【正文】 線路，每兩個人成立一個幫扶提升小組，月底兩條都完成銷售指標(biāo)的，給與獎勵；三是將郭志剛工作法延伸到對機(jī)關(guān)人員的培訓(xùn)中，重點(diǎn)突出責(zé)任心、工作作風(fēng)和擔(dān)當(dāng)意識；四是在專賣隊伍中樹立典型，形成標(biāo)桿，提升專賣隊伍的整體職業(yè)素養(yǎng)。一是對營銷線路以月度為單位進(jìn)行亮黃牌處理，年底進(jìn)行薪酬動態(tài)調(diào)整；二是對專賣人員設(shè)定月度各項工作排名標(biāo)準(zhǔn)，對落后的人員進(jìn)行亮黃牌處 理。營銷部內(nèi)創(chuàng)建優(yōu)秀營銷片區(qū)，即對片區(qū)內(nèi)所有線 路的各項指標(biāo)進(jìn)行考核。 第 6 頁 共 21 頁 提升隊伍職業(yè)道德素養(yǎng)。 （二）精益管理在基層各項管理工作的實施 新泰下一步將完善精益管理框架，豐富內(nèi)容，在原有 2 個精益課題的基礎(chǔ)上，構(gòu)建 4 大模塊，精益機(jī)關(guān)、精益營銷、精益專賣、精益配送。 精益機(jī)關(guān)一是設(shè)定食堂用餐標(biāo)準(zhǔn)和報備制度，減少浪 費(fèi)；二是針對打印紙采取限量領(lǐng)取、月底 浮動，減少打印紙浪費(fèi)；三是開展 7s 現(xiàn)場管理； 精益營銷一是繼續(xù)研究細(xì)支煙精益課題；二是為加快營銷隊伍轉(zhuǎn)型，開展 “ 人、時、事 ” 三維度精益隊伍建設(shè)。將精益理念首先融入日常工作。營銷片區(qū)設(shè)置看板，每天針對片區(qū)經(jīng)營情況時時提出問題，解決問題。 精益專賣一是把精益管理引入專賣工作中，從已查獲案件里進(jìn)一步細(xì)致分析尋找關(guān)聯(lián)線索，層層上追。 精益配送一是研究物流配送人員夏季桶裝水使用課題，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，需求提報，精準(zhǔn)到人，節(jié)約費(fèi)用；二是開展周轉(zhuǎn)庫7s 現(xiàn)場管理工作。針對現(xiàn)在零售戶庫存較前期大幅提升，且卷煙動銷較慢的情況，采取以下措施：一是讓客戶經(jīng)理隊伍充分認(rèn)識到當(dāng)前庫存較大的牌號多為順銷牌號，而非滯銷牌號，打消客戶經(jīng)理畏難情緒；二是擴(kuò)大品牌寬度，結(jié)合檔位、價位段、品牌等細(xì)化市局（公司）寬度考核標(biāo)準(zhǔn)；三是每天認(rèn)真梳理不訂貨戶，篩選異常戶納入專銷協(xié)同管理；四是結(jié)合隊伍職業(yè)素養(yǎng)道德提 升工作，迅速引導(dǎo)客戶經(jīng)理 第 8 頁 共 21 頁 隊伍轉(zhuǎn)型，由單一的把卷煙賣到零售戶那里，延伸到服務(wù)零售戶更好的動銷卷煙；五是下一步重點(diǎn)對婚慶市場進(jìn)行開拓，將工商協(xié)同加大特類市場的品牌培育，特別是加大省外牌號如五星紅杉樹在本地婚慶市場的開拓，提升用煙結(jié)構(gòu)，同時制定婚慶終端標(biāo)準(zhǔn)（包括陳列標(biāo)準(zhǔn)、訂購標(biāo)準(zhǔn)、品牌標(biāo)準(zhǔn)等）。 （四）社區(qū)專銷一體化服務(wù)管理的幾點(diǎn)想法。下面我就分別談一下我的感受。海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于 1969 年。進(jìn)入 21 世紀(jì)，海信以強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)為后盾，以優(yōu)秀的國際化經(jīng)營管理團(tuán) 隊為支撐，加快 了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的速度，形成了數(shù)字多媒體技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)和智能信息系統(tǒng)技 術(shù)支撐涵蓋多媒體家電通信智能信息系統(tǒng)和現(xiàn)代地產(chǎn)與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)格局， 2024 年海信實現(xiàn)銷售 收入 560 億元，在中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)中名列前茅。海信電視、海信空調(diào)、海信冰箱、海信手機(jī)、科龍空調(diào)容聲冰箱全部當(dāng)選中國 名牌，其中海信電視、海信空調(diào)、海信冰箱全部被評為國 家免檢產(chǎn)品，海信電視首批獲得國家 第 10 頁 共 21 頁 出口免檢資格。海信在 青島、深圳、順德、美國、比利時等地建有研發(fā)中心，初步確立全球研發(fā)體系。 第二站就是青島的啤酒廠俗稱 “ 青啤 ” 。來到 青島不去品嘗地道的青島啤酒實 屬一大遺憾。青島啤酒廠位于大名鼎鼎的青島啤酒 史和文化，生產(chǎn)工藝、多功能區(qū)三個參觀游覽區(qū)域。這展區(qū)最有意思的 是兩幅日本占領(lǐng)時期在國外廣告宣傳畫，一副是穿旗袍的美女，坐在凳子上，身邊桌子上放著 一瓶青島啤酒，是屬于老式啤酒瓶，咖啡色很笨重的感覺。這兩幅畫的意思是說， “ 美女英雄都喝青島啤酒 ” 反過來，喝 青島啤酒的女人都是美女，喝過青島啤酒的男人都是英雄。這種原漿啤酒是沒有經(jīng)過過濾的富含酵母的啤酒，看起來比較渾濁，但是入口絕對讓你感 覺到一股清新?lián)涿娑鴣淼母杏X，直入心底。接 時，還你 100 年 ” 所以非常值得一看，相信大家不枉此行。首先參觀的是海爾集團(tuán)工業(yè)園。海爾大學(xué)聲明在外，是海爾集團(tuán)培養(yǎng)中高級 管理人才的搖籃，是海爾集團(tuán)提出的以市場鏈為 紐帶的業(yè)務(wù)流程再造背景下，在信息化時代新 第 12 頁 共 21 頁 經(jīng)濟(jì)的浪潮中為滿足海爾國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而成立的。進(jìn)門后就可以看見日新堂，正門上方寫 門的海爾人，不斷反省自己的不足，不斷追求更新，更高的目標(biāo)?；乩鹊臇|側(cè)是粉色的墻壁，墻壁上和揚(yáng)州的公園是一樣中空的， 從廊子的這邊可以看見廊子的那邊。走過曲水流觴，就是海爾大學(xué)的另一個出口了。 在導(dǎo)游的引導(dǎo)下，走出海爾大學(xué)，接著參觀了海爾空調(diào)生產(chǎn)流水線，一臺臺空調(diào)機(jī)在流水 線上慢慢移動，流水線上工人們忙碌著自己的工作，雖然他們有的只是擰幾個螺絲，但他們都 做得那么一絲不茍。一臺空調(diào)機(jī)無疑是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，但在海爾員工的眼里，它不過是擰緊幾個螺絲，插好自己的那幾個插頭，做著自己所做的平凡的反復(fù)的工作，這方面都是專家，沒有人能夠做的比他們更好，尤其值得我們稱道的是，每隔 34 個工序，都有一個質(zhì)量管理員，他們穿 著不同的服飾，在檢查者每一個工序的質(zhì)量，在離開車間的時候，我們看到不少工人撐著電動 的運(yùn)貨叉車在移動，他們一律在規(guī)定黃線以內(nèi)移動，絕無超越黃線的時候。通過講解，報告 的每一條信息都震撼著我們