【正文】 銷活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了xx老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。即：中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版祖國(guó)團(tuán)圓高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!珍藏一：回歸當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!xxxx酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒祖國(guó)團(tuán)圓酒，以此表達(dá)xxxx人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!珍藏二：酒體 祖國(guó)團(tuán)圓酒酒體取自xxxx酒業(yè)公司20年珍藏基酒。倒梯形概率促銷打開(kāi)經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷成功的第一部。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。通過(guò)我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。這樣一來(lái)，經(jīng)銷商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。設(shè)計(jì)文案： 特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共1名一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共x名二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共y名三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共y名四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共y名五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共x名由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。每張卡要求的銷售額過(guò)低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過(guò)高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，即對(duì)于銷售額在xxxx萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是xxxxxx人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng)，節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì)堂。收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷，既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使白酒企業(yè)步履公司近幾年一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度，究其原因，主要是我們一直堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。2004年中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而征服消費(fèi)者，打動(dòng)經(jīng)銷商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的歷史性突破。衡水老白干市場(chǎng)診斷根據(jù)衡水老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。2004年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì)。消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏。二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果由于衡水老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以 經(jīng)銷商對(duì)衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心。白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理；經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益；經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的；三、促銷主題無(wú)論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說(shuō)，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由；促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù)。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。給產(chǎn)品找個(gè)伴侶任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開(kāi)始了，從中午1：30 到下午7：00，人們開(kāi)展了充分的討論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無(wú)結(jié)果。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語(yǔ)，月圓，家圓，祖國(guó)團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說(shuō)，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開(kāi)，剎那間，會(huì)場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過(guò)大家的激烈討論，確定促銷主題：家國(guó)團(tuán)圓八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共 鳴，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí) 在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。即： ?中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!?珍藏一：回歸當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天！衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)衡水老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿！?珍藏二：酒體“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。倒梯形概率促銷打開(kāi)經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷成功的第一部。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。通過(guò)我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。這樣一來(lái)，經(jīng)銷商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。設(shè)計(jì)文案：特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共1名一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共x名二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共y名三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共y名四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共y名五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共x名由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。每張卡要求的銷售額過(guò)低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過(guò)高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自篇五：五糧醇白酒中秋節(jié)活動(dòng)方案中秋節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景隨著中秋節(jié)的來(lái)臨以及天氣的逐步轉(zhuǎn)涼，白酒行業(yè)迎來(lái)了銷售旺季。二、活動(dòng)主題中秋團(tuán)圓醉親情，舉杯邀月五糧醇三、活動(dòng)時(shí)間 2010 年 9 月 1 日2010 年 9 月 25 日，持續(xù) 25 天（9 月 22 日為中秋節(jié)）渠道促銷期：2010 年 9 月 1 日——2010 年 9 月 25 日 消費(fèi)者促銷期：2010 年 9 月 12 日——2010 年 9 月 25 日四、活動(dòng)區(qū)域全國(guó)市場(chǎng)，重點(diǎn)突出“百?gòu)?qiáng)縣”。額為支持的費(fèi)用必須指明明確的使用方向：（例）編號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用使用描述 促銷人員工 在大型商超、大型煙酒店、酒樓增加以品牌推廣為目的的促銷 1 資 人員 2 堆頭陳列費(fèi) 在大型商超、大型煙酒店打堆頭，營(yíng)造出銷售氛圍 用 酒店推廣費(fèi) 為推廣產(chǎn)品而開(kāi)展的促銷活動(dòng)，如：每桌消費(fèi)達(dá) 600 元以上，3 用 可獲得品鑒酒一瓶等 活動(dòng)期間，經(jīng)銷商的打款金額不受限制，但額外支持的費(fèi)用，需真正花 費(fèi)在市場(chǎng)上，而不能轉(zhuǎn)化成自己的利潤(rùn)或者直接做成針對(duì)下游渠道的促 銷。活動(dòng)方式 2：（以下以組為單位）紅淡雅 150 件 一組（共計(jì) 240 件，藍(lán)淡雅 60 件 約為 87480 元）金淡雅 30 件 1 組：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 2400 元的格力空調(diào)一臺(tái)； 2 組：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 5000 元的聯(lián)想筆記本一部； 5 組：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 13500 元國(guó)外旅游名額一名。說(shuō)明： 為更好促進(jìn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展，建議各平臺(tái)商拋棄傳統(tǒng)的活動(dòng)方式 2，采用 活動(dòng)方式 1。紅淡雅 3件 一組（共計(jì) 6 件）藍(lán)淡雅 2件 金淡雅 1件 分為 10 組四個(gè)檔次，投入力度分別為 115，進(jìn) 1 組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 進(jìn) 3 組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 進(jìn) 6 組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元；進(jìn) 10 組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 說(shuō)明：獎(jiǎng)勵(lì)以不可變現(xiàn)現(xiàn)金的方式進(jìn)行。月餅一定要購(gòu)買 名牌產(chǎn)品或質(zhì)量有保證、消費(fèi)者評(píng)價(jià)好的品牌月餅。團(tuán)圓宴套餐（刮獎(jiǎng)卡）一等獎(jiǎng)，團(tuán)圓喜宴 價(jià)值（縣級(jí)市場(chǎng) 360 市級(jí)市場(chǎng) 460 省級(jí)市場(chǎng) 700 元）指定酒店宴席一桌（指定時(shí)間：中秋節(jié)中午 或 晚上）； 二等獎(jiǎng)，團(tuán)圓好酒（久）藍(lán)淡雅五糧醇一瓶； 三等獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮券 蛋糕店代金券（不限期）價(jià)值 10 元，可領(lǐng)月餅； 四等獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮券 蛋糕店代金券（不限期）價(jià)值 5 元，可領(lǐng)月餅。由經(jīng)銷商執(zhí)行?；顒?dòng)期間可以將本次活動(dòng)的 主題與活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)報(bào)廣的形式告知消費(fèi)者，同時(shí)也是對(duì)產(chǎn)品品牌形象的一 次宣傳展示。由經(jīng)銷商執(zhí)行。渠道互動(dòng)立體推廣酒店：酒店渠道作為消費(fèi)的主要場(chǎng)所，理所當(dāng)然的成為本次宣傳的重點(diǎn)。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員、促銷員執(zhí)行。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。項(xiàng)目 運(yùn)用 x 展架 24 個(gè) 海報(bào) 48 張 kt 板 12 個(gè) dm 單 2000 份 堆頭 打好堆頭，突出氛圍 店內(nèi)吊旗 若干 口碑宣傳 統(tǒng)一宣傳口徑，突出五糧醇產(chǎn)品品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動(dòng)、本次 宣傳主題，利用店主之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時(shí)促 進(jìn)銷售。商超 物料宣傳 以 x 展架、dm 單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，在商超 終端內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托淡雅五糧醇作為中秋節(jié) 用酒及禮品的氣氛，同時(shí)使得“花好月淡雅，共享五糧醇”的主題深入 人心，提升五糧醇品牌形象。以 a 類店為標(biāo)準(zhǔn)，其他店依具體情況刪減。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員、促銷員執(zhí)行。經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)亟K端銷售情況準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的禮品。臨時(shí)促銷人員 人員招聘：各市場(chǎng)所在地招聘臨時(shí)大學(xué)生（學(xué)生會(huì)干部?jī)?yōu)先）。派駐場(chǎng)所：當(dāng)?shù)卮笮统?、大型煙酒店進(jìn)行駐店促銷宣傳。第二篇：白酒中秋節(jié)促銷注意事項(xiàng)白酒中秋節(jié)促銷注意事項(xiàng)隨著中秋節(jié)的來(lái)臨，天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒行業(yè)迎來(lái)了銷售旺季。中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動(dòng)，還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項(xiàng)工作。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，吹響旺季營(yíng)銷的號(hào)角，打好旺季營(yíng)銷的第一仗呢？下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團(tuán)隊(duì)管理”等三個(gè)方面來(lái)介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷工作，還會(huì)重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。可是中秋節(jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒(méi)有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒(méi)有效果。“該做的工作都做了，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢？”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。所以，現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做啊！每一個(gè)做過(guò)賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現(xiàn)在，要想把賣場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。連鎖店、零售終端連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng)，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了。也許是經(jīng)過(guò)了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。在這類終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開(kāi)展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷人員。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好？以前總是會(huì)說(shuō)“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁，“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去！”三、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。加強(qiáng)銷售人員的日常管理。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行