銷售培訓(xùn)計劃-閱讀頁
2024-09-06 13:59本頁面
【正文】 的培訓(xùn)評估結(jié)果掛鉤。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。并于上午盡量完成新員 工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取 (銷售必要資料如各類 ppt、 word 文檔及其他公司資料等 )和位置、電腦安裝的工作。要求新員工作必要的記錄， 講師負責檢查并提改進意見。 該培訓(xùn)應(yīng)以實用性、互動性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。 第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容： a、電話邀約示范不得少于 50 通 (暫定 )b、客戶拜訪不得少于 5 次 (暫定 )c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份 d、方案撰寫不得少于 3 份 (暫定 )e、項目執(zhí)行觀摩一次 f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評語 g、其他 (待定 ) 幫帶期滿之后進行新員工培訓(xùn)成果考核。 六、 新員工培訓(xùn)效果的評估辦法 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師 評估內(nèi)容： A、 工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽 B、 培訓(xùn)成果：相關(guān)知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估 C、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率 (成交數(shù) /意向數(shù) )評估 下一頁更多精彩 “ 銷售培訓(xùn)計劃 ”
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