商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)人士輔導作品-全文預覽
【正文】 時候開始產(chǎn)品線擴張 ? (5)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少 ? (6)每件產(chǎn)品的定價是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少 ? (6)需要雇傭那幾種類型的人 ? (7)雇傭何時開始，工資預算是多少 ?等等。 – 細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻 (組成營銷 、財務和行政 、 生產(chǎn) 、 技術(shù)等系統(tǒng) )。 – 例如：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔 ? ? 本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應 ， 這些反應對企業(yè)會有什么影響 ? ? 競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策 。 ? 要對產(chǎn)品 (服務 )作出詳細的說明 ， 說明要準確 ， – 使不是專業(yè)人員的投資者也能明白 。創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導 主要內(nèi)容 第一部分 理解企業(yè)經(jīng)營 第二部分 商業(yè)計劃書的寫作 第一部分 理 解 企 業(yè) 經(jīng) 營 一、理解商業(yè)和商業(yè)組織 ? 企業(yè)是通過提供價值而獲得收益的組織 ? 經(jīng)營并贏利的方法形形色色 – 麥當勞 / – 燕之坊 /老年四寶 / – 南大學生娛樂中心 / – 姚明 /章子怡 – UPS 理解商業(yè)和商業(yè)組織 ? 企業(yè)是通過提供價值而獲得收益的組織 麥當勞 /燕之坊 /老年四寶 /南大學生娛樂中心 / ? 向誰提供價值 ? 客戶是誰？ ? 提供什么價值 ? 向顧客提供什么產(chǎn)品 ? 往往決定你進入什么行業(yè)：昂立一號 /希爾春 / ? 如何提供價值 ? 如何提供這些產(chǎn)品？ ? 價格？何時？何地？何人？顧客參與程度？ … 為自己的企業(yè)構(gòu)建一種商業(yè)模式 關(guān)鍵活動 目標 ? 制定具有競爭力的價值和價格定位 ? 通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值 ? 清楚地宣傳這一價值 ? 系統(tǒng)地研究消費者 ? 按關(guān)鍵特點將消費者細分 ? 精心設計公司/產(chǎn)品對消費者的價值定位 ? 根據(jù)價值定位來設計 /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序 ? 管理銷售隊伍、分支機構(gòu)以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動 ? 給整個產(chǎn)品組合定價以獲取最大的價值 ? 管理產(chǎn)品包裝 ? 管理廣告活動 ? 管理促銷活動 ? 管理公關(guān)活動 3. 宣傳價值 包裝 1. 選擇價值 了解消費者的需要 選擇目標對象 確定價值組合 2. 提供價值 產(chǎn)品設計 采購 /生產(chǎn) 定價 廣告 銷售 送貨 促銷 /公關(guān) 企業(yè)需要做三件事 二、幾個重要觀念 1. 戰(zhàn)略決定組織 ? 商業(yè)模式?jīng)Q定組織體系 2. 從市場出發(fā)而非從自身出發(fā) ? 從顧客角度描述產(chǎn)品 3. 市場導向還是競爭導向 4. 贏利是因為好產(chǎn)品而非好技術(shù) ? 產(chǎn)品設計從顧客出發(fā) 三、企業(yè)經(jīng)營的邏輯過程簡圖 市場調(diào)查 市場細分 目標市
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