3記電信分公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局支局長黨員先進(jìn)事跡材料-在線瀏覽
2024-08-27 01:35本頁面
【正文】 是他堅持的一個宗旨。按照一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一人的原則，穩(wěn)定核心渠道，提升銷售能力， 2024 年他基本上沒有休 過假，周六周日正常上班，半夜回家是常態(tài)。蘭西電信分公司年收入完成率躍居全市第一位，完成了從最后一名到第一名的不可能完成的任務(wù)，蘭西鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局及其帶頭人杜振巖同志居功至偉。渠道的拓展工作就是大力建 設(shè)泛渠道 即村代，堅持當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)厥聝?，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi) 16 個代理商專營店為核心，周邊 87個村屯商超建 “ 村代 ” ，打造了一支超過百人的鄉(xiāng)村常態(tài)化營銷隊伍，建立了裝維本地化、營銷屬地化的鄉(xiāng)村營銷服務(wù)體系。泛渠道的建設(shè)讓更多的村代共同參與鄉(xiāng)代的經(jīng)營工作，優(yōu)化了渠道結(jié)構(gòu)、拓展了渠道的發(fā)展能力。針對主流機(jī)型，支局統(tǒng)一組織與廠商、省代談判，統(tǒng)一選型、壓低進(jìn)貨價格，代理商自主進(jìn)貨。通過統(tǒng)談價格、內(nèi)部信息共享、終端調(diào)配、村代增觸點等方式，代理商提升了銷量、增加了利潤、降低了風(fēng)險，進(jìn)貨銷售沒有負(fù)擔(dān)，解決代理商的后顧之憂。支局與安能物流、捷信分期統(tǒng)談合作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商分別簽署協(xié)議，使每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商都承載收發(fā)快件和手機(jī)分期業(yè)務(wù)。每個代理商辦手機(jī)分期時必須捆綁一張電信卡，門店通過物流增加了客流，又通過代 辦快件分成、分期傭金提升了代理商的效益。 在渠道的管理方面，他聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商成立特戰(zhàn)團(tuán)隊
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