吉祥綢布有限公司市場營銷分析ppt-在線瀏覽
2025-04-11 12:29本頁面
【正文】 競爭對手分析 ——目前國內(nèi)以中高端綢布為主要產(chǎn)品的客戶較少，有如瑞蚨祥、祥義等較強(qiáng)對手，此行業(yè)有對手少但強(qiáng)的特點。 價格（ price） 中式普通華服定制男女統(tǒng)一為 480元手工費，綢緞布料 59元 /米。手工繡花根據(jù)面料、工藝、繡花面積另算價格，蘇繡華服一般在 5000多元的價位。 4PS組合分析 要素 分析 滿意（ satisfaction） 顧客可按照店內(nèi)的出樣定制服飾，也可直接與內(nèi)部設(shè)計人員溝通，選擇個人想要的面料、款式、花型圖案、手繡面積。 速度（ speed） 吉祥的經(jīng)營方式是 “遠(yuǎn)地進(jìn)貨，以獲取地區(qū)差價，先期進(jìn)貨，以獲得季節(jié)差價，加工定織，以獲取壟斷價格，提高質(zhì)量，以求本大利也大 ”。 圖一 宏觀環(huán)境因素優(yōu)勢與其劣勢對比分析圖 市場營銷分析 ——宏觀營銷環(huán)境分析 要素 優(yōu)勢 風(fēng)險 人口環(huán)境 珠三角地區(qū)，人口密集，人口總量大。 人口增長率低 要素 優(yōu)勢 風(fēng)險 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，集聚大中型企業(yè)。 珠三角為我國經(jīng)濟(jì)前沿發(fā)展陣地，得到國家、政府的大力扶植，擁有多項經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)惠政策。 要素 優(yōu)勢 風(fēng)險 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 廣東省地區(qū)以輕工制造業(yè)為主，其中服裝行業(yè)所占的份額較大。 服裝生產(chǎn)成本不斷增加 要素 優(yōu)勢 風(fēng)險 社會文化環(huán)境 廣東省的絲綢文化歷史悠長，早在唐朝期間，廣州作為通商口岸之一，在擁有 “一口通商 ”的政策下，促進(jìn)了廣絲的大發(fā)展大繁榮。 ?風(fēng)險規(guī)避的策略 市場營銷分析 ——宏觀營銷環(huán)境分析 對于人口和社會文化環(huán)境帶來的風(fēng)險，我們企業(yè)會在服飾的設(shè)計上增添時尚元素， 使傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化相結(jié)合，并順著日漸濃厚的復(fù)古潮流，吸引年輕的消費群體。比如節(jié)約電費、通 信費、運輸費等運營費用；加強(qiáng)企業(yè)的管理，提高資源的利用率。其中珠三角的絲綢生產(chǎn)商以佛山、南海為主，順德、廣州為次，三水及廉江的北海。導(dǎo)致原材料運輸成本高。產(chǎn)品主要面向出席酒會、派對、晚宴、婚宴等活動的消費群體。 顧客對服飾的外觀有較高的要求，這迫使我們要花較大的精力使服飾的設(shè)計能獨具一格。 競爭對手的服飾多為批量生產(chǎn)，導(dǎo)致價格便宜以及他們經(jīng)營的
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