xxx江藥業(yè)年度產(chǎn)品銷售政策-wenkub
2023-07-24 20:40:18 本頁面
【正文】 條件 ： （ n1a1+ n2a2+ n3a3+……） a、 年度平均回款天數(shù)≤ 60天。 B、獎勵點數(shù)不得在貨款中扣除，批發(fā)價的 78扣需全額返回本公司，款到本公司后，由物流部按回款天數(shù)計算出應返點數(shù)額，按商務（或責任人員）申請的形式經(jīng)主管副總批準后在十日內(nèi)寄出。 應具有增加商業(yè)壓力，使商業(yè)公司能主動或被迫銷售本公司產(chǎn)品 之功效。 保持政策的相對穩(wěn)定性，爭取每一年度對明顯不合理部分進行適當調(diào)整。所以，應盡量在公平競爭、保證公司有一定利潤的基礎之上，重點向商業(yè)公司和銷售人員實行利益傾斜，以利于迅速打開局面，鼓勵商業(yè)合作，鼓舞銷售人員士氣。 盡量避免因公司市場支持不同（特別是廣告）、市場基礎不同所造成的地區(qū)間收入差異過大的不合理現(xiàn)象，同時考 慮政策應具有保證年度計劃完成之功效。 市場啟動初期，人員不可能一步到位，分工不會很明細，凡有兼做者，報酬就高不就低，不能雙得。 商業(yè)政策應具有控制發(fā)貨，把公司的經(jīng)營風險降到最小程度之功效。 C、返款方式有兩種。平均回款天數(shù) = （ a1+a2+a3+……） （注： n— 回款天數(shù)； a— 回款金額） b、全年沒有違價現(xiàn)象（低于公司規(guī)定的價格者為竄貨）。 商業(yè)發(fā)貨控制辦法： A、 原則上超過兩個月未回款的商業(yè)，公司不再發(fā)貨； B、 兩個月內(nèi)發(fā)貨次數(shù)超過兩次者，老客戶超過 8萬、新客戶超過 3萬就應停止發(fā)貨，尤其是新開客戶更要嚴格控制。 壞帳標準 及處理辦法 ： A、 自商業(yè)公司收貨后，超過 180天未回款者，應認定為壞帳。 三、銷售人員底薪、提成、獎勵及懲罰懲政策 （一）、原則： 建立一個公平的工作、競爭環(huán)境。同時考慮公司在該區(qū)域的廣告投入大小，廣告投入等給各片區(qū)域帶來銷量的變化。 提成按個人所轄區(qū)域的總回款省 OTC主 任 1500 1700 400 300 400 % 100 3000~ 5000 省處方 主 任 1600 1800 400 300 400 2% 100 3000~ 5000 4 省商務 主 任 1600 1800 400 300 400 % 100 3000~ 5000 計算，每月兌現(xiàn)一半，其余年終一次性兌現(xiàn)。 每個職位每半年綜合考評一次，決定升降并由人力資源部發(fā)文任命后執(zhí)行 。 B、業(yè)務交接時，前任貨物直接責任人（省區(qū)經(jīng)理、事務所主任或商務）經(jīng)辦的業(yè)務，貨款≥ 90 天的，接任的貨物直接責任人（省區(qū)經(jīng)理、事務所主任或商務）必須對≥ 90天的貨款進行逐家的對帳交接。 E、如已認定是死帳的，仍由原貨物直接責任人（省區(qū)經(jīng)理、事務所主任或 商務）負責，按公司有關(guān)呆死帳的管理制度辦理。備用金給付原則上以上月銷量的 5— 10%之間為界線， 5%為底線， 10%為頂線，前期開發(fā)市場小規(guī)模的以 2萬為基數(shù)，大規(guī)模的以 3萬為基數(shù)。 （二）、具體費用標準及管理辦法： 學術(shù)推廣費： 刺五加膠囊：每盒 北豆根膠囊：每盒 痹痛
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