房地產(chǎn)銷售計劃怎么寫-在線瀏覽
2024-09-06 13:23本頁面
【正文】 5 月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作： 根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。 辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。 進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。作為公司的售房宣傳人員有以下幾 點設想： 首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。 來電、來客的登記 填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為： A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。 換、退房管理 在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。 成交客戶資料管理 登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主 。 退戶 遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定 。 加大宣傳力度通過以下幾種方式： 1)傳播媒體報紙電視 2)戶外媒體戶外看板 (位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員 )網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺 (可在其車體做噴繪，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘 貼廣告，站牌上小型海報宣傳 )，內(nèi)容主要以開盤為主。第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)
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