商過程中，如果合同成立，則必不可少的環(huán)節(jié)有(BD) 2,構成一項有效的發(fā)盤，必須具備的條件有(ACD)。 》規(guī)定，買賣合同無須以書面訂立或書面證明，即買賣合同可以以下列哪些方式訂立?！卑臀鰾公司回電稱：“完全接受你方條件，2002年5月1日裝船。 構成一項有效的接受，必須具備的條件有(AC)。 下列的變更構成對要約的實質性變更的是（ABC）A品質 B數量 C履行地點 D違約責任三、判斷題國際貨物買賣合同必須采用書面形式。（√）為邀請對方向自己訂貨而發(fā)出的報價單、商品目錄以及一般商業(yè)廣告也是發(fā)盤。（）根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受發(fā)盤人如對發(fā)盤表示接受，但又作出非實質性的添加和變更，均構成對發(fā)盤的拒絕，并構成新的發(fā)盤。8日下午，賣方收到買方復電，要求減價并修改交貨期。賣方對此未做任何表示。（）中國某進出口公司于2月16日向歐洲某公司發(fā)盤，出售一批水果，該發(fā)盤載明在5月裝船，19日復到有效。中方未作答復。（）四、簡答題簡述合同的生效要件①、合同當事人要具有簽約能力②、合同必須具有對價或約因③、合同的內容必須合法④、合同必須符合法律規(guī)定的形式⑤、合同當事人的意思表示必須真實簡述發(fā)盤的含義及其構成要件提示：發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約。撤銷是指在發(fā)盤生效后，發(fā)盤人以一定的方式解除發(fā)盤，對其的效力。簡述接受的概念及其構成要件 提示：接受是指交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行為。②、接受必須表示出來③、接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符）④、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內做出⑤、接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求五、案例分析題我某進出口公司于1997年8月5日向外商甲發(fā)盤并限其8日復到我方。但由于當地郵局工人罷工，該電報在傳遞途中延誤到12日才送達我方。并將貨物以較高價格售予外商B。我方立即復電A，聲明接受到達過晚，雙方并不存在合同關系。請根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的有關規(guī)定，分析雙方孰是孰非？并說明理由。如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時間才傳達到發(fā)盤人，這就成為一項逾期接受。我A公司將從別國進口的某商品向法國B商發(fā)盤，B商在發(fā)盤有效期內復電：“接受，請?zhí)峁┊a地證”，A公司未予置理。A公司提出從未對提供產地證的要求表示同意，因而無此義務，而B商堅持A公司必須提供產地證。提示：從案例中可知B的還盤改變了A發(fā)盤的內容，構成了新的發(fā)盤，A沒作出回復，因此A提出修改信用證的要求是合理的。第二天，我公司收到該公司開來的信用證。試根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定分析我方的做法是否合理？ 提示：作法不合理，在接到發(fā)盤時我方并沒有提出異議，說明我方接受所有條件，可以提供商檢證書?！保?）、B收到電報后于2月13日電報答復如下：“索尼21英寸購彩電10臺，每臺1250元”，該電報于2月15日送達。(4)、B2月20日向A發(fā)出信函：“向你方提供索尼21英寸購彩電10臺，每臺1280元，限3月10日復有效。(5)、B2月28日發(fā)出電子郵件如下：“2月25日電取消”，該郵件即時送達給A。B收到后未作答復。② 雙方之間有合同關系，雙方的發(fā)盤還盤構成了合的成立要件。問上述情況下雙方有無合同關系？為什么？ 提示：發(fā)盤的撤回條件是知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。國際貿易實務習題一、單項選擇題以下國際貿易貨物檢驗方法中比較公平合理的是（D）A在出口國產地檢驗 B在裝運地檢驗C在目的地檢驗 D在裝運地檢驗，在目的地復驗以下能體現公平合理的確定商檢機構的辦法是（D）A以出口國商檢機構的檢驗結果為準 B以進口國商檢機構的檢驗結果為準C出口國商檢機構初步檢驗，進口國商檢機構復驗D出口時的初步檢驗和進口后的復驗，均由交易雙方約定的商檢機構來進行在國際貿易的糾紛解決過程中，如果買賣雙方在合同中訂有仲裁協(xié)議，則他們(A) ，也可以到仲裁機構去解決糾紛，如果一方不服裁決，可再到法院上訴二、多項選擇題不可抗力的含義包括（ABCD）A、是合同訂立之后發(fā)生 B、是當時人在訂立合同時不可預見的 C、當事人不能控制，而且是無法避免、無法預防的 D、不是任何一方當事人的疏忽或者過失造成的下列屬仲裁自愿性的表現的是(ABCD)A有權選擇是否仲裁 B有權選擇仲裁機構C有權選擇仲裁員 D有權選擇仲裁所適用的法律關于仲裁說法正確的是(BD)。()“由于臺風、海嘯、火災或其它不可抗力的原因，致使賣方不能交貨或延遲交貨，賣方不負責任”，該不可抗力條款的訂法屬于概括式。簡述仲裁的特點。仲裁方式既有自愿的一面，又有強制性的一面，自愿只要表現在仲裁的提起，要由雙方達成的協(xié)議；強制性則表現在仲裁裁決是終局性的，雙方必須遵照執(zhí)照；對于雙方當事人來說，仲裁比訴訟具有較大的靈活性。簽約后適逢巴西熱帶雨林破壞加速，巴西政府對木材出口進行限制，致使巴西出口商在合同規(guī)定期內難以履行合同，并以不可抗力為由要求我方延遲合同執(zhí)行或者解除合同，我方不同意對方要求，并提出索賠。提示：不合理，真理由如下：1 買賣合同明確規(guī)定“發(fā)生政府干預行為，合同應予以延長，以致撤銷”,巴西出口商提出的要求有理有據，我方不應拒絕其合法要求，2 按國際慣例，政府限制出口屬不可抗力，發(fā)生不可抗力時間的一方當事人即巴西出口商本可以免除履行的責任，而我方卻對國際上公認的法規(guī)和慣例熟視無睹，向其提出索賠，這是毫無道理的中國某公司與美國企業(yè)訂立了一項農產品出口合同，在合同中明確規(guī)定仲裁條款，約定在履約過程中如發(fā)生爭議，在中國仲裁。對此，你認為我公司該如何應對美方起訴？并簡述理由。仲裁協(xié)議三方面作用是相互聯系的，其中，排除法院對有關爭議案件的管轄權是很關鍵的，就是說，只要雙方訂立了仲裁條款或其他形式的仲裁協(xié)議，就不能把有關爭議案件提交法院審理，如果任何一方違反協(xié)議，自行向法院起訴，對方可根據仲裁協(xié)議要求法院停止司法訴訟程序，把有關爭議案件發(fā)還仲裁庭審理，在本案中，由于買賣雙方在合同中已經明確規(guī)定了仲裁條款，因此，外商在其所在地法院起訴我公司是不成立的。（，本大題共20分）CIF與DES的區(qū)別，除了交貨地點和交貨方式外，（） 根據《2000通則》的規(guī)定，F組貿易術語的共同點是（） (地)至目的港(地)的運費由買方負擔 國際貿易中用以表示交易雙方風險、責任和費用劃分及商品價格構成的專門用語稱為（）下列我出口單價的寫法，%漢堡,000美元CFR凈價,000法郎FOB,000日元廣州根據我國實際，品質增減價條款主要的規(guī)定方法有（），可根據交貨時的實際品質，按規(guī)定予以增價和減價，對高于合同規(guī)定者，不予增價，按低劣的程度，采用不同的扣價辦法 買方自費辦理貨物出口結關手續(xù)的術語是（） 根據《2000通則》，若以CFR條件成交，買賣雙方風險劃分是以（）為界。合同規(guī)定每20件一個紙箱，不可分批裝運。根據溢短裝條款的適用規(guī)定，交貨數量可以是（）箱。那么，注明（）的是不清潔提單。對于共同海損所作出的犧牲和支出的費用應由（）、貨物、運費獲救后的價值比例分攤2信用證的基礎是國際貨物買賣合同，而且又是開證行對出口人的有條件的付款承諾。2根據中國人民保險公司的海洋運輸貨物的保險條款的規(guī)定，貨物在海運途中由于自然災害和運輸工具遭到意外事故造成被保險貨物的實際全損或推定全損。2三種基本險別中，保險公司承擔賠償責任的程度是（），其次是一切險，再次是水漬險，其次是一切險，再次是平安險，其次是水漬險，再次是平安險，其次是平安險，再次是水漬險2信用證是依據買賣合同開立的，出口商要保證安全收匯，必須做到（），又要與信用證規(guī)定相符，提交的單據應與買賣合同規(guī)定為主，適當參照信用證有關規(guī)定2班輪運輸的運費應該包括()，不計滯期費、速遣費，但計滯期費、速遣費，不計速遣費，不計滯期費2國外某公司向我國某出口公司來電“接受你方12日發(fā)盤請降價5%”，此來電屬（）2按照國際保險市場上的一般習慣，保險金額是以發(fā)票的（）價格為基數，再加上適當的保險加成率計算得出。A．班輪運輸B．定程租船C．定期租船D．光船租船3賣方根據買方提供的樣品加工復制出一個類似的樣品提供買方確認