主管實戰(zhàn)寶典-在線瀏覽
2025-05-08 14:46本頁面
【正文】 通過對學(xué)員做現(xiàn)場觀察，并適 時的進行示范，從而考察學(xué)員是否學(xué)會并靈活運用了所學(xué)的技巧。 請列出步驟并隨堂演練 ye 四怎樣進行實戰(zhàn)訓(xùn)練 （一對多訓(xùn)練形式） ye 實戰(zhàn)前： 布置好課題 例：名單收集、陌生拜訪、緣故開拓 要求按課堂訓(xùn)練中的到的技 巧進行實戰(zhàn) 確定可量化的實戰(zhàn)目標， 例：有效名單多少個 做好輔導(dǎo)工具準備，如調(diào)查表 ye 實戰(zhàn)中： 學(xué)員執(zhí)行情況的即時追蹤， 目標達成情況 實戰(zhàn)中新問題的指導(dǎo) 訓(xùn)練工具是否合適及如何改進 ye 實戰(zhàn)結(jié)束后： 檢查訓(xùn)練執(zhí)行最終結(jié)果并評估 實戰(zhàn)中成功經(jīng)驗分享、激勵、 教訓(xùn)總結(jié)、提升 指導(dǎo)各位受訓(xùn)學(xué)員寫出實戰(zhàn)訓(xùn)練 報告 整理實戰(zhàn)班工作總結(jié)，并備案存檔 ye 五、角色演練 （ 一對一、一對多） ye 訓(xùn) 練 原 則 通常采用一對一的方式 ,就銷售活動中經(jīng)常遭遇的情形 ,請兩位學(xué)員一個扮演客戶的角色 ,一個扮演業(yè)務(wù)員的的角色 。 ye 演練操作技巧 主管也可以對扮客戶的學(xué)員私下設(shè)計好一些障礙 ,主要是為了更好地達到訓(xùn)練目的 ,讓業(yè)務(wù)員過關(guān) 。 ye 訓(xùn)練中的畫龍與點睛 每次角色演練完 ,主管首先要贊美參與學(xué)員 ,并請他們談?wù)勼w會 ,也可以請其他學(xué)員作評論 : 你發(fā)現(xiàn)他們剛才的演練中做得比 較好的有 …… 可以改進的地方是 …… 換作你的話會怎樣做 ? ye 主管應(yīng)注意的問題： 主管應(yīng)在學(xué)員演練過程中做 些筆記，便于最后總結(jié)點評 , 如有必要的話可親自上陣演 示一番 ,令學(xué)員印象更深刻 . ye 培訓(xùn)的結(jié)束是實戰(zhàn)的開始 技 可以學(xué)習(xí) 能 唯有訓(xùn)練 ye
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