20xx金融銷售下半年工作計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-16 06:35本頁面
【正文】 那 些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。包括日常的日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的 OA、 CRM 系統(tǒng)管理。 會議管理。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上， 會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。包括日常的述職管理、讀單管理等等。 日常觀察。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。有關(guān)公司理念、公司、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí) 銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作， 并事后給予評價糾正。組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵 ! 2024 金融銷售下半年工作計(jì)劃 (二 ) 在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的 2024 年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作 。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了 2024 年的工作計(jì)劃： 首先，做好公司新年的第一個項(xiàng)目。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。 其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。 任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。 10 個左右的意向客戶，同時保證這 10 個客戶中有一、兩個客戶能投資。 40 個左右的意向客戶， 6 個客戶能夠投資， 20 萬的資金量。 通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成 80 個左有的客戶，資金量能夠達(dá)到 400 萬左右。 把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提 出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。當(dāng)然 ZUI 重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。 第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。 每天都要對工作
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