20xx銷售人員下半年的工作計劃-文庫吧資料
2024-09-16 06:32本頁面
【正文】 管 怎么說都成為歷史。并努力在自己騰訊微薄網(wǎng)頁上發(fā)表商品信息，使更多的人了解我公司的專業(yè)特色商品，爭取與更多的人聯(lián)系，幫助我公司擴大客戶人群。事后及時反饋，記下銷售中的成功點和失敗點，及其改進方法。多方位把握客戶們的進步與變化，有針對性的改進小說。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務水平在這一時期里繼續(xù)提高。還需要具備較高水平的業(yè)務技能和專業(yè)技能。加強團結(jié)，與同事相處融洽，與客戶合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭?，F(xiàn)制定如下計劃： 一、思想政治 始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。我們的銷售工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。 加強與有關(guān)宣傳，充分利多種形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。營銷人員實行工作志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的 售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。對一級客戶每兩月拜訪一次 。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶 的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》 。 年終擬定《年度銷售總結(jié)》 。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有 力的樹立企業(yè) “ 靈魂 ” 的作用。 20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我 __公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。 最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績 。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。 我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到 15 萬，即每個月要做 3 萬左右。 六、后半年的計劃 在半年會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事 __的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是 15 萬多，回款是 8 萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀 的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力 。 四、堅持學習 人要不斷的學習才能進步。 在我成交的客戶里 ，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。 三、做好售后
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