20xx銷售人員下半年的工作計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-16 06:32本頁面
【正文】 機(jī)應(yīng)變。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。同時要制定一個銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。 銷售人員的下半年工作計(jì)劃 (二 ) 隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。 一、計(jì)劃擬定 年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》 。 月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》 。 二、客戶回訪 目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈 ,已構(gòu)成市場威脅。 為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次 。對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間。 售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “ 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ” ，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制，開拓市場，爭取客源 今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。督促營銷人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總 經(jīng)理室 四、密切合作，主動協(xié)調(diào) 與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。 銷售人員的下半年工作計(jì)劃 (三 ) 20__下半年工作計(jì)劃新的工作任務(wù)，新的開始。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成下半年的工作動力。注重個人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。 二、個人業(yè)務(wù) 作為一名小說，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操 。我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的銷售教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。 三、學(xué)習(xí)方面 深入學(xué)習(xí)新的銷售教育，本著以服務(wù)為中心，扎實(shí)的練好個人基本功。特別是在專業(yè)銷售方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，用修剪技能來引導(dǎo)客戶們的興趣，讓客戶們在一種輕 松愉快的氛圍中了解商品，從而產(chǎn)生對商品的興趣，充分地調(diào)動客戶們的積極性。 四、銷售工作 下半年我除了用電話、 、等方法在平時的時間與已經(jīng)合作的客戶互相交流外，還會增加更多新的。以上是我對上半年工作所做的計(jì)劃，希望自己能夠積極的完成?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的是：不為失敗找借口，只為成功找方法。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。 (2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限 (沒有自己的物流配送 )。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。 二、產(chǎn)品需求分析 童車制造業(yè)：主要是：車兒童床類。 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類
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