【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間進(jìn)貨達(dá)到一定要求的，均可享受以下優(yōu)惠政策。紅淡雅 3件 一組（共計(jì) 6 件）藍(lán)淡雅 2件 金淡雅 1件 分為 10 組四個(gè)檔次，投入力度分別為 115，進(jìn) 1 組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 進(jìn) 3 組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 進(jìn) 6 組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元；進(jìn) 10 組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 說(shuō)明：獎(jiǎng)勵(lì)以不可變現(xiàn)現(xiàn)金的方式進(jìn)行。（二）消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng) 月餅套餐 購(gòu)買(mǎi)紅淡雅 2 瓶，贈(zèng)價(jià)值 20 元的美味月餅一包； 購(gòu)買(mǎi)紅淡雅 3 瓶，贈(zèng)價(jià)值 40 元的美味月餅兩包； 購(gòu)買(mǎi)紅淡雅 4 瓶，贈(zèng)價(jià)值 60 元的美味月餅三包； 購(gòu)買(mǎi)紅淡雅 6 瓶，贈(zèng)價(jià)值 98 元的禮盒裝精美月餅一盒（或美味月餅四包）；注：購(gòu)買(mǎi)紅淡雅或其他等價(jià)值的藍(lán)、金淡雅產(chǎn)品均可。月餅一定要購(gòu)買(mǎi) 名牌產(chǎn)品或質(zhì)量有保證、消費(fèi)者評(píng)價(jià)好的品牌月餅。中秋節(jié)感恩禮品套餐（刮獎(jiǎng)卡）一等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值 500 元的品牌足療盆一個(gè)（中獎(jiǎng)率為 ）； 二等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值 200 元的品牌保健枕一個(gè)（中獎(jiǎng)率為 1）； 三等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值 100 元的品牌月餅一盒（中獎(jiǎng)率為 2）； 四等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值 5 元的美味月餅一個(gè)（中獎(jiǎng)率為 100）； 注：刮獎(jiǎng)卡可做定向投放，活動(dòng)前期可中出大獎(jiǎng)來(lái)吸引消費(fèi)者，后期以 小獎(jiǎng)品為主。團(tuán)圓宴套餐（刮獎(jiǎng)卡）一等獎(jiǎng)，團(tuán)圓喜宴 價(jià)值（縣級(jí)市場(chǎng) 360 市級(jí)市場(chǎng) 460 省級(jí)市場(chǎng) 700 元）指定酒店宴席一桌（指定時(shí)間：中秋節(jié)中午 或 晚上）； 二等獎(jiǎng)，團(tuán)圓好酒（久）藍(lán)淡雅五糧醇一瓶； 三等獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮券 蛋糕店代金券（不限期）價(jià)值 10 元，可領(lǐng)月餅； 四等獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮券 蛋糕店代金券（不限期）價(jià)值 5 元，可領(lǐng)月餅。六、活動(dòng)執(zhí)行要求社會(huì)宣傳交通廣播 交通廣播具有針對(duì)面廣，傳播時(shí)間長(zhǎng)，傳播內(nèi)容豐富等特點(diǎn)，結(jié)合本次宣傳 主題“花好月淡雅，共享五糧醇”，將淡雅五糧醇的宣傳與活動(dòng)宣傳相結(jié)合，增加消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的知曉度和產(chǎn)品的認(rèn)知度！在 9 月 12 日—9 月 25 日進(jìn)行 一周的廣播廣告。由經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行。報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告是告知消費(fèi)者活動(dòng)比較常規(guī)的媒體，可以很詳細(xì)的把活動(dòng)的具體主 題內(nèi)容清晰的告知消費(fèi)者，并且信息可被保留?；顒?dòng)期間可以將本次活動(dòng)的 主題與活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)報(bào)廣的形式告知消費(fèi)者，同時(shí)也是對(duì)產(chǎn)品品牌形象的一 次宣傳展示。中秋節(jié)前兩天在當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登報(bào)紙廣告。由經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行。dm 單宣傳 在消費(fèi)者比較集中的地點(diǎn)（如市中心商場(chǎng)門(mén)口、大型賣(mài)場(chǎng)門(mén)口、人口居住較 為密集的小區(qū)門(mén)口），進(jìn)行 dm 單的發(fā)放；各渠道終端對(duì)消費(fèi)者發(fā)放 dm 宣傳 單。渠道互動(dòng)立體推廣酒店：酒店渠道作為消費(fèi)的主要場(chǎng)所，理所當(dāng)然的成為本次宣傳的重點(diǎn)。物料宣傳 以 x 展架、dm 單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，在酒店 終端內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托淡雅五糧醇作為中秋節(jié) 用酒的氣氛，同時(shí)使得 “花好月淡雅，共享五糧醇”的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。酒店就餐喝淡雅五糧醇有獎(jiǎng)活動(dòng) 與酒店合作，在活動(dòng)期間在酒店就餐的消費(fèi)者，如消費(fèi)淡雅五糧醇除享 受優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格以外，還可以獲贈(zèng)團(tuán)圓月餅（具體的力度根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際 情況靈活掌握）。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員執(zhí)行。名煙名酒店 物料宣傳 以 x 展架、dm 單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，在名煙 名酒店終端內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托淡雅五糧醇作為 端午節(jié)用酒及禮品的氣氛，同時(shí)使得“花好月淡雅，共享五糧醇”的主 題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。以 a 類(lèi)店為標(biāo)準(zhǔn)，其他店依具體情況刪減。項(xiàng)目 運(yùn)用 x 展架 24 個(gè) 海報(bào) 48 張 kt 板 12 個(gè) dm 單 2000 份 堆頭 打好堆頭，突出氛圍 店內(nèi)吊旗 若干 口碑宣傳 統(tǒng)一宣傳口徑，突出五糧醇產(chǎn)品品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷(xiāo)活動(dòng)、本次 宣傳主題，利用店主之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時(shí)促 進(jìn)銷(xiāo)售。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。商超 物料宣傳 以 x 展架、dm 單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，在商超 終端內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托淡雅五糧醇作為中秋節(jié) 用酒及禮品的氣氛，同時(shí)使得“花好月淡雅，共享五糧醇”的主題深入 人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。以 a 類(lèi)店為標(biāo)準(zhǔn)，其他店依具體情況刪減。項(xiàng)目 運(yùn)用 x 展架 48 個(gè) 海報(bào) 810 張 kt 板 24 個(gè) dm 單 2000 份 促銷(xiāo)員說(shuō)辭 與主題相符，要求有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 口碑宣傳 統(tǒng)一宣傳口徑，突出五糧醇產(chǎn)品品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷(xiāo)活動(dòng)、本次 宣傳主題，利用促銷(xiāo)員之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時(shí) 促進(jìn)銷(xiāo)售。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員執(zhí)行。禮品展示及配送在終端進(jìn)行禮品展示； 重點(diǎn)核心終端進(jìn)行禮品展示的同時(shí)可依據(jù)日常銷(xiāo)量配套相應(yīng)數(shù)量的禮 品； 普通終端消費(fèi)可憑借購(gòu)物小票或終端老板開(kāi)具的禮品證明，第二天來(lái)該 終端領(lǐng)取禮品； 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員在活動(dòng)期間及時(shí)拜訪終端，及時(shí)了解銷(xiāo)售情況以便及時(shí) 讓消費(fèi)者領(lǐng)取相應(yīng)禮品。經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)亟K端銷(xiāo)售情況準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的禮品。七、組織保障宣傳人員 活動(dòng)期間宣傳人員由各地經(jīng)銷(xiāo)商自行安排人員。臨時(shí)促銷(xiāo)人員 人員招聘：各市場(chǎng)所在地招聘臨時(shí)大學(xué)生（學(xué)生會(huì)干部?jī)?yōu)先）。培訓(xùn)：為期一天，酒水專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧以及活動(dòng)執(zhí)行要求的培訓(xùn)。派駐場(chǎng)所：當(dāng)?shù)卮笮统?、大型煙酒店進(jìn)行駐店促銷(xiāo)宣傳。管理方式：每天晨會(huì)。第二篇：白酒中秋節(jié)促銷(xiāo)注意事項(xiàng)白酒中秋節(jié)促銷(xiāo)注意事項(xiàng)隨著中秋節(jié)的來(lái)臨，天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒行業(yè)迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)系列推廣活動(dòng)是拉開(kāi)白酒旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的序幕，活動(dòng)通過(guò)加大資源投入和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，從而對(duì)商超、零售、餐飲、渠道各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品覆蓋、宣傳氛圍、促銷(xiāo)激勵(lì)等工作進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和強(qiáng)化，使白酒從淡季營(yíng)銷(xiāo)全面過(guò)渡到旺季營(yíng)銷(xiāo)，為旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)好頭，并為整個(gè)旺季的市場(chǎng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中秋節(jié)促銷(xiāo)不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷(xiāo)活動(dòng)，還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項(xiàng)工作。因此，中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)行為，成為了旺季營(yíng)銷(xiāo)的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吹響旺季營(yíng)銷(xiāo)的號(hào)角，打好旺季營(yíng)銷(xiāo)的第一仗呢？下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和形式以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理”等三個(gè)方面來(lái)介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作，還會(huì)重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷(xiāo)員的管理”。一、從產(chǎn)品的檔次方面高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品）這類(lèi)產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店等，以地堆的形式做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)。積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作，并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。中檔產(chǎn)品（零售價(jià)格30199元/瓶的產(chǎn)品）這類(lèi)產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣(mài)場(chǎng)、連鎖店、煙酒專(zhuān)賣(mài)店及部分小零售店，以地堆、專(zhuān)架（柜）陳列的形式，做買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷(xiāo)員加強(qiáng)推銷(xiāo)工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。部分經(jīng)銷(xiāo)商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷(xiāo)售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和餐飲店簽定銷(xiāo)量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷(xiāo)售量。低檔產(chǎn)品（零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品）低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著，開(kāi)展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷(xiāo)壓庫(kù)活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù)，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)箱有獎(jiǎng)，銷(xiāo)售有獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。二、從銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售形式方面 商超、賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)一提到中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷(xiāo)員，做買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，并且，營(yíng)銷(xiāo)方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒(méi)有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員在和筆者交流的過(guò)程中，對(duì)中秋營(yíng)銷(xiāo)顯得又愛(ài)又恨，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)也就熱情不起來(lái)了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_(dá)不到想要的效果呢？”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)是越來(lái)越難做了，沒(méi)有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷(xiāo)員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷(xiāo)員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣(mài)帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣(mài)場(chǎng)難做??！每一個(gè)做過(guò)賣(mài)場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣(mài)場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現(xiàn)在，要想把賣(mài)場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷(xiāo)售量特別大，因此又被稱(chēng)作是節(jié)日酒，各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所之一，它所采取的銷(xiāo)售方式：購(gòu)買(mǎi)堆頭，用人員講解，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。連鎖店、零售終端連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷(xiāo)售不是很好，又沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷(xiāo)售量眼看著大起來(lái)了，廠家或經(jīng)銷(xiāo)商也提供了促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性也就高起來(lái)了。在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過(guò)了淡季，也許是因?yàn)檫@類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)這類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。廠家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)這類(lèi)終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的兌現(xiàn)。在這類(lèi)終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷(xiāo)售的形式一般有堆頭陳列、專(zhuān)架（柜）陳列等，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷(xiāo)售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷(xiāo)人員。餐飲終端對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好？以前總是會(huì)說(shuō)“盤(pán)中盤(pán)”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化！”渠道渠道是白酒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來(lái)臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)激勵(lì)活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁，“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去！”三、從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開(kāi)了人，一切都是空談，因此，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的保證。加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的日常管理。在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷(xiāo)售行為，促使銷(xiāo)售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷(xiāo)售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是基于對(duì)銷(xiāo)售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái)，協(xié)助銷(xiāo)售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問(wèn)題。設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷(xiāo)售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫！”針對(duì)中秋營(yíng)銷(xiāo)方案展開(kāi)培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問(wèn)題，不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到上級(jí)主管說(shuō)下屬執(zhí)行力差，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說(shuō)上級(jí)主管制定的方案是狗屁，根本就沒(méi)有辦法執(zhí)行。筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)不單是營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)部門(mén)的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門(mén)都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷(xiāo)部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)取得理想的效果。下面重點(diǎn)講一講“賣(mài)場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷(xiāo)員的管理”。堆頭形式好的形式等于成功了一半堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類(lèi)產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留