【正文】 的整合對(duì)資金密集型的房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)重要的信號(hào)，但就目前國(guó)內(nèi)各公司的實(shí)力而言短期內(nèi)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。這一點(diǎn)越來(lái)越被房地產(chǎn)行業(yè)所注視，同時(shí)也左右著提供服務(wù)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。顯而易見(jiàn)在 行業(yè)中，只有各房地產(chǎn)網(wǎng)站才具有快速傳遞信息的特點(diǎn)，加之 IT 行業(yè)的技術(shù)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他傳統(tǒng)行業(yè)，所以房地產(chǎn)與電子商務(wù)結(jié)合是促成房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的有利契機(jī)。 二、電子商務(wù)的投資如何獲得回報(bào)？ 實(shí)際在我們感嘆電子商務(wù)發(fā)展迅猛之余，許多房地產(chǎn)公司已經(jīng)開(kāi)始探索用電子商務(wù)技術(shù)改造傳統(tǒng)的房地產(chǎn)運(yùn)作模式了。 （一）上網(wǎng)的人口數(shù)量是促成房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)合電子商務(wù)的根本 目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民已超過(guò) 1500 萬(wàn)，這個(gè)消費(fèi)群對(duì)任何傳統(tǒng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)天文數(shù)字。網(wǎng)絡(luò)大力的改變著人民的生活和思維方式，企業(yè)也在大力推崇著日常工作的E 化，網(wǎng)絡(luò)近后將作為信息的主要來(lái)源，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)最為現(xiàn)實(shí)的意義就是目前網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀： 上網(wǎng)人群年齡逐漸低齡化，最后一批生育高峰 時(shí)出生的人正在大量使用網(wǎng)絡(luò)，而從發(fā)展的眼光看，他們作為今后房地產(chǎn)的主體消費(fèi)群。 就目前接觸和使用網(wǎng)絡(luò)的人群的收入水平來(lái)看，是比較高的人群，可能最實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的投資。 目前網(wǎng)絡(luò)本身作為熱點(diǎn)行業(yè)，傳統(tǒng)媒體和各行業(yè)也較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。 （二）解決目前電子商務(wù)的不健全 目前各種房地產(chǎn)的解決方案充斥網(wǎng)絡(luò)，各網(wǎng)站林立而這些網(wǎng)站又發(fā)展水平不一，導(dǎo)致整個(gè)電子商務(wù)服務(wù)參差，其原因在于：在當(dāng)前發(fā)展的初期，支撐電子商務(wù)的幾個(gè)基礎(chǔ)性重要環(huán)節(jié)都存在的問(wèn)題： 技術(shù)性問(wèn)題，主要是安全問(wèn)題：不存在絕對(duì)安全的技術(shù)手段，即使想達(dá)到相對(duì)比較安全的程度，其成本也非常昂貴。 基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題直接影響速度：如果不提高互聯(lián)網(wǎng)的帶寬問(wèn)題，就無(wú)法徹底解決溝通的問(wèn)題。不實(shí)現(xiàn)和提高企業(yè)內(nèi)部電腦化、信息化程度， B2C、 B2B 中的第一個(gè) B就毫無(wú)基礎(chǔ)。就以上分析投資房地產(chǎn)的電子商務(wù)勢(shì)在必然。 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 目前國(guó)內(nèi)有關(guān)房地產(chǎn)方面的網(wǎng)站大約有 200 個(gè)。按照設(shè)立的機(jī)構(gòu)可分為：各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的網(wǎng)站、政府管理機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)媒體網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、協(xié)同行業(yè) 的網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)公司及協(xié)同行業(yè)的社團(tuán)網(wǎng)站、幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的房產(chǎn)頻道。多數(shù)房地產(chǎn)網(wǎng)站未能將電子商務(wù)的概念和營(yíng)銷(xiāo)的理念結(jié)合到經(jīng)營(yíng)中，僅注重短期的效應(yīng)，沒(méi)有建立品牌的觀念和戰(zhàn)略思想。但仍需制訂一套比較嚴(yán)密的規(guī)則，同時(shí)采取措施使信息發(fā)布方從降低成本的目的提供大量真實(shí)的信息，就有可能在初期 投入很小的情況下，迅速啟動(dòng)起來(lái)。 （一）各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的網(wǎng)站 這類(lèi)網(wǎng)站數(shù)量最多，作為房地產(chǎn)企業(yè)的 E 化形態(tài)，作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸，僅起到宣傳形象的作用。目前絕大部分都是靜態(tài)的，互動(dòng)性較差。網(wǎng)站過(guò)多體現(xiàn)政府行為，使用網(wǎng)絡(luò)的低級(jí)功能，多使用數(shù)據(jù)上報(bào)，電子郵件的互發(fā)等。如：中國(guó)建設(shè)部 專(zhuān) 業(yè)房產(chǎn)媒體網(wǎng)站 這類(lèi)網(wǎng)站中比較典型的為中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)的電子版。信息的傳遞方式多為靜態(tài)。這類(lèi)網(wǎng)站主要面向購(gòu)房群體，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，內(nèi)容主要為房產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容。網(wǎng)站設(shè)立的服務(wù)內(nèi)容多樣，有銷(xiāo)售代理，信息 發(fā)布，信息查詢(xún)，市場(chǎng)研究等，服務(wù)的體系也逐漸建立，但門(mén)戶(hù)網(wǎng)站過(guò)多的側(cè)重于消費(fèi)者，僅體現(xiàn)單項(xiàng)的互動(dòng)功能。房地產(chǎn)企業(yè)由于沒(méi)有這個(gè)方面的充足資源，因此普遍較少涉足。擁有巨大的網(wǎng)絡(luò)人口是 inter 最為鮮明的特點(diǎn)，但是房地產(chǎn)本身地域的特點(diǎn)，使這個(gè)優(yōu)勢(shì)不能充分發(fā)揮。 按照行業(yè)可分為： 建筑材料采購(gòu)交易平臺(tái)：如《中國(guó)建筑材料電子商務(wù)網(wǎng)》等。專(zhuān)業(yè)代理銷(xiāo)售有可能成為一個(gè)重要的發(fā)展方向。這類(lèi)網(wǎng)站是目前最為流行同時(shí)又具有一定可行性的一種電子商務(wù)形態(tài)。但是網(wǎng)站在如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)方面，存在較大問(wèn)題，因?yàn)樵诰W(wǎng)上同樣也不能將交換業(yè)務(wù)中的房地產(chǎn)項(xiàng)目是否合乎條件、款項(xiàng)支付等核心問(wèn)題進(jìn)行確定；同時(shí)在瀏覽的程序上，目前的設(shè)計(jì)完全不考慮真實(shí)運(yùn)用者的需求和習(xí)慣，技術(shù)實(shí)現(xiàn)上還沒(méi)有真正把握住房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及協(xié)同行業(yè)的社團(tuán)網(wǎng)站 影響較大的為中城房網(wǎng)， 中城房網(wǎng)作為一個(gè)非贏利性的網(wǎng)站，依托萬(wàn)科地產(chǎn)在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，在站點(diǎn)內(nèi)建立了一套比較嚴(yán)格的會(huì)員規(guī)則，同時(shí)采取措施在網(wǎng)上提供大量真實(shí)的采購(gòu)清單的手段，采取公開(kāi)招標(biāo)的形勢(shì)，為開(kāi)發(fā)商和建材商建立了一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，屏棄了許多暗箱操作。使萬(wàn)科、網(wǎng)站和建材商實(shí)現(xiàn)三贏，使中城房網(wǎng)成為一個(gè)典型的成功模式，但涉及的內(nèi)容較窄。 （二）、重要結(jié)論 投資房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站具有投資較少，風(fēng)險(xiǎn)較小，前景廣闊的特點(diǎn)。 IT 業(yè)需要較高的技術(shù)手段，而現(xiàn)有網(wǎng)站靈活性高，轉(zhuǎn)型迅速。 目前流行的網(wǎng)絡(luò)成功模式為商家 商家（所謂 B2B）、商家 消費(fèi)者類(lèi)型（ B2C），在分析各類(lèi)網(wǎng)站后及房地產(chǎn)傳統(tǒng)操作過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)后，我們可以判斷出幾個(gè)環(huán)節(jié)可以首先實(shí)現(xiàn)。 在分析了房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)后，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)涉足電子商務(wù)的思路應(yīng)該是：首先依托專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，重新設(shè)計(jì)服務(wù)體系，基于電子商務(wù)的本質(zhì)特點(diǎn)，最大限度地調(diào)動(dòng)傳統(tǒng)房地產(chǎn)運(yùn)作中的資源優(yōu)勢(shì)，用 inter 技術(shù)改造房地產(chǎn)中主要環(huán)節(jié)，聯(lián)合 B2B、B2C，利用電子商務(wù)的互動(dòng) 特性，將商家的信息由網(wǎng)站進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)商家之間互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商家互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者之間互動(dòng)，使各個(gè)環(huán)節(jié)都有供給及銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。 網(wǎng)站是信息供應(yīng)商的資料數(shù)據(jù)庫(kù)，即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商宣傳、理念、介紹樓盤(pán)的平臺(tái) 面對(duì)購(gòu)房者的需求提供相應(yīng)的樓盤(pán)資料，通過(guò)網(wǎng)站的技術(shù)能力，建立一套便捷的查詢(xún)系統(tǒng)，提供快速的查詢(xún)服務(wù) 網(wǎng)站是交流的互動(dòng)平臺(tái)，消費(fèi)者可以快速的了解開(kāi)發(fā)商的資料， 開(kāi)發(fā)商也可以明確客戶(hù)的需求。 建立社區(qū)使消費(fèi)者之間進(jìn)行信息交流 五 、具體模式 （一） B2B 電子商務(wù)模式 目前，網(wǎng)絡(luò)采賣(mài)和招標(biāo)僅是實(shí)現(xiàn)了較初級(jí)階段，建筑業(yè)中實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)只占很小一部分，但是發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，從中城房網(wǎng)的影響程度上看，網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)已逐漸體現(xiàn)，并被諸多商家認(rèn)可。其優(yōu)點(diǎn)是可充分地發(fā)揮了大型房地產(chǎn)發(fā)展商的資源集合優(yōu)勢(shì)，能有效地降低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本，提高項(xiàng)目收益，是一種有望迅速發(fā)展 的電子商務(wù)。 （ a） 發(fā)展商是材料采購(gòu)過(guò)程中最具備支配力的一方，是材料采購(gòu)過(guò)程的關(guān)鍵因素。