【正文】 旦有不合格現(xiàn)象，銷售出去的產(chǎn)品 客戶肯定會不滿意，市場則難以打開。 在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。 二、銷售方面 20xx 年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。增長率達到 。 以上的這個數(shù)據(jù)，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。銷售本來就是“ 企業(yè)的第一車間 ” 。應收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業(yè)的正常運作就帶來了困難。意思也就是嚴格控制欠款銷售。對于一些低差價、欠款且數(shù)量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產(chǎn)，也不能讓應收款繼續(xù)增加。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。 第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。 第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上 23000 噸的大客戶?？墒窃?20xx 年依然發(fā)生了近 20 起安全事故。安全事故的賠款總額達到近 10 萬元。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指?？墒撬嗤?、少了手指，這年還能過的開心嗎 ?歸納分析事故發(fā) 生的原因主要有以下幾點： 第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。 第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。一定要嚴格按照操作規(guī)程來操作。 四、現(xiàn)場管理方面 對于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。但究竟效果如何呢 ?我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應該有數(shù)。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就 是因為在生產(chǎn)過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點。 我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要 “ 三分鐘熱度 ” 。在新的一年里，這項工作一定也嚴抓。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。 五、技改方面 我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。 在 20xx 年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。我們要想利用自身有限的實力，去創(chuàng)造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現(xiàn)有的設備，希望能進一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大 的發(fā)展。 六、素質(zhì)修養(yǎng)方面 我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè)，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化。而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質(zhì)量好壞，素質(zhì)修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖說眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。如果各位不加強學習，不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，不用現(xiàn)代化意識來考慮解決問題的話，以后肯定不能適應時代的發(fā)展、社會的進步。 七、管理不規(guī)范，人員分工職責不明確。根本沒有做到 “ 各負其責、分工明確 ” 的原則。 在《 20xx 年企業(yè)經(jīng)營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什么不該做什么心里一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。我們一些新員工由于進廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量、操作規(guī)程、廠紀廠規(guī)等教 育，所以他們?nèi)狈o律觀念。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質(zhì)。 以上幾點是我對我們公司 20xx 年的工作之中存中的問題，做出的總結。 20xx 年我們共評出了 3 個先進班組， 65 名先進工作者。對于他們的先進 事跡我想在座都是有目共睹的。夏天的時候，氣溫高達 38℃ 39℃ 。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€人都要多。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是 “ 從嚴治 班 ” 加上 “ 熱情如火 ” ，在實際管理工作中實施的很好，在 20xx 年她對班里的質(zhì)量、產(chǎn)量方面做了大量的工作。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點點瑣都事做的干凈利落。七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心和責任感的值班長。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發(fā)揮出自己的能量，爭當先進。 同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當