3記電信分公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局支局長(zhǎng)黨員先進(jìn)事跡材料-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 第 2 頁(yè) 共 5 頁(yè) 不占優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有發(fā)展前景，要想破冰，必須舍棄現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，打造自己的專營(yíng)團(tuán)隊(duì)。按照一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一人的原則，穩(wěn)定核心渠道，提升銷售能力， 2024 年他基本上沒(méi)有休 過(guò)假，周六周日正常上班，半夜回家是常態(tài)。渠道的拓展工作就是大力建 設(shè)泛渠道 即村代，堅(jiān)持當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)厥聝?，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi) 16 個(gè)代理商專營(yíng)店為核心，周邊 87個(gè)村屯商超建 “ 村代 ” ，打造了一支超過(guò)百人的鄉(xiāng)村常態(tài)化營(yíng)銷隊(duì)伍，建立了裝維本地化、營(yíng)銷屬地化的鄉(xiāng)村營(yíng)銷服務(wù)體系。針對(duì)主流機(jī)型，支局統(tǒng)一組織與廠商、省代談判，統(tǒng)一選型、壓低進(jìn)貨價(jià)格，代理商自主進(jìn)貨。支局與安能物流、捷信分期統(tǒng)談合作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商分別簽署協(xié)議，使每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商都承載收發(fā)快件和手機(jī)分期業(yè)務(wù)。 在渠道的管理方面，他聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商成立特戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，支局長(zhǎng)任隊(duì)長(zhǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商分別任副隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)主管，渠道經(jīng)理任團(tuán)隊(duì)總務(wù)，按照個(gè)人能力和特長(zhǎng)分別承擔(dān)團(tuán)隊(duì)單項(xiàng)工作分工，為14 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及 87 個(gè)村代服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和村代、村代和村民逐級(jí)建立微信群，實(shí)時(shí)溝通，宣傳學(xué)習(xí)電信業(yè)務(wù)。 成績(jī)的取得源于一點(diǎn)一滴、腳踏實(shí)地的工作積累。即使渠道建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，他每個(gè)月還是組織各代理商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，查找不足，共同探討發(fā)展
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