市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——全球化戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-04-11 20:55本頁(yè)面
【正文】 低 高 中國(guó) 低 中 印度尼西亞 低 越南 高 印度 高 中 緬甸 低 市場(chǎng)吸引力 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 風(fēng) 險(xiǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅制作 決定如何進(jìn)入市場(chǎng) 間 接 出 口 直 接 出 口 許 可 證 合 資 企 業(yè) 直 接 投 資 小 投資承諾、風(fēng)險(xiǎn)、控制和利潤(rùn)潛量的數(shù)額 大 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅制作 間接出口 ? 特點(diǎn)： ? 本國(guó)生產(chǎn) ? 可能也可能不會(huì)為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的需要而調(diào)整產(chǎn)品 ? 通過獨(dú)立的中間商出口 ? 好處： ? 投資少 ? 風(fēng)險(xiǎn)小 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅制作 直接出口 ? 直接出口的方式： ? 國(guó)內(nèi)出口部或出口科 ? 國(guó)外銷售分公司或子公司 ?可處理分銷、倉(cāng)儲(chǔ)和促銷等業(yè)務(wù)，也可承擔(dān)產(chǎn)品展覽中心和顧客服務(wù)中心的職能。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅制作 許可證貿(mào)易 ? 許可證出售人與國(guó)外市場(chǎng)上的許可證受領(lǐng)人達(dá)成協(xié)議，給予對(duì)方使用其制造工序、商標(biāo)、專利、貿(mào)易機(jī)密和其他有價(jià)值項(xiàng)目的權(quán)利，同時(shí)收取專利權(quán)使用費(fèi)。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅制作 許可證貿(mào)易 ? 缺陷： ? 公司對(duì)許可證受領(lǐng)人的控制較弱 ? 培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 要求當(dāng)?shù)厣a(chǎn)者能吸收和利用先進(jìn)技術(shù) ? 要求當(dāng)?shù)貙?duì)國(guó)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù) ? 其他進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式： ? 出售管理合同：提供管理服務(wù)，服務(wù)業(yè)使用較多，風(fēng)險(xiǎn)少，一開始就有收益 ? 合同生產(chǎn)：可迅速開業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)小 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅制作 合資企業(yè) ? 優(yōu)勢(shì)： ? 經(jīng)濟(jì)或政治上的考慮 ? 當(dāng)?shù)睾献髡咴谂c政府交往方面具有優(yōu)勢(shì) ? 缺點(diǎn)： ? 在投資、市場(chǎng)營(yíng)銷及其他政策上可能存在分歧 ? 阻止公司在全世界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)某些特殊的生產(chǎn)和營(yíng)銷政策 ? 實(shí)際上，只有大約 50%的合資企業(yè)是成功的。 ? 由于創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，公司為自己樹立了較好的形象。 ? 公司可完全控制投資。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅制作 直接投資 ? 缺陷： ?公司的大量投資會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)：貨幣凍結(jié)和貶值、市場(chǎng)狀況惡化、企業(yè)被沒收。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅制作 決定如何進(jìn)入
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