纖姿素減肥膠囊營銷策略方向溝通提案-在線瀏覽
2025-05-08 13:07本頁面
【正文】 營銷 +教育營銷＋促銷 的方式全面快速啟動。 ④ 目標(biāo) 新戰(zhàn)略下纖姿素應(yīng)該達(dá)成的目標(biāo)愿景？ 炒作概念 —— 樹立理念 普及常識 —— 知識管理 單純銷售 —— 整合營銷 推薦產(chǎn)品 —— 推廣品牌 單兵操練 —— 立體資源 圍繞核心營銷力 5大轉(zhuǎn)化： 核心問題： 纖姿素在減肥市場中應(yīng)該抓住哪些角色？ 如何與目標(biāo)人群的迫切需求進(jìn)行兌接？ 建造實(shí)戰(zhàn)的纖姿素產(chǎn)品策略體系 １、市場角色與消費(fèi)者購買動因鏈接： 影響購買動因的前三大因素： 三大產(chǎn)品方向： 品牌： 概念： 推廣： 功能： （ 象征直接、及時等實(shí)用價值 ） 名氣： （ 表示實(shí)力、穩(wěn)健等象征價值 ） 安全性： （ 表示高端、成熟等心理價值） 減肥產(chǎn)品操作的基礎(chǔ)法則： 功效是減肥產(chǎn)品的根本，消費(fèi)者通過國家機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)的減肥 功能內(nèi)的東西 來了解并試用產(chǎn)品。 例證：曲美 宣傳功效： 雙重減肥效果（瘦身保持體重） 減重、減少腰圍，改善血質(zhì) 背景：太極集團(tuán) SDA（國家藥品監(jiān)督管理局）批準(zhǔn) 在中國上市的第一個減肥藥物 概念： 科學(xué)減肥 訴求： 勻速減肥、安全瘦身 隱性承諾： 價格： 280元／ 30天 機(jī)理： 西布曲明 宣傳功效：平油肚、尖下巴、纖腰腿 背景：香港麗姿 蜥蜴推廣 重推廣，輕機(jī)理 概念：跟隨型概念，目前跟排油 訴求：快速安全，女人專用 隱性承諾： 6天減油 價格： / 6天 機(jī)理：專業(yè)美體瘦身產(chǎn)品，植物配方， 安全自然。 例證：麗姿 例證：綠洲旗下 北京御生堂 宣傳功效：小肚子沒了，便秘消失了 血脂改善了，皮膚更靚了 背景： 綠洲操盤 跟隨型產(chǎn)品 概念：深層排油 訴求：排油看得見，當(dāng)天排油便 隱性承諾： 4小時見效 價格： / 24天 機(jī)理： 活性物質(zhì)“荷葉堿”他對油脂的吸附 能力是腸胃吸收能力的 5— 8倍，并 能在 2— 4小時的關(guān)鍵把點(diǎn)把胃及腸 道內(nèi)的油脂一網(wǎng)打盡，排出體外。 減肥市場是個徹頭徹尾的功能市場，功能是減肥市場最核心的屬性。 纖姿素 順應(yīng)已有的消費(fèi)好感，纖姿素應(yīng)該在 功效 的利益點(diǎn)上，提供更強(qiáng)的消費(fèi)利益。 減肥產(chǎn)品成分同質(zhì)化嚴(yán)重，不通過資源嫁接難以滿足消費(fèi)者求新求異的直接需求。 減肥市場的競爭已經(jīng)步入 資源競爭 的時代！ 根據(jù)市場調(diào)查、全面分析得出： 纖姿素功效 +機(jī)理型產(chǎn)品名稱 美國背景 纖姿素可再造資源 方向： 在美式減肥的旗幟下，做足纖姿文章 纖姿素用什么樣的方式去傳達(dá)美式減肥？ ？ 美式減肥 諾貝爾獎提名布夏爾博士 美國名人減肥鏈接 美國公關(guān)活動 纖姿素用什么樣的方式去傳達(dá)美式減肥？ 諾貝爾獎提名布夏爾博士 美國基因生物學(xué)家布夏爾博士因發(fā)明水果丙酮酸鈣獲 得諾貝爾提名； 布夏爾博士擔(dān)任 “倍愛健康減肥專家課題組美方組長” 研發(fā)新纖姿素； 美國名人減肥鏈接 美國名人的瘦身觀念和瘦身習(xí)慣； 布夏爾博士曾擔(dān)任美國名人的減肥顧問。從大多數(shù)女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理講：減肥的目的就是改善身材， 為了更苗條，更美麗 ！ 被訪者及其家屬對目前減肥產(chǎn)品的滿意度不高，雖然他們不相信產(chǎn)品可以減得又快又安全，但仍寄希望于有一種產(chǎn)品可以更 安全、有效 ，可以使女人“ 減出好身材，更健康，更美麗 ”，并且 不再反彈 。 肥胖使女人身材變形，有了漂亮的衣服沒法穿，使女人不能在愛人或朋友面前 自信。 概念創(chuàng)作上超越競爭對手“半步”！ 綜合市場和消費(fèi)者情況： 繼 03年的“阻脂、燃脂”等之后，在“排毒”的靈感帶動和 04年減肥市場“減水”、 “減油”的爭執(zhí)之中，吸油基挖出了“排油”的概念，這個概念以其直觀、簡練的效果成為 05年減肥市場上一股主力。 而在一邊趨之若騖，一邊求新求異，競爭激烈，產(chǎn)品可信任度極低的減肥市場，這個新的概念在無數(shù)竟品的虎視眈眈之下，也開始受到了質(zhì)疑。 削脂美體 深半步：和消費(fèi)體驗(yàn)相結(jié)合 —— 削脂 （讓消費(fèi)者看到越來越薄的脂肪） 快半步：與競爭對手形成鏈接中對比 —— 削脂美體 。 求“新”行為。 減肥產(chǎn)品“自購行為”。 “自行傳播”行為． “嬗變” 行為 ，缺乏忠誠度。 需求時即為急切需求。 對效果表現(xiàn)浮躁，無耐心。 信任中藥，八卦，趣味連鎖故事。 求虛心理，對外表、品牌、新奇度要求很高。 人群細(xì)分 2025歲 2530歲 30歲以上 人群細(xì)分 人群特點(diǎn) 人群提煉 理性、要求品質(zhì)、有一定忠誠度 懶妹妹 巧大姐 胖阿姨 求新求異、熱情、理想化、受經(jīng)濟(jì)限制 家
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