20xx金融銷售下半年工作計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 四、了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向 團(tuán)隊(duì)的業(yè)績并不是一個(gè)人的功勞，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。 二、及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類 隨著的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場自 動(dòng)淘汰，或者促其強(qiáng)化信用觀念、履約守信。 二、加強(qiáng)與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用。 每天都要對工作有個(gè)簡單的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。 把握好每一次值班機(jī)會，對每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提 出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。包括日常的述職管理、讀單管理等等。選擇那 些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。 內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍 “ 雞肋 ” 充斥，業(yè)績動(dòng)蕩難測等銷售隊(duì)伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手 ! 重要流程梳理。 薪資績效考核體系設(shè)計(jì)。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、政策。 三、培訓(xùn)激勵(lì) 培訓(xùn)。而對于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀 行、證券、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。 130 個(gè)左右的意向客戶， 18 個(gè)客戶能夠投資， 100 萬的資金量。 時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。對所有評定等級的中小企業(yè)建立信用信息庫，包含中小企業(yè)的信用等級、法定代表人、注冊資產(chǎn)、經(jīng)營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務(wù)網(wǎng)站公
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