直通車運(yùn)營實戰(zhàn)寶典-在線瀏覽
2024-09-09 04:01本頁面
【正文】 無歸。插播一條路況信息，淘寶直通車簡史事實上，淘寶的每一次變革，都對我們賣家有著深刻的影響。畢竟，淘寶的核心文化在于創(chuàng)新，你要是沒點這種精神，也就沒必要在這混了。【價高者得的年代一去不復(fù)返】賣男內(nèi)褲的，你可以買文胸的關(guān)鍵詞，賣電熨斗的也可以買冰箱的關(guān)鍵詞。進(jìn)入2011年，這種變革更大，尤其是關(guān)鍵詞方面更加細(xì)分，出價、排名等不但跟你的得分有關(guān)系，還跟你的點擊率息息相關(guān)，你需要不斷地鉆研?！静欢镁?xì)作的必將掉隊】我要說，這個很正常，你要學(xué)會適應(yīng)社會的發(fā)展。為什么？大家都有車了，路自然擁擠了，就得學(xué)會遵守交通規(guī)則。挑選給力的寶貝，這是開好直通車的基礎(chǔ) 怎么選擇推廣的寶貝？每個類目的行業(yè)特性不同，我不敢妄下定論，這也是個仁者見仁、智者見智的問題，但有一些要素是共通的，我只說兩點，其他的自己去琢磨： 從營銷的角度而言，就是USP，獨(dú)特的銷售賣點。以服裝而言，面料、款式、做工甚至顏色、尺碼、產(chǎn)地等，都可以成為你的賣點。這個特點，可以是產(chǎn)品本身就有的，也可以是你為他創(chuàng)造的。 如果你的產(chǎn)品實在沒有特點，價格可以是特點，別人都賣120，你賣90或220，這就是你的USP。為什么咱們景仰的馬總能夠讓人過目不忘？那是因為人家不但有著一顆充滿智慧的腦袋，還有著你所沒有的USP：口若懸河的演講才能+外星人的長相。 做淘寶，如果不抱著長線策略、讓老客戶不斷回頭的心態(tài)去做，而是靠不斷挖掘新客戶來支撐銷售的話，無需別人來競爭，你自己就把自己給整死了。如果連你自己甚至你的客服，都無法確定這個產(chǎn)品的質(zhì)量是否優(yōu)越、性價比是否超值的，干脆就不要做了。 一個基本的營銷法則，你要記住：開拓一個新客戶的成本，是維護(hù)一個老客戶成本的3倍。2009年買過我們可爾貝絲內(nèi)褲、內(nèi)衣的客戶，前兩天還來買我們的男褲，這還是讓我很欣慰的，至少說明我們的產(chǎn)品是靠譜的、是我的競品所替代不了的。 兵書有云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。選定你的推廣寶貝后，第一步要做的，一定是去關(guān)注你的競爭對手。 在淘寶平臺購物的客戶，說白了就是選擇性購買。所以，你一定要充分摸清你的競爭對手們，正在用什么樣的手段拉攏客戶，然后你出招應(yīng)對。同等價格條件下、同等品質(zhì)條件下，你比你的競爭對手更有優(yōu)勢，客戶能不選擇你嗎？ 淘寶同一品類的東西，至少也是成百上千，完全沒必要一個個去琢磨。去仔細(xì)研究他們的標(biāo)題、圖片、寶貝介紹、客戶評價等，甚至連他的成交記錄都不要放過。【研究競品有什么用？】荒島賣鞋的故事，大家應(yīng)該都不會陌生。譬如，通過研究競品的寶貝標(biāo)題，你就可以為自己的寶貝標(biāo)題提供參考。現(xiàn)在淘寶的直通車出價和排名，是和類目相關(guān)性掛鉤的，這些熱搜詞你可以直接應(yīng)用在你的寶貝標(biāo)題和直通車標(biāo)題里。從競品的寶貝詳情頁里，你還可以發(fā)現(xiàn)他們的主要訴求點，而這是確定你自己寶貝訴求點的有力參照。從競品的寶貝圖片里，你也可以發(fā)現(xiàn)些規(guī)律，為自己的寶貝圖片找點出奇制勝的招式。所以，你的直通車圖片，要來源于競品又要高于競品。 以彼之道、還施彼身。甚至，你從競品的評價中，都可以發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容，譬如客戶給競品的好評，主要講的什么，這就是客戶的興趣點，你需要在自己的寶貝詳情頁里重點突出，競品的客戶差評或不滿意的方面主要是什么，你就要提前給自己預(yù)警。你是金剛，要學(xué)會護(hù)住自己的心臟。 做淘寶的，都知道優(yōu)化寶貝很重要，但又常常顧此失彼、不知所措。做淘寶不是玩藝術(shù)、不是搞廣告創(chuàng)意，不管白貓黑貓，能賣貨就是好貓。 我的建議是，不要以藝術(shù)家的眼光來看待你的寶貝描述，而要是消費(fèi)者的姿態(tài)，去審視你的寶貝能不能打動你自己。此外，如果你的寶貝一個銷售記錄沒有、一個實質(zhì)性評價都沒有，你去干直通車，效果會好嗎？結(jié)論是不言自明的?！居锰岚赴愕男膽B(tài)去優(yōu)化寶貝頁面】買家是你的客戶，你也要用比稿的方式把你的競爭對手壓制住。 這個說起來有點玄乎，但其作用確實是無可替代的。如果她輕聲對我說：HI，可以為我去買一瓶軒尼詩嗎？你說我會不去嗎？哪怕是一萬塊，我也愿意。如果你的產(chǎn)品氣場能夠像安吉麗娜?朱莉一樣，還有什么客戶會不買？ 如果你的寶貝成交記錄或評價成千上萬了，這就是氣場，客戶一看就被鎮(zhèn)住了。因為大家都認(rèn)為，這么多人購買、評價的東西，一定不會差。事實上，你去年路過時，在狂喊僅剩3天就搬家的店面，今年又在喊緊剩5天了。全場5折、買一送一等伎倆，雖然低級，但對消費(fèi)者而言，還是很有殺傷力的。有幾個容易忽略的點，我再提一下：【寶貝標(biāo)題的30個字，你要用足】我見過一個賣手機(jī)的，它的標(biāo)題里把諾基亞、三星、摩托
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