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新郎西服某年度品牌建設構架-在線瀏覽

2025-04-11 10:51本頁面
  

【正文】 巨 ?顧客對品牌聯(lián)想的一定程度的模糊認知 大的市場容量 ?市場需求與生產(chǎn)能力的矛盾 ?有企業(yè)第二基礎的大力支持 ?專賣店快速增長與經(jīng)營資質的矛盾 ?擴大外延,追求數(shù)量型增長與做強企 業(yè)的矛盾 新郎品牌構建之道 品牌建設是一個企業(yè)綜合競力的提升,涉及產(chǎn)品力、市場力、形象力、執(zhí)行力和品牌驅動支持力方方面面的要素;企業(yè)亦是一個復雜的系統(tǒng),受內外許多因素的影響,以一般線性思維的方式,難以有效解決問題,常常顧了這邊,丟了那邊。 霍爾三維結構 ,一種處理復雜系統(tǒng)問題的思維方式,他把系統(tǒng)的問題按邏輯維、時間維、知識維三個方向同時展開,將原來復雜的、無法著手處理的大問題,分割為相互存在一定聯(lián)系的相對易于處理的小問題,同進由于這種方式具有明確的結構性特點,處理問題可以有條不素,面面俱到,不會造成遺漏或重大失誤。 新郎品牌構建模型 新郎品牌三大目標 以上核心內容: ?品牌 2023年度三大目標 ?以市場、形象體系為中心 的品牌競力提升系統(tǒng) ?一個品牌傳播核心 品牌目標 網(wǎng)絡體系 市場結構 優(yōu)化 服務體系 濟南市場 切入成立 營銷中心 銷售計劃 管理銷售 政策 市場戰(zhàn)略目標 銷售目標 形象力 四層面 產(chǎn)品競力 鞏固山東根據(jù)地市場為 省外市場進入奠定基礎 新郎品牌價值主張 新郎品牌傳播主題 整合行銷傳播 新郎品牌 2023年度三大目標 三大目標:品牌目標、市場戰(zhàn)略目標、銷售目標 品牌目標: ?品牌形象綜合認同度針對目標人群偏差率低于 20% ?進入山東市場西服產(chǎn)品消費者選擇目錄群綜合排名前三位。 ?山東市場銷售占有率 5%。 ?市場區(qū)域戰(zhàn)略。選擇重點市場和潛力市場,從推行網(wǎng)絡體系服務 體系入手,進行營銷管理試行,導入規(guī)范化經(jīng)營。 ?戰(zhàn)略重點市場確立兩類:一類如濟南市場,該類市場以提高品牌地位、人力 資源水平、銷售執(zhí)行力為目標;二類如省外市場進入時選擇的重點市場。 以市場、形象體系為中心的品牌競力提升系統(tǒng) 一、市場結構優(yōu)化:研究市場競爭強度、品牌發(fā)展指數(shù)、品類發(fā)展指數(shù),為決策優(yōu)勢市場、問題市場、新入市場及入市排序和放棄市場,提供科學依據(jù)。 三、服務體系: 服務宗旨、目標、任務、組織、人員、職責分工、服務原則、模式、服務形象系統(tǒng)、服務與消費者關系處理。將領先的服務策略實現(xiàn)體系化,整合出更強的市場引力。 ?銷售計劃管理: 企業(yè)的整體計劃大多是在企業(yè)較弱的基礎上統(tǒng)一起來的,企業(yè)的整體計劃只能向瓶頸看齊,如果企業(yè)銷售力較弱,生產(chǎn)能力就不又能充分利用或實現(xiàn)擴張,如想實破這一瓶頸,初始計劃就是銷售計劃的制定,并在組織、執(zhí)行、控制時進行人、財、物、信息等各類資源的調配協(xié)調,并制定與銷售計劃相聯(lián)系的其他計劃。 ①以利潤目標設定銷售目標的模型: 決定目標利潤 +確定必要固定費用 +決定變動費用 設定銷售目標 ②變更銷售目標的模型 變更銷售目標 → 決定對應變動費用 → 確定固定費用 → 決定目標利潤 在銷售目標改變時, 固定費用在銷售目標 變動費用成等比例改變 改變時有部分變動 ※ 變動費用:銷售成本、物流成本、包裝費、倉儲費等。 ③ 建立以企業(yè)利潤為中心的銷售計劃管理模型: 銷售計劃目標區(qū)域市場 利潤計劃 → 銷售目標計劃 → 分解、結合經(jīng)銷商績效 各類營銷計劃制定 執(zhí)行完成 評價與營銷政策執(zhí)行 產(chǎn)品生產(chǎn)計劃(采購計劃) 配銷計劃(庫存計劃) 傳播計劃 服務計劃 人力計劃 費用計劃 資金回籠計劃 網(wǎng)絡開拓計劃 ④銷售計劃細分化模型(另附) 銷售計劃與實績比較控制模型(另附) ?銷售人員培訓 ①培訓目的 A 使銷售員了解市場推廣及專業(yè)化銷售的重要性,同時也是銷售員必須掌握的技 巧及重要工作。 C 增強銷售員市場操作的實戰(zhàn)能力,提高銷售員的信心和工作效率。 ②培訓對象 A 新銷售員 B 正常銷售員的進修提高 C 問題銷售員的改進 ③培訓方式 A 集體培訓方式:傳統(tǒng)講授方式、案例討論、角色扮演方式 B 個別小組訓練方式 此法常用于問題銷售員(指業(yè)績差,不守紀律的銷售員) ④ 培訓講師 注:講師培訓費用來計入服務費中。 ⑥培訓時間 A、 培訓時間本著集中的原則 B 、在職銷售員的培訓時間為 3~5天 C 、針對問題個別小組討論培訓,時間為 1~3天 ⑦培訓的內容 A 、企業(yè)簡介:公司歷
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