20xx汽車銷售下半年工作的計劃-在線瀏覽
2024-09-06 12:12本頁面
【正文】 明細，并和財務對帳。 汽車銷售下半年工作計劃 (一 )細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。結合全 年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶 ” 的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案 ，主動進行營銷。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶 185200 戶。 XX 年年在去年開展中小企業(yè) “ 弘業(yè)結算 ” 主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要加強對公 司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。 (二 )加強服務渠道管理，深 入開展 “ 結算優(yōu)質服務年 ” 活動。 要建設好三個渠道： 一是要按照總行要求 “ 二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置 3名客戶經理 。 二是加強物理網點的建設。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。 三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)， 及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高 “ 動戶率 ” 和客戶使用率，深入開展 “ 結算優(yōu)質服務年 ” 活動。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。 (三 )加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產 品推廣應用力度 結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。 完善結算產品創(chuàng)新機制。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。 提高財智賬戶品 牌的市場認知度。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。 發(fā)展第三方存管業(yè)務。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。 (四 )抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng) xx 部門人才 要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范
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