xxx江藥業(yè)年度產(chǎn)品銷售政策-在線瀏覽
2024-09-08 20:40本頁(yè)面
【正文】 申請(qǐng)審批制，保證資金使用的有效性和公司對(duì)市場(chǎng)資源的控制。 保持政策的相對(duì)穩(wěn)定性，爭(zhēng)取每一年度對(duì)明顯不合理部分進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 二、 商業(yè)政策 （一）、商業(yè)政策的制定原則： 在互惠互利的前提下，調(diào)動(dòng)商業(yè)公司與本公司合作的積極性。 應(yīng)具有增加商業(yè)壓力，使商業(yè)公司能主動(dòng)或被迫銷售本公司產(chǎn)品 之功效。 （二）政策內(nèi)容： 產(chǎn)品價(jià)格 （見(jiàn)下表） 品 名 規(guī)格 單位 廠價(jià) 批價(jià) 折扣 供貨價(jià) 開(kāi)票價(jià) 商 業(yè) 批出價(jià) 零售價(jià) 刺五加 膠囊 10 2 元 /盒 78 12 北豆根 膠囊 10 2 元 /盒 78 13 17 痹痛寧 膠囊 20 2 元 /盒 78 17 跌打活 血膠囊 10 4 元 /盒 78 25 34 乳酸菌素片 12 5 元 /盒 12 14 78 12 說(shuō)明：批發(fā)價(jià) 78扣簽合同， 78 扣開(kāi)票， 78 扣返款（可高開(kāi)，超出 78 扣的部分扣除稅金后返回；如有低于 78扣的極個(gè)別合同，但決不可低于 75扣，需有副總以上領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)方可執(zhí)行）。 B、獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)不得在貨款中扣除，批發(fā)價(jià)的 78扣需全額返回本公司，款到本公司后，由物流部按回款天數(shù)計(jì)算出應(yīng)返點(diǎn)數(shù)額，按商務(wù)（或責(zé)任人員）申請(qǐng)的形式經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后在十日內(nèi)寄出。一是 當(dāng)月計(jì)算，在下一次進(jìn)貨時(shí)返等值貨物結(jié)清；二是 鼓勵(lì)明返，提倡公司受益。 商業(yè)公司年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) （由省區(qū)經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)副總以上領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行） A、 獎(jiǎng)勵(lì)條件 ： （ n1a1+ n2a2+ n3a3+……） a、 年度平均回款天數(shù)≤ 60天。 c、只針對(duì)非廣告區(qū)。 B、 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) （見(jiàn)下表） 全年總回款 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 30— 50萬(wàn) 返全年開(kāi)票額 % 51— 80萬(wàn) 返全年開(kāi)票額 1% 81— 100萬(wàn) 返全年開(kāi)票額 % 100萬(wàn) 返全年開(kāi)票額 2% 小于或等于 30 天 3145 天 4660 天 大于或 等于 61 天 1030 萬(wàn) % 1% % 0 3150 萬(wàn) 2% % 1% 0 5180 萬(wàn) % 2% % 0 81100 萬(wàn) 3% % 2% 0 101150 萬(wàn) % 3% % 0 151200 萬(wàn) 4% % 3% 0 201 萬(wàn)以上 % 4% % 0 天 數(shù) 比 例 月 返 款 3 C、 兌現(xiàn)方式： a、 強(qiáng)調(diào)以等值貨物形式支付； b、 貨幣方式支付； c、 可按商業(yè)客戶主要負(fù)責(zé)人的要求將返點(diǎn)匯入指定帳戶。 C、 如有特殊情況，需超規(guī)定發(fā)貨，應(yīng)由主管副總簽字方可發(fā)貨。未申請(qǐng)也未批準(zhǔn)所發(fā)生的問(wèn)題，由責(zé)任人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。 B、 由物流部按月統(tǒng)計(jì)帳齡并按政策計(jì)算應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)或扣罰金額，分別上報(bào)主管副總和公司財(cái)務(wù)確認(rèn)后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)并執(zhí)行。 D、 同時(shí)，銷售公司還要對(duì)
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