20xx銷售人員下半年的工作計(jì)劃(參考版)
2024-09-16 06:32本頁(yè)面
【正文】 組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大 家的跟單能力，互相鼓勵(lì) ! 2024 銷售人員下半年的工作計(jì)劃相關(guān)： 。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。有關(guān)公司理念、公司、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí) 銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況 。 日常觀察。包括日常的述職管 理、讀單管理等等。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開展有重要的影響。 會(huì)議管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的 OA、 CRM 系統(tǒng)管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬 于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、。 內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。主要包括銷售過(guò)程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。 一、系統(tǒng)規(guī)劃 目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。 銷售人員的下半年工作計(jì)劃 (五 ) 作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。為下年打下 堅(jiān)實(shí)的基矗 在以后的銷售工作中采用： “ 重點(diǎn)式 ” 和 “ 深度式 ” 銷售相結(jié)合。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。買者省心，用者放心。 4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。 6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。 造船業(yè)等等。 體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。我們必須比 別人付出 10 倍的艱辛。 總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。 20__下半年工作計(jì)劃如下： 一、市場(chǎng) SWOT 分析 (1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。我的季度個(gè)人具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到： “ 銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿 ” 。 銷售人員的下半年工作計(jì)劃 (四 ) 在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不
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