銷售培訓計劃-在線瀏覽
2024-09-06 13:59本頁面
【正文】 的行為和企業(yè)禁止的行為 。 時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率 。 五、培訓的時間期限 共計六天，根據(jù)情況可適當調(diào)整 六、培訓的場地 專業(yè)的培訓基地、正規(guī)培訓室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆 七 、培訓的方法 講授法：應(yīng)用最廣?？赏瑫r培訓多位員工，培訓成本較低。 個案研討法：提供實例或假設(shè)性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。但需注意某些課程的安 全問題，另外培訓費用也較高。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應(yīng)該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗 。完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。 本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。所謂硬，即把科學的方法、實際 的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工 。所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。我司目前的市場地位及發(fā)展歷程 。我司主營業(yè)務(wù)介紹 。 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓 我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責 。業(yè) 務(wù)流程培訓 。公司相關(guān)規(guī)章制度培訓 。 經(jīng)驗傳授與案例分析 資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控 。我司經(jīng)典案例解析 。面談演練 實際操作培訓 由資深銷售 (幫帶老師 )帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工
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