供應(yīng)商管理規(guī)范-采購管理-在線瀏覽
2024-08-25 21:54本頁面
【正文】 載百度是一個免費(fèi)下載 學(xué)習(xí)資料的網(wǎng)站，這里有行業(yè)資料免費(fèi)下載、管理資料免費(fèi)下載、專題資料免費(fèi)下載和英語資料免費(fèi)下載。 6． 2 供應(yīng)商的談判 6． 2． 1 談判要點(diǎn)： 序號 談判要點(diǎn) 談判細(xì)則 1 銷售分析 1． 最近時期的銷售情況（最近一個月或半個月） 2． 供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品 3． 每天、每周、每月銷售額 4． 顧客反饋 2 利潤回顧 1． 銷售情況很好，供應(yīng)商是否能再降低進(jìn)價，以便擴(kuò)大銷售量 2． 銷售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求，供應(yīng)商應(yīng)予返利 3． 供應(yīng)商提供給其他超市更低的價格，應(yīng)對本超市一視同仁或提供更低價格 4．供應(yīng)商的通道費(fèi)用 3 促銷活動及安排 1． 新產(chǎn)品上市時的促銷活動 2． 節(jié)假日的促銷活動 3． 店慶及超市組織的促銷活動 4． 供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷 活動 5． 促銷的詳細(xì)計(jì)劃應(yīng)提前 710 天提交給超市 6． 促銷的配合與銜接 7． 促銷員的管理 8． 促銷品、贈品的管理 下載百度是一個免費(fèi)下載 學(xué)習(xí)資料的網(wǎng)站，這里有行業(yè)資料免費(fèi)下載、管理資料免費(fèi)下載、專題資料免費(fèi)下載和英語資料免費(fèi)下載。 9 市場信息 1． 同類商品的銷售情況 2． 顧客的反饋 3． 潛在能力的商品 10 季節(jié)性銷售計(jì)劃 1． 提前 3060 天準(zhǔn)備 2． 供應(yīng)商應(yīng)備足貨源 3． 超 市指定價位的商品開發(fā) 4． 供應(yīng)商的促銷計(jì)劃
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