20xx年12月山東市場調(diào)研報告-在線瀏覽
2025-07-25 10:00本頁面
【正文】 城市 家具 品牌 三層為本地、外省二線城市 家具 品牌 雙虎家具 占地 800 平米， 位于森博家居城三層內(nèi)圈，口岸好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆? （二）、促銷活動方式 當(dāng)?shù)卮黉N活動較簡單，主要以打折、抽獎、買贈為主要形式 ，在廣告宣傳上多彩用電視、短信、花車、小區(qū)廣告等形式進(jìn)行宣傳。 （四）、產(chǎn)品特點及價格 品牌 價格 材料及特點 全友 臥房四件套 2780— 7000 元 布藝沙發(fā) 2100— 5000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 4 萬元 簡歐套房 3600— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量較差 款式多 掌上明珠 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 6000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 4 萬元 簡歐套房 4500— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量一般 款式少 雙虎 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3200— 6000 元 高密度中纖板、質(zhì)量好 款式少 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 4 萬元 簡歐套房 4000— 8000 元 紅蘋果 臥房四件套 5000— 8000 元 布藝沙發(fā) 4000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 7000 元 — 5 萬元 板木結(jié)合、質(zhì)量好，注重細(xì)節(jié)、款式多。板材厚實。 十 、山東濟(jì)寧市概況 濟(jì)寧人口： 80 萬人 平均收入： 1200 元左右 支柱產(chǎn)業(yè)：以媒礦業(yè)為主 房價 3200 元左右 （一）、濟(jì)寧雙虎家居 SWOT 分析 Strength 優(yōu)勢： 雙虎家居在濟(jì)寧市口岸較好，位于濟(jì)寧 家具大世 界一樓，獨立店面并臨 街，賣場門頭大氣、醒目、裝修較到位。 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展較好，消費者購買力強。同時配有音響系統(tǒng)，購物氛圍較好。 因管理制度較合理，獎勵明確，發(fā)紅包及年終分紅制度促使導(dǎo)購員努力工作，積極性高。 商場與外部廣告公司進(jìn)行合作，分期對導(dǎo)購人員進(jìn)行導(dǎo)購培訓(xùn)。 商場老板營銷理念較前瞻，具有敢拼、敢打、不屈不擾的向上精神，在他的帶領(lǐng)下直接提高了員工的士氣和戰(zhàn)斗力。 Weakness 弱勢： 存在產(chǎn)品售后補件不及時，沙發(fā)質(zhì)量差、促銷款太少等問題，同時整個濟(jì)寧市場全友、掌上明珠都在加大廣告力度，促銷力度強，價格低，市場競爭激烈。 Opportunity 機(jī)會： 濟(jì)寧市政府正在進(jìn)行市政改造，市區(qū)將進(jìn)一步擴(kuò)大。 Threat 威脅 全友將競爭對手鎖定雙虎，從價格上與其競爭，競爭激烈，同時受金融危機(jī)影響，消費者購物更加理性而慎重，整個市場 銷量有所下滑 。在廣告宣傳上多采用電視、短信、售后服務(wù)車、 X 展架、DM 折頁、小區(qū)廣告等形式進(jìn)行宣傳。 （四）、產(chǎn)品種特點及價格 品牌 價格 材料及特點 雙虎 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 5000 元 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 4 萬元 簡歐套房 4000— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量較好、款式多、但太簡單，沙發(fā)質(zhì)量較差。 如：抽屜底板可乘 200 斤重量。整個雙虎商場產(chǎn)品飾品擺場較好，產(chǎn)品質(zhì)量好，導(dǎo)購員整體素質(zhì)高，服務(wù)有技巧。整個縣城廣告投放量少，雙虎品牌在當(dāng)?shù)刂认鄬^低，存在售后補件不及時，沙發(fā)質(zhì)量差、促銷款質(zhì)量差等問題，同時雙虎產(chǎn)品認(rèn)證 太少。 當(dāng)?shù)叵M者更偏向于紅色、富有喜慶味的家具產(chǎn)品。 Threat 威脅 掌上明珠在山東市場加大投入，凡是涉及當(dāng)?shù)貙Ｙu店開業(yè)活動，總部、當(dāng)?shù)剞k 事處、片區(qū)經(jīng)銷商同時出動，全力支持，其影響力越來越大 。 （二）、促銷活動方式 當(dāng)?shù)卮黉N活動較簡單，主要以打折、 特價、送禮、 買贈為主要形式 ，在廣告宣傳上多采用電視 、短信、花車、 X 展架、 DM 折頁、小區(qū)廣告的形式進(jìn)行宣傳。促銷款質(zhì)量差 全友 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 4000 元 — 4 萬元 簡歐套房 3400— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量差 款式多，設(shè)計簡單 掌上明珠 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 3 萬元 高密度中纖板， 整體較小氣。雙虎家私在魯西家具大世界共有 3 個賣場，占地 3000 平米左右，規(guī) 模大位于一、二樓。雙虎家私在當(dāng)?shù)赝斗艔V告量大，投有商場外墻廣告、公路道旗廣告、戶外大牌廣告等。 Weakness 弱勢： 商場管理較差沒有形成完善的管理體系，存在產(chǎn)品質(zhì)量差，售后補件不及時、特價款不牢固、 床有異響 等問題。而全友或皇朝的衣柜鏡子則采用活頁的形式 單獨設(shè)計，產(chǎn)品更人性化。 Threat 威脅 因全友一直走低價路線，產(chǎn)品在價格上有一定優(yōu)勢，同時全友廣告鋪天蓋地，知名度高，受金融危機(jī)的影響，消費者從實惠出發(fā) ， 全友家具在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膬?yōu)勢。 （三）、當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)品牌 當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌為雙虎、 全友、皇朝、陽光林森 （四）、產(chǎn)品特點及價格 品牌 價格 材料及特點 雙虎 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 4 萬元 簡歐套房 4500— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量較好、款式多，沙發(fā)質(zhì)量較差。 陽光林森 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 70
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