商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)人士輔導(dǎo)作品-在線瀏覽
2025-04-11 10:36本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售計(jì)劃； – 生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織； – 財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等 。 ? 投資人最關(guān)心的問(wèn)題 – 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 、 技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題 ， – 或者 ， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支 ，增加收入 。 產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容 (1)產(chǎn)品的概念、性能及特性； – 商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的 – 產(chǎn)品用途 、 好處 : 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ? – 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品 ， 為什么 ? – 一般要附上產(chǎn)品原型 、 照片或其他介紹 。 ? 企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) ?現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比 ， 有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ? ? 明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額 ， 毛利潤(rùn) 、 收入以及市場(chǎng)份額 ， 然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么 ? ? 確定自身的競(jìng)爭(zhēng)策略 。 運(yùn)作 ? 企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備 ? ? 產(chǎn)品組裝 、 儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況 。 ? 整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé) ? 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn) 、 能力和專長(zhǎng) – 過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景 。 ? 管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖 。 ? 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制； ? 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； ? 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 三、思考方法 （ 1）收入成本法 適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析 ? 利潤(rùn) =收入－成本 ? 收入 =價(jià)格 *銷(xiāo)售量 ? 成本 =固定成本 +可變成本 4. 促銷(xiāo) 3. 銷(xiāo)售渠道 2. 定價(jià) 1. 產(chǎn)品 ?經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品生命周期 ?品牌與商標(biāo) ?市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo) ?質(zhì)量 ?設(shè)計(jì) ?包裝 ?退貨 ?定價(jià)策略 ?初次定價(jià) ?價(jià)格調(diào)整策略 ?目錄價(jià)格 ?折扣 ?付款期限 ?信貸條件 ?渠道結(jié)構(gòu) ?渠道效率 ?價(jià)格管理 ?信用管理 ?存貨 ?運(yùn)輸 ?人員推銷(xiāo) ?組織形式 ?用戶管理 ?薪酬政策 ?銷(xiāo)售培訓(xùn) ?廣告 ?媒體組合 ?預(yù)算控制 ?廣告訴求 ?公關(guān) ?社會(huì) ?政府和金融 ?消費(fèi)者 ?促銷(xiāo)活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) (sales promotion) （ 3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力 ? 供應(yīng)商議價(jià)能力 ? 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 替代品競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)內(nèi)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1