【正文】 們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開(kāi)始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無(wú)幾。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即銷(xiāo)售收入同期增長(zhǎng)15%。經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的。二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查結(jié)果：由于xxxx近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)xx老白干的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì)。如果說(shuō)我們運(yùn)作節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),那可以說(shuō)我們找到了撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐友情系列：指定影樓友情系列套餐愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐活動(dòng)宣傳：一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)。白酒中秋節(jié)促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)背景：中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，是為經(jīng)銷(xiāo)商與其他經(jīng)銷(xiāo)商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)，在旅游中得到休閑放松，解除因?yàn)橹星锕?jié)銷(xiāo)售而緊張工作造成的煩躁情緒。銷(xiāo)售量在單品500999件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施，必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生一定的吸引力。三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的洗衣機(jī)一臺(tái)。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷(xiāo)方法在促銷(xiāo)獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。中秋節(jié)促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過(guò)以上訪問(wèn)結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷(xiāo)決策提供了依據(jù)。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益。消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。市場(chǎng)存在的問(wèn)題根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)?cè)L銷(xiāo)，向經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)?nèi)R河酒如何行銷(xiāo)的思路，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。要提升萊河白酒的銷(xiāo)量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。第一篇：中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)方案白酒中秋節(jié)促銷(xiāo)方案市場(chǎng)背景近兩年,白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。2012年的中秋及春節(jié)促銷(xiāo)，我們創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績(jī)（團(tuán)購(gòu)模式）。結(jié)論如下：消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。由于萊河酒近年來(lái)在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿(mǎn)憂(yōu)慮。經(jīng)銷(xiāo)商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái)，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。建 議：2013年中秋節(jié)的銷(xiāo)售在沿襲2012年團(tuán)購(gòu)方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場(chǎng)，以新穎促銷(xiāo)為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場(chǎng)，使公司業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡(jiǎn)介及公司聯(lián)系方式、投訴電話(huà)等。四等獎(jiǎng)：“萊河河”獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒三、產(chǎn)品價(jià)格定位（建議）農(nóng)村市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷(xiāo)商吃虧。銷(xiāo)售量在單品1000以上件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx 由于銷(xiāo)售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷(xiāo)售情況，保留公司的解釋權(quán)。 單衍磊篇二：中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)方案聯(lián)盟 自主創(chuàng)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 正文 中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)方案中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，而最能體現(xiàn)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日氣氛的莫過(guò)于酒了。二、活動(dòng)目的：推動(dòng)**酒旺季銷(xiāo)售三、活動(dòng)時(shí)間：四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。根據(jù)xxxxxx的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類(lèi)市場(chǎng)。消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度。由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，xx老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)。三、促銷(xiāo)主題無(wú)論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷(xiāo)商都希望節(jié)日促銷(xiāo)有一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)，也就是說(shuō)，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售同樣需要一個(gè)理由。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語(yǔ)，月圓，家圓，祖國(guó)團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說(shuō)，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開(kāi)，剎那間，會(huì)場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過(guò)大家的激烈討論，確定促銷(xiāo)主題：家國(guó)團(tuán)圓八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題統(tǒng)一、臺(tái)灣，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是xxxx為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。尤其是在堆頭拜放時(shí)，,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。衡水老白干酒業(yè)公司是衡水市的支柱企業(yè)，年創(chuàng)利稅7000萬(wàn)元，她是全國(guó)白酒行業(yè)老 白干香型中規(guī)模最大的生產(chǎn)企業(yè)，是全國(guó)14家白酒上市企業(yè)之一，河北省白酒行業(yè)唯一獲得中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè),同時(shí)也是衡水市唯一的上市公司。為了制訂適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，達(dá)到我們的經(jīng)營(yíng)目的，我們本著從實(shí)際中來(lái)，到實(shí)際中去的原則，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一次有效的市場(chǎng)調(diào)查。消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度。由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖**親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球中秋，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。?珍藏三：紀(jì)念幣每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值！有了適銷(xiāo)對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn)，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢？經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售，劃區(qū)域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了?？墒侨绾卧阡N(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn)，避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中，又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng)，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)系列推廣活動(dòng)是拉開(kāi)白酒旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的序幕，活動(dòng)通過(guò)加大資源投入和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，從而對(duì)商超、名煙名酒店、酒店、團(tuán)購(gòu)渠道的產(chǎn)品覆蓋、宣傳氛圍、促銷(xiāo)激勵(lì)等工作進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和強(qiáng)化，使白酒從淡季營(yíng)銷(xiāo)全面過(guò)渡到旺季營(yíng)銷(xiāo)，為旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)好頭，并為整個(gè)旺季的市場(chǎng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。費(fèi)用的使用方向可按平臺(tái)商指定的方向也可因地制宜，但必須事前 協(xié)商，取得平臺(tái)商的同意。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)商和終端店 活動(dòng)時(shí)間：9 月 1 日——9 月 25 日 針對(duì)終端客戶(hù)，在現(xiàn)有政策的基礎(chǔ)上，額為增加活動(dòng)力度 活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間進(jìn)貨達(dá)到一定要求的，均可享受以下優(yōu)惠政策。中秋節(jié)感恩禮品套餐（刮獎(jiǎng)卡）一等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值 500 元的品牌足療盆一個(gè)（中獎(jiǎng)率為 ）； 二等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值 200 元的品牌保健枕一個(gè)（中獎(jiǎng)率為 1）； 三等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值 100 元的品牌月餅一盒（中獎(jiǎng)率為 2）； 四等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值 5 元的美味月餅一個(gè)（中獎(jiǎng)率為 100）； 注：刮獎(jiǎng)卡可做定向投放，活動(dòng)前期可中出大獎(jiǎng)來(lái)吸引消費(fèi)者，后期以 小獎(jiǎng)品為主。報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告是告知消費(fèi)者活動(dòng)比較常規(guī)的媒體，可以很詳細(xì)的把活動(dòng)的具體主 題內(nèi)容清晰的告知消費(fèi)者，并且信息可被保留。dm 單宣傳 在消費(fèi)者比較集中的地點(diǎn)（如市中心商場(chǎng)門(mén)口、大型賣(mài)場(chǎng)門(mén)口、人口居住較 為密集的小區(qū)門(mén)口），進(jìn)行 dm 單的發(fā)放；各渠道終端對(duì)消費(fèi)者發(fā)放 dm 宣傳 單。酒店就餐喝淡雅五糧醇有獎(jiǎng)活動(dòng) 與酒店合作，在活動(dòng)期間在酒店就餐的消費(fèi)者，如消費(fèi)淡雅五糧醇除享 受優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格以外，還可以獲贈(zèng)團(tuán)圓月餅（具體的力度根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際 情況靈活掌握）。以 a 類(lèi)店為標(biāo)準(zhǔn)，其他店依具體情況刪減。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。禮品展示及配送在終端進(jìn)行禮品展示； 重點(diǎn)核心終端進(jìn)行禮品展示的同時(shí)可依據(jù)日常銷(xiāo)量配套相應(yīng)數(shù)量的禮 品； 普通終端消費(fèi)可憑借購(gòu)物小票或終端老板開(kāi)具的禮品證明，第二天來(lái)該 終端領(lǐng)取禮品； 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員在活動(dòng)期間及時(shí)拜訪終端，及時(shí)了解銷(xiāo)售情況以便及時(shí) 讓消費(fèi)者領(lǐng)取相應(yīng)禮品。培訓(xùn)：為期一天，酒水專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧以及活動(dòng)執(zhí)行要求的培訓(xùn)。白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)系列推廣活動(dòng)是拉開(kāi)白酒旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的序幕，活動(dòng)通過(guò)加大資源投入和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，從而對(duì)商超、零售、餐飲、渠道各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品覆蓋、宣傳氛圍、促銷(xiāo)激勵(lì)等工作進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和強(qiáng)化，使白酒從淡季營(yíng)銷(xiāo)全面過(guò)渡到旺季營(yíng)銷(xiāo)，為旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)好頭，并為整個(gè)旺季的市場(chǎng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、從產(chǎn)品的檔次方面高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品）這類(lèi)產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。中檔產(chǎn)品（零售價(jià)格30199元/瓶的產(chǎn)品）這類(lèi)產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣(mài)場(chǎng)、連鎖店、煙酒專(zhuān)賣(mài)店及部分小零售店，以地堆、專(zhuān)架（柜）陳列的形式，做買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷(xiāo)員加強(qiáng)推銷(xiāo)工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷(xiāo)活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。二、從銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售形式方面 商超、賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)一提到中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷(xiāo)員，做買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，并且，營(yíng)銷(xiāo)方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)是越來(lái)越難做了，沒(méi)有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷(xiāo)員，否則一樣不行。中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷(xiāo)售量特別大，因此又被稱(chēng)作是節(jié)日酒，各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所之一，它所采取的銷(xiāo)售方式：購(gòu)買(mǎi)堆頭，用人員講解，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。餐飲終端對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶(hù)把倉(cāng)庫(kù)壓得滿(mǎn)滿(mǎn)的。在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫！”針對(duì)中秋營(yíng)銷(xiāo)方案展開(kāi)培訓(xùn)。筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。堆頭形式好的形式等于成功了一半堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類(lèi)產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。堆頭由底臺(tái)、天頭組成。如果促銷(xiāo)禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。筆者在走訪市場(chǎng)，檢查賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的情況時(shí)，促銷(xiāo)信息傳播的問(wèn)題是最多的。直接寫(xiě)出特價(jià)的數(shù)字比寫(xiě)出折扣數(shù)更有吸引力。進(jìn)行瓶型陳列。采用堆箱做堆頭時(shí)，頂層必須全部采用割箱陳列的方式，保留箱體不超過(guò)1/6。在進(jìn)行產(chǎn)品堆放時(shí)，促銷(xiāo)物料也一定要備齊，如：活動(dòng)海報(bào)