【正文】 要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來(lái)案例和市場(chǎng)的應(yīng)用思路。 此外，我們還將采用貿(mào)易展銷會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)和國(guó)際互連網(wǎng)等方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。 以先進(jìn)、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位策略。 l 服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商和渠道商，結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動(dòng)。 客戶資源：公司通過(guò)幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的客戶資源，與三大運(yùn)營(yíng)商建立了深入的合作關(guān)系。 國(guó)外制造商發(fā)展成熟，規(guī)模較大，產(chǎn)品技術(shù)較先進(jìn)，但目前國(guó)外廠商按照國(guó)外主流3G制式WCDMA為主。僅僅在智能電網(wǎng)和機(jī)場(chǎng)防入侵系統(tǒng)方面的市場(chǎng)就有上千億元。 物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)行業(yè)中的應(yīng)用更加廣泛，目前各大運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)推出了各自的新業(yè)務(wù)，諸如：GPS導(dǎo)航、GPSONE定位、智能物流、船舶監(jiān)控調(diào)度、戶外廣告管理、自動(dòng)售貨、消防監(jiān)控、危險(xiǎn)源監(jiān)控、基站監(jiān)控、路燈監(jiān)控、智能家居等。更有利于對(duì)電梯安全信息管理。該系統(tǒng)通過(guò)標(biāo)識(shí)編碼、標(biāo)識(shí)佩戴、信息錄入與傳輸、數(shù)據(jù)匯總、分析和查詢?！?這是“物聯(lián)網(wǎng)”首次被寫(xiě)進(jìn)政府工作報(bào)告,這也意味著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了國(guó)家層面的視野。l 2009年8月7日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶視察中科院無(wú)線傳感網(wǎng)工程中心無(wú)錫研發(fā)分中心，提出“在傳感網(wǎng)發(fā)展中，要早一點(diǎn)謀劃未來(lái)，早一點(diǎn)攻破核心技術(shù)”，并且明確要求盡快建立中國(guó)的傳感信息中心，或者叫“感知中國(guó)”中心。 中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)l 胡錦濤總書(shū)記在十七大報(bào)告中指出發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，大力推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，促進(jìn)工業(yè)由大變強(qiáng)，振興裝備制造業(yè)，淘汰落后生產(chǎn)能力,提出了兩化融合的概念，其中物聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)兩化融合的重要基礎(chǔ)。l 各國(guó)的知名調(diào)研機(jī)構(gòu)均對(duì)M2M應(yīng)用進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)估算，即便各機(jī)構(gòu)的調(diào)研方向及調(diào)研結(jié)果的數(shù)值都略有不同，但都足以充分證明了這個(gè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大潛力。M2M市場(chǎng)當(dāng)下已成為全球范圍內(nèi)快速增長(zhǎng)的高科技市場(chǎng)之一，M2M是現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)最普遍的應(yīng)用形式。 服務(wù)專用應(yīng)用方案服務(wù)專用應(yīng)用方案如圖8所示。行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)處理可以采用物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供的應(yīng)用軟件，也可以自行開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件。網(wǎng)絡(luò)管理目標(biāo)u 網(wǎng)管系統(tǒng)的目標(biāo)是保證物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的安全、暢通及負(fù)載均衡，以及平臺(tái)設(shè)備的正常運(yùn)行，以使物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)穩(wěn)定、高效地運(yùn)行。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)管理，提供對(duì)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、檢測(cè)、資源統(tǒng)計(jì)、故障分析、用戶記錄跟蹤等手段，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源（重點(diǎn)是匯接網(wǎng)關(guān)、傳感器和物聯(lián)對(duì)象數(shù)據(jù)采集設(shè)備等物聯(lián)資源）進(jìn)行性能與故障管理。 （6dB）l 天線阻抗：75歐姆數(shù)據(jù)輸出：兼容CMOS l 電平標(biāo)準(zhǔn)外形尺寸：12*20*2mm [ 寬長(zhǎng)厚] l 工作溫度：40~+85℃(45~+100℃訂制) 通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用管理中心與前端匯接網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通信與傳輸?shù)木W(wǎng)關(guān)，通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)位于平臺(tái)應(yīng)用管理中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，采用TCP/IP協(xié)議與分布在廣域范圍內(nèi)的匯接網(wǎng)關(guān)進(jìn)行通信，完成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)采集與傳輸任務(wù)。圖5 撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)原理 短距離傳輸模塊ASK無(wú)線傳輸技術(shù)是一種領(lǐng)先的短距離無(wú)線通信技術(shù)。因此，為了提供高效的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接控制，平臺(tái)采用撥號(hào)喚醒技術(shù)來(lái)控制網(wǎng)絡(luò)的連接。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)是以移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為通信傳輸平臺(tái)，采用EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承載方式，服務(wù)于行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，特別適用于間斷性的、突發(fā)性的和頻繁的、少量的數(shù)據(jù)傳輸，尤其適用于M2M領(lǐng)域的應(yīng)用。在滿足各項(xiàng)功能要求的情況全面提高了可靠性和穩(wěn)定性設(shè)計(jì)，確保物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的運(yùn)行穩(wěn)定可靠。匯接網(wǎng)關(guān)可靠性、穩(wěn)定性在很大程度上決定著整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性，同時(shí)也決定著整個(gè)系統(tǒng)的成敗。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報(bào)警資源，為最終用戶提供圖像、語(yǔ)音、報(bào)警等信息遠(yuǎn)程采集、傳輸、儲(chǔ)存、處理的強(qiáng)兼容性、高度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。對(duì)應(yīng)于圖1的總體結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的三個(gè)層面關(guān)系如圖2所示。系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)如圖1所示。租用：化一次性投入為分期投入，運(yùn)營(yíng)商做了資金平臺(tái)，為用戶緩解資金壓力由運(yùn)營(yíng)商做長(zhǎng)期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺(tái)可上網(wǎng)的電腦，即可進(jìn)行維護(hù)和管理。在廣泛的行業(yè)應(yīng)用中，具有大量的M2M的物聯(lián)需求，例如環(huán)境監(jiān)測(cè)、水文監(jiān)測(cè)等等。 應(yīng)用領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面和應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，涉及到我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。其?shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品(商品)的自動(dòng)識(shí)別和信息的互聯(lián)與共享。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品(商品)能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無(wú)需人的干預(yù)。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會(huì)管理乃至個(gè)人生活。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)是可以SAAS方式為行業(yè)提供服務(wù)，極大地降低行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門檻。 商業(yè)模式模式一：價(jià)值鏈利益分配實(shí)體注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)的利益分配用戶支付服務(wù)費(fèi)用戶名稱網(wǎng)絡(luò)提供購(gòu)買終端運(yùn)營(yíng)商廠家名稱租用平臺(tái)應(yīng)用開(kāi)發(fā)模式二：價(jià)值鏈利益分配實(shí)體注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)的利益分配用戶支付服務(wù)費(fèi)用戶名稱網(wǎng)絡(luò)提供購(gòu)買終端運(yùn)營(yíng)商廠家名稱贈(zèng)送平臺(tái)應(yīng)用開(kāi)發(fā)（一）給客戶帶來(lái)的好處平臺(tái)不用投入，降低了采購(gòu)成本。2 產(chǎn)品/服務(wù) 服務(wù)平臺(tái) 概述物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)是一個(gè)分層的體系結(jié)構(gòu)，充分利用先進(jìn)的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（3G網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)對(duì)象與應(yīng)用中心靈活機(jī)動(dòng)的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性和靈活性，確保了集中監(jiān)測(cè)的有效性和可管理性。這三個(gè)層面通過(guò)專用設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。利用各種網(wǎng)絡(luò)將分散、獨(dú)立的物聯(lián)對(duì)象采集點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，為不同地域的行業(yè)用戶提供一個(gè)跨地域的統(tǒng)一接入、分布存儲(chǔ)、分級(jí)管理、多種模式應(yīng)用、資源共享的物聯(lián)監(jiān)控服務(wù)。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和目前一個(gè)應(yīng)用建一個(gè)平臺(tái)的方案比較，基于縣級(jí)市的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)有如下的優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目項(xiàng)目型平臺(tái)統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)成本每一個(gè)項(xiàng)目建一個(gè)平臺(tái)，成本高縣級(jí)市建一平臺(tái)，應(yīng)用越多成本越低可維護(hù)性需要最終用戶維護(hù)運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一維護(hù)網(wǎng)管考慮到成本一般不建專業(yè)級(jí)的網(wǎng)管系統(tǒng)升級(jí)需要用戶和廠家協(xié)調(diào)由運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一考慮 關(guān)鍵設(shè)備 匯接網(wǎng)關(guān)匯接網(wǎng)關(guān)是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的關(guān)鍵部件，匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)要求具有高可靠性、穩(wěn)定性、可控性以及靈活的通信方式支持。匯接網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品及實(shí)例之一如圖4所示。依托移動(dòng)數(shù)據(jù)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，將其應(yīng)用到行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，可以達(dá)到降低成本，簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)等成效。在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，考慮到移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)自身特點(diǎn)，目前的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)還不適宜于眾多的長(zhǎng)聯(lián)終端，因?yàn)?，眾多的長(zhǎng)聯(lián)終端會(huì)導(dǎo)致移動(dòng)基站負(fù)荷超載，影響正常的語(yǔ)音通信；而物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的眾多物聯(lián)對(duì)象也不是需要始終在線的長(zhǎng)聯(lián)，而是在需要進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸時(shí)保證有效連接，